Erősségünk a növekedési stratégiánk
Interjú Mike Nyrennel, a marketing és kommunikáció menedzserével, és Ralf Kruse-val, a Bepco Csoport DACH régió ügyvezető igazgatójával
Az, hogy a koronavírus-válság miatt visszatartják a befektetéseket, sok vállalat számára problémát jelent. Ez nem így van a belgiumi Liege-ben székelő Bepco-csoport számára. A világ vezető traktor- és mezőgazdasági gépalkatrész-szállítója különösen 2020-as évek növekedése után tűnik ki. Mike Nyren, a marketing és kommunikáció menedzser, és Ralf Kruse, a DACH régió ügyvezető igazgatója, a Wirtschaftsforum-nak adott interjúban beszélnek ennek okairól és arról, hogy hogyan valósul meg világszerte a csapatmottó: 'We are one'.
Wirtschaftsforum: Nyren úr, mely események voltak különösen fontosak a vállalat fejlődésében, és hol tart ma a Bepco?
Mike Nyren: Fontos lépés volt a TVH-csoport általi felvásárlás 2012-ben. Eddig csak műszaki alkatrészeket és traktormotor alkatrészeket szállítottunk. A TVH azóta több mezőgazdasági céget is felvásárolt, így a Bepco-csoportként mára mindenféle mezőgazdasági géphez és alkalmazáshoz kínálunk alkatrészeket. A TVH-csoporttal együtt 16 irodát működtetünk Európában, valamint Dél-Afrikában, Új-Zélandon, Ausztráliában és Brazíliában. Németországi fióktelepünk Soestben található, de német ügyfeleinket belgiumi raktárunkból szolgáljuk ki. Európa-szerte körülbelül 15 regionális raktárunk van, amelyek lehetővé teszik a 24 órán belüli szállítást, általában éjszaka. Ez az egyik nagy erősségünk.
Wirtschaftsforum: Hogyan éli meg pozíciójából a digitalizáció által hozott változásokat?
Mike Nyren: Amióta 2014-ben csatlakoztam a Bepcohoz mint marketingmenedzser Európában, sok minden megváltozott. A marketingstratégiánk szorosan kapcsolódik ahhoz, ahogy a mezőgazdaság fejlődik. Másrészt, ügyfeleink növekvő igényei miatt egyre inkább a digitális területre helyezzük át a marketing- és értékesítési tevékenységeinket. Az e-kereskedelmi platformunkon, a myBepcoFinderen keresztül közvetlenül online rendelhetnek. Ennek ellenére ügyfeleink egy része még mindig nagyra értékeli a nyomtatott katalógusokat.
Wirtschaftsforum: Herr Kruse, mely iparágból csatlakozott a Bepco-hoz és milyen impulzusokat szeretne a vállalatnak adni?
Ralf Kruse: 2019 óta vagyok a Bepco DACH-régiójának felelős ügyvezetője. Korábban már dolgoztam az alkatrész szektorban, de nem mezőgazdasági gépekhez. Fő feladatomnak tekintem, hogy irányt mutassak az újonnan alakult csapatnak. Ez különösen azt jelenti, hogy közvetítem a munkatársaknak a mai Bepco-csoport identitását, hogy ezt a tudást továbbadhassák az ügyfeleknek.
Wirtschaftsforum: Mely termékek különösen fontosak jelenleg a Bepco számára?
Ralf Kruse: Kabinüvegeinkkel nagyon jó eredményeket érünk el, de a betakarítási technológia területén is jól sikerült a piacra lépni. Ezekkel a termékekkel ebben a nehéznek mondható 2020-as évben kiemelkedően sikeresek voltunk.
Mike Nyren: Jó hírünk a termékfejlesztésen és termékeink technikai minőségén alapul. Ezen a területen ismernek minket szakértőként. USP-nk munkatársaink tudása, akik részben ismert gyártóktól érkeztek és megfelelő szakértelemmel rendelkeznek. A legutóbbi évek termékkiemelkedői közé tartoznak az alkatrészek a New Holland és John Deere traktorokhoz, motor alkatrészek a Deutz, Perkins és Iveco számára, ezen felül a korábban említett kabinüveg kínálat, valamint alkatrészek teleszkópos rakodókhoz. Meg kell említeni, hogy csak B2B területen vagyunk jelen, tehát nem közvetlenül a mezőgazdasági termelőknek értékesítünk.
Wirtschaftsforum: Ön szerint mi tette a vállalatot ilyen sikeresé?
Mike Nyren: A növekedésünk okai Németországban és Európában kétségkívül a szolgáltatásaink és a választékaink bővítése. Jó minőséget kínálunk jó áron. De fontos szerepet játszik az is, hogy családi vállalkozásként továbbra is függetlenek vagyunk a gyártóktól – akárcsak ügyfeleink.
Wirtschaftsforum: Milyen fejleményeket figyel meg az iparágban?
Ralf Kruse: Idén aligha lesz beruházás új járművekbe; ez azt jelenti, hogy a járműállományt karbantartják. Ez természetesen nagyon a javunkra válik. Az elmúlt három év nem volt olyan jövedelmező a gazdák számára, ezért ez a trend, figyelembe véve a Corona helyzetet is, tovább fog tartani. Biztosak vagyunk benne, hogy a következő években tovább fogunk növekedni.
Wirtschaftsforum: Hogyan írná le vállalati kultúráját?
Mike Nyren: A mottónk ‘We are one’, ami azt jelenti, hogy mindannyian, a világ bármely részén is dolgozunk, egy csapatként működünk együtt. Ugyanazokat az értékeket osztjuk meg, közösen érünk el sikereket és élvezzük azokat együtt.
Ralf Kruse: Nálunk olyan embereket láthat, akik élvezik a munkájukat. Ez már az első naptól lenyűgözött. Mindenki egyenrangúként működik. Ez a vállalati kultúra valóban minden helyszínen megtalálható.
Wirtschaftsforum: Tekintsünk a jövőbe. Hol szeretné látni a Bepcót a következő három-öt évben?
Ralf Kruse: Egyértelmű növekedési pályán vagyunk. A DACH-piacon hasonló növekedést célozunk meg, mint amit ebben a sikeres évben elértünk. Egy jó koncepcióval, a megfelelő célcsoport megszólításával és a B2B üzletre való koncentrálással jól megalapoztuk helyzetünket a piacon.
Mike Nyren: A fókuszunk továbbra is Kerneurópára fog irányulni, különös tekintettel Kelet-Európára. Itt is tovább fogunk fektetni. A különböző akvizíciók után most szeretnénk kínálatunkat nemzetközileg is kommunikálni. Ehhez a nagy TVH-hálózatot is fel fogjuk használni.