Az új ipari szabvány megalkotása
Interjú Piotr Flugel-lel, a CTP Invest Poland Sp. z o.o. ügyvezető igazgatójával
Ahogy a logisztikai hálózatok nyomás alá kerülnek a növekvő költségek, tehetség hiány és ingadozó globális ellátási láncok miatt, a CTP Invest Poland Sp. z o.o. egy olyan modellre tesz, amely magas minőségű ipari területet ötvöz hosszú távú operatív partnerséggel. Gyors felemelkedése egyaránt tükrözi Lengyelország lendületét és egy sebességre, szolgáltatásra és skálázhatóságra épülő stratégiát.
Ügyvezető igazgatóként Piotr Flugel számára az, hogy Lengyelország kiemelkedő európai logisztikai központtá válik, új lehetőségeket nyit meg. Miután 2021-ben hivatalosan is megkezdte működését, a CTP Invest Lengyelország rendkívüli sebességgel bővült. Négy év alatt a cég 1 millió m2 területet adott át, további 400 000 m2 pedig építés alatt áll, és az éves belső cél 1,5 millió m2. „Lengyelország nagyon fontos piac számunkra a növekedési potenciál tekintetében,” mondja Piotr Flugel, akinek mérnöki és építőipari háttére továbbra is formálja a cég gyakorlatias megközelítését. Ez a gyorsulás tükrözi a CTP szélesebb körű pályáját. Tizenegy európai piacon aktív és 14 millió m2-t birtokol ipari, irodai és lakóingatlanokban, a csoport fejlesztésen és felvásárláson keresztül növekszik. Módszeréről Piotr Flugel azt mondja, hogy mindig is az volt a cél, hogy „radaron kívül maradjon, aztán hirtelen nagyszerű ajánlattal előbukkanjon.”
Egyablakos modell
A CTP nem hagyományos fejlesztőként pozícionálja magát, hanem mint „üzletkötő” és hosszú távú üzemeltető. A vállalat földet vásárol, létesítményeket épít és közvetlenül kezeli azokat – biztosítva a minőséget, a gyors reagálást és az egységességet. A teljes csoportszintű bérbeadási tevékenység körülbelül 70%-a meglévő bérlők bővüléséből adódik új épületekbe vagy további országokba. „Mi egyablakos megoldást kínálunk. Önnek a saját üzletére kell koncentrálnia, mi pedig mindennel másval foglalkozunk,” mondja Piotr Flugel. Ez a modell rugalmasságot is lehetővé tesz. A finanszírozás csoportszinten történő centralizálásával a CTP spekulatív projekteket is el tud indítani, amikor keresletet jósol – ez létfontosságú a kis- és középvállalkozások számára, akik azonnali birtokba vételt keresnek. Az olyan gyorsan mozgó ágazatokban, mint az e-kereskedelem és a divat, ahol a bérlőknek heteken belül helyre lehet szükségük, a „használatra készen álló raktárak” kritikus versenyelőnyt jelentenek.
Emberközpontú tervezés
A CTP stratégiájának meghatározó eleme a bérlők és alkalmazottak jólétének hangsúlyozása – egy filozófia, amely a vállalat alapítójának saját gyártási tapasztalataiban gyökerezik. Az ipari parkok hagyományosan nem rendelkeztek kényelmi létesítményekkel, azonban a CTP fejlesztései zöld területeket, napfény-optimizált épületeket, energiatakarékos rendszereket, tömegközlekedési kapcsolatokat és közösségi tereket integrálnak. A vállalat védjegyes koncepciója, a CTP Clubhouse éttermeket, kávézókat, tárgyalóhelyiségeket és akár helyszíni szolgáltatásokat is kínál, mint például orvosi ellátást. Ezek a létesítmények bár nem profitközpontok, elősegítik a bérlők megtartását és csökkentik a munkaerő fluktuációját. Az alkalmazotti felmérések igazolják az megközelítést: a munkahelyi kényelem, a hőmérséklet stabilitása és a közlekedéshez való hozzáférés a legfontosabb aggodalmak közé tartozik. „Ha az emberek pozitívan érzik magukat, kevesebbet panaszkodnak – és a cégek ebből profitálnak,” jegyzi meg Piotr Flugel. Olyan piacokon, mint Bukarest, a kereslet mértéke olyan nagy, hogy a CTP több clubhouset is épít, hogy biztosítsa az alkalmazottak számára az elérhetőségüket szünetek alatt.
Pragmatikus Fenntarthatóság
A CTP minden épületet BREEAM alatt tanúsít, Kitűnő vagy Kiváló célzattal. A tetők napelemekre vannak kialakítva, az elektromos jármű töltőpontok szabványosak, és néhány bérlő kizárólagos PV telepítéseket kap. Azonban Piotr Flugel őszintén beszél a kereskedelmi valóságról: sok ügyfél az előzetes költségeket részesíti előnyben a működési hatékonysággal szemben. „Szinte senki nem akar fizetni az ESG-ért, még akkor sem, ha ez csökkenti a hosszú távú költségeket,” mondja. Ennek eredményeként a CTP olyan fenntartható intézkedésekre összpontosít, amelyek egyértelmű bérlői értéket nyújtanak – energiatakarékos épületek, hőmérsékletet stabilizáló szigetelés, és csoportszintű energia beszerzés a rezsi csökkentése érdekében.
Helyi jelenlét, regionális finanszírozás
A CTP lengyelországi szervezete már meghaladja a 110 alkalmazottat Varsóban, Poznanban, Katowiceben és Gdańskban, helyi irodákkal a parkokon belül. Ez a közelség lehetővé teszi a gyors karbantartást és erősíti a bérlői kapcsolatokat. Eközben a csoportszintű biztosíték nélküli kötvényeken keresztül történő projektfinanszírozás rendkívül alacsony tőkeköltségeket eredményez. „Ezt egy országon belül nem lehet elérni. Ez a csoport varázsa,” mondja Piotr Flugel.
Növekedés a határokon túl
Bár jelenleg Lengyelország a CTP leggyorsabban növekvő piaca, a további terjeszkedés az új országokba való belépésből és a célzott felvásárlásokból származik. A cég további konszolidációt vár – lehetőséget teremtve a jól tőkésített szereplők számára. „Lengyelország gazdasága most már meghaladja az 1,1 trillió EUR-t, felülmúlva számos szomszédos ország összesített GDP-jét”, jegyzi meg Piotr Flugel. A CTP stratégiája jól illeszkedik a logisztikai szektorhoz, ahol a döntéseket gyorsan kell meghozni, és az üzemeltetési megbízhatóság elsődleges. Ahogy a beszállítói láncok digitalizálódnak és a munkaerőért folyó verseny kiéleződik, az emberközpontú ipari parkjai döntő előnyt jelenthetnek. „Küldetésünk továbbra is világos: lehetővé tenni a bérlők növekedését, miközben mi intézzük a többit,” fejezi be Piotr Flugel.