Construyendo el próximo estándar industrial
Entrevista con Piotr Flugel, Director Gerente de CTP Invest Poland Sp. z o.o.
A medida que las redes de logística se tensan por el aumento de costos, la escasez de talento y las fluctuantes cadenas de suministro globales, CTP Invest Poland Sp. z o.o. apuesta por un modelo que fusiona espacios industriales de alta calidad con asociaciones operativas a largo plazo. Su rápido ascenso refleja tanto el ímpetu de Polonia como una estrategia basada en la velocidad, el servicio y la escalabilidad.
Para el Director Gerente Piotr Flugel, la emergencia de Polonia como un importante centro logístico europeo está abriendo nuevas fronteras. Desde que comenzó formalmente a aumentar operaciones en 2021, CTP Invest Poland ha expandido a una velocidad excepcional. En cuatro años, la compañía entregó 1 millón m2 de espacio, con otros 400,000 m2 en construcción y una meta interna de fin de año de 1.5 millones m2. “Polonia es un mercado muy importante para nosotros en términos de potencial de crecimiento,” dice Piotr Flugel, cuyo background en ingeniería y construcción continúa dando forma al enfoque práctico de la compañía. Esta aceleración refleja la trayectoria más amplia de CTP. Activa en once mercados europeos y con 14 millones m2 en activos industriales, de oficinas y residenciales, el grupo crece a través de desarrollo y adquisición. Su método, dice Piotr Flugel, siempre ha sido de “pasar desapercibido y luego aparecer de repente con un gran acuerdo.”
Un modelo integral
CTP se posiciona no como un desarrollador convencional sino como un “hacedor de tratos” y operador a largo plazo. La compañía compra terrenos, construye instalaciones y las gestiona directamente – asegurando calidad, capacidad de respuesta y consistencia. Alrededor del 70% de toda la actividad de arrendamiento del grupo proviene de inquilinos existentes que expanden sus operaciones a nuevos edificios o países adicionales. “Somos una solución integral. Deberías concentrarte en tu negocio, y nosotros nos ocuparemos de todo lo demás,” dice Piotr Flugel. Este modelo también permite agilidad. Con financiación centralizada a nivel de grupo, CTP puede iniciar proyectos de forma especulativa cuando anticipa demanda – crucial para las PYMEs que buscan ocupación inmediata. En sectores de rápida evolución como el comercio electrónico y la moda, donde los inquilinos pueden necesitar espacio en cuestión de semanas, tener “almacenes listos para usar” crea una ventaja competitiva crítica.
Diseñando para las personas
Un elemento definitorio de la estrategia de CTP es su énfasis en el bienestar de los inquilinos y empleados, una filosofía que tiene sus raíces en la experiencia del fundador como fabricante. Tradicionalmente, los parques industriales carecían de comodidades, pero los desarrollos de CTP integran áreas verdes, edificios optimizados para la luz natural, sistemas energéticamente eficientes, conexiones de transporte público y espacios comunitarios. El concepto insignia de la empresa, el CTP Clubhouse, introduce restaurantes, cafeterías, áreas de reunión y incluso servicios en el sitio como servicios médicos. Estas instalaciones, aunque no son centros de beneficio, apoyan la retención de inquilinos y reducen la rotación de la fuerza laboral. Las encuestas a empleados validan el enfoque: la comodidad en el trabajo, la estabilidad de la temperatura y el acceso al transporte se encuentran entre las principales preocupaciones. “Si la gente se siente positiva, se quejan menos, y las empresas se benefician de eso”, señala Piotr Flugel. En mercados como Bucarest, la escala de la demanda ha sido tan grande que CTP está construyendo múltiples clubhouses para asegurar que los empleados puedan alcanzarlos durante los descansos.
Sostenibilidad pragmática
CTP certifica todos los edificios bajo BREEAM, buscando Excelente o Excepcional. Los techos están diseñados para paneles solares, los puntos de carga de vehículos eléctricos son estándar y algunos inquilinos reciben instalaciones exclusivas de PV. Sin embargo, Piotr Flugel es franco sobre la realidad comercial: muchos clientes priorizan el costo inicial sobre la eficiencia operativa. “Casi nadie quiere pagar por ESG, incluso si eso reduce los costos a largo plazo”, dice. Como resultado, CTP se enfoca en medidas sostenibles que ofrecen un valor claro para los inquilinos: envolventes de edificio energéticamente eficientes, aislamiento que estabiliza las temperaturas y compras de energía a nivel de grupo para reducir las facturas de servicios públicos.
Presencia local, financiación regional
La organización polaca de CTP ahora supera los 110 empleados a lo largo de Varsovia, Poznań, Katowice y Gdańsk, con oficinas locales situadas dentro de los parques. Esta proximidad permite un mantenimiento rápido y refuerza las relaciones con los inquilinos. Mientras tanto, la capacidad de financiar proyectos a través de bonos grupales no garantizados mantiene los costos de capital inusualmente bajos. “Esto no se puede lograr solo en un país. Esa es la magia del grupo,” dice Piotr Flugel.
Crecimiento más allá de las fronteras
Aunque Polonia es actualmente el mercado de mayor crecimiento de CTP, la expansión continuará al entrar en nuevos países y perseguir adquisiciones específicas. La compañía espera una mayor consolidación, creando oportunidades para jugadores bien capitalizados. “La economía de Polonia ahora supera el 1.1 billón de EUR, superando el PIB combinado de muchos de sus vecinos”, observa Piotr Flugel. La estrategia de CTP es muy adecuada para un sector logístico donde las decisiones deben tomarse rápidamente y la fiabilidad operacional es primordial. A medida que las cadenas de suministro se digitalizan y la competencia por la mano de obra se intensifica, sus parques industriales centrados en las personas pueden probar ser un diferenciador decisivo. “Nuestra misión sigue siendo clara: empoderar a los inquilinos para que crezcan mientras nosotros nos encargamos del resto,” concluye Piotr Flugel.