Budowanie nowego standardu przemysłowego
Wywiad z Piotrem Flugelem, Dyrektorem Zarządzającym CTP Invest Poland Sp. z o.o.
W miarę jak sieci logistyczne odczuwają nacisk rosnących kosztów, braków kadrowych i wahania globalnych łańcuchów dostaw, CTP Invest Poland Sp. z o.o. stawia na model łączący wysokiej jakości przestrzeń przemysłową z długoterminowym partnerstwem operacyjnym. Jego szybki wzrost odzwierciedla zarówno dynamikę Polski, jak i strategię opartą na szybkości, obsłudze i skalowalności.
Dla Dyrektora Zarządzającego Piotra Flugela, pojawienie się Polski jako głównego europejskiego centrum logistycznego otwiera nowe granice. Od kiedy firma CTP Invest Poland formalnie zwiększyła działalność w 2021 roku, rozwija się ona z wyjątkową prędkością. W ciągu czterech lat firma dostarczyła 1 milion m2 powierzchni, z kolejnymi 400 000 m2 w budowie i wewnętrznym celu na koniec roku na poziomie 1,5 miliona m2. "Polska jest dla nas bardzo ważnym rynkiem pod względem potencjału wzrostu," mówi Piotr Flugel, którego doświadczenie w inżynierii i budownictwie nadal kształtuje praktyczne podejście firmy. To przyspieszenie odzwierciedla szerszą trajektorię CTP. Działa na jedenastu europejskich rynkach i posiada 14 milionów m2 powierzchni przemysłowej, biurowej i mieszkalnej, rozwijając się zarówno poprzez rozwój, jak i akwizycje. Jego metoda, jak mówi Piotr Flugel, zawsze polegała na tym, aby "działać pod radarem, a następnie nagle pojawić się z świetną ofertą."
Model jednookienkowy
CTP przedstawia się nie jako konwencjonalny deweloper, ale jako „pośrednik w transakcjach” i długoterminowy operator. Firma kupuje tereny, buduje obiekty i zarządza nimi bezpośrednio – gwarantując jakość, szybkość reakcji i spójność. Około 70% całkowitej działalności najmu w grupie pochodzi od istniejących najemców rozwijających się w nowych budynkach lub dodatkowych krajach. „Jesteśmy jednookienkowym sklepem. Powinieneś skupić się na swoim biznesie, a my zajmiemy się wszystkim innym,” mówi Piotr Flugel. Model ten zapewnia również zwinność. Dzięki centralizacji finansowania na poziomie grupy, CTP może rozpocząć projekty spekulacyjne, gdy przewiduje popyt – kluczowe dla MŚP potrzebujących natychmiastowego zajęcia lokali. W szybko rozwijających się sektorach takich jak e-commerce i moda, gdzie najemcy mogą potrzebować przestrzeni w ciągu kilku tygodni, posiadanie „magazynów gotowych do użytku” stwarza krytyczną przewagę konkurencyjną.
Projektowanie z myślą o ludziach
Definiującym elementem strategii CTP jest nacisk na dobrostan najemców i pracowników – filozofia zakorzeniona w doświadczeniu założyciela jako producenta. Parki przemysłowe tradycyjnie pozbawione były udogodnień, ale projekty CTP integrują tereny zielone, budynki optymalizowane pod kątem światła dziennego, systemy energooszczędne, połączenia z transportem publicznym i przestrzenie wspólnotowe. Charakterystyczne dla firmy pojęcie CTP Clubhouse wprowadza restauracje, kawiarnie, przestrzenie spotkań i nawet usługi na miejscu, takie jak usługi medyczne. Te obiekty, choć nie są centrami zysku, wspierają utrzymanie najemców i redukują rotację pracowników. Ankiety pracownicze potwierdzają podejście: komfort w miejscu pracy, stabilność temperatury i dostęp do transportu należą do największych obaw. „Jeśli ludzie czują się pozytywnie, mniej narzekają – a firmy na tym korzystają,” zauważa Piotr Flugel. Na rynkach takich jak Bukareszt, skala popytu była tak duża, że CTP buduje wiele klubów, aby zapewnić pracownikom dostęp do nich podczas przerw.
Praktyczna zrównoważoność
CTP certyfikuje wszystkie budynki w ramach BREEAM, dążąc do oceny Excellent lub Outstanding. Dachy są przystosowane do paneli słonecznych, punkty ładowania EV są standardem, a niektórzy najemcy otrzymują wyłączne instalacje PV. Jednak Piotr Flugel mówi szczerze o komercyjnej rzeczywistości: wielu klientów priorytetowo traktuje koszty początkowe kosztem efektywności operacyjnej. „Prawie nikt nie chce płacić za ESG, nawet jeśli obniża to długoterminowe koszty,” mówi. W rezultacie, CTP skupia się na trwałych środkach, które dostarczają wyraźnej wartości dla najemców - energooszczędne budynki, izolacja stabilizująca temperaturę i zakup energii na poziomie grupy w celu zmniejszenia rachunków za media.
Lokalna obecność, regionalne finansowanie
Polska organizacja CTP liczy obecnie ponad 110 pracowników w Warszawie, Poznaniu, Katowicach i Gdańsku, z lokalnymi biurami zlokalizowanymi wewnątrz parków. Ta bliskość umożliwia szybką konserwację i wzmacnia relacje z najemcami. Tymczasem możliwość finansowania projektów za pomocą niezabezpieczonych obligacji na poziomie grupy pozwala na utrzymanie niezwykle niskich kosztów kapitałowych. „Tego nie można osiągnąć w jednym kraju. To magia grupy,” mówi Piotr Flugel.
Rozwój poza granicami
Chociaż Polska jest obecnie najszybciej rozwijającym się rynkiem CTP, dalsza ekspansja będzie przebiegać poprzez wchodzenie na nowe rynki i realizację celowanych przejęć. Firma spodziewa się dalszej konsolidacji – otwierają się możliwości dla dobrze skapitalizowanych graczy. „Gospodarka Polski przekroczyła już 1,1 biliona EUR, przewyższając łączny PKB wielu sąsiednich krajów,” zauważa Piotr Flugel. Strategia CTP jest dobrze dostosowana do sektora logistyki, gdzie decyzje muszą być podejmowane szybko, a niezawodność operacyjna jest kluczowa. W miarę cyfryzacji łańcuchów dostaw i wzrostu konkurencji o pracowników, ludzkie centra przemysłowe mogą okazać się decydującym czynnikiem różnicującym. „Nasza misja pozostaje jasna: umożliwiać najemcom rozwój, podczas gdy my zajmujemy się resztą,” konkluduje Piotr Flugel.