Minőségi játékok az európai piacra
Interjú Dott. Massimo Rossi-val, a Globo S.p.a. általános igazgatójával
Egy új logóval és egy ambiciózus stratégiával az nemzetközi üzleti tevékenységek kiterjesztésére pozitívan tekint az olasz Globo S.p.a. a járvány utáni időszakra. A gyermekjátékok terjesztésére specializálódott cég közel 40 éve van jelen a piacon egy sokoldalú termékválasztékkal, amely az olasz stílust ötvözi a minőséggel. A Wirtschaftsforum beszélgetett a cég általános igazgatójával, Dott. Massimo Rossi-val, a cég jövőbeli terveiről.
Wirtschaftsforum: Rossi úr, a Globo jövőre ünnepli 40. évfordulóját. Hogyan jött létre a vállalat, és hogyan tudott megállni a lábán egy ilyen versenyképző piac, mint a játékpiac?
Dott. Massimo Rossi: A Globo-t 1982-ben alapította Carla és Giovanni Ortolani, és a mai napig 100%-ban az Ortolani család tulajdonában van. A legfontosabb előnyük az volt, hogy eleve megértették, hogyan működik a játékok importja. A játékok világa ugyanis nagyon összetett és nehéz, ráadásul nagyon magas biztonsági szabványokhoz kötött. Már akkoriban is megfelelő beszállítókat választottak ki Kínában, és tudták, melyek a helyes minőségellenőrzési tesztek.
Wirtschaftsforum: Milyen termékeket forgalmaz a cég? Milyen újdonságok vannak?
Dott. Massimo Rossi: Termékeink mind importáltak, és az olasz piacra szabottak. A vállalatalapítók stratégiája minőségi termékek olasz stílusban elérhető áron történő kínálata. Az eddigi tapasztalatok szerint ez jelentős sikerfaktor. A játékokat akkor veszik meg, ha az vevőnek tetszenek. Így tudtuk felépíteni saját márkáinkat, mint a Bimbo, Factory Sound, Family Games, Kidea, Olly, Pelux, Sbelletti, Sirwood, Spidko, Vitamina G és W‘Toy, és sikeresen pozicionálni őket az olasz piacon. A játékipar nagyon dinamikus. Az örök klasszikusok mellett mindig vannak innovatív új termékek. Évente 250-300 új terméket vezetünk be.
Wirtschaftsforum: Hogyan fejlődtek a értékesítési csatornák az évek során?
Dott. Massimo Rossi: Kezdetben a nagykereskedők voltak a fő vevőink, ami akkoriban jellemző volt az olasz piacon. Manapság a piac kevésbé fragmentált. Főleg Észak-Olaszországban a nagy kiskereskedelmi láncok, mint az Esselunga, Carrefour, Conad, vagy Coop uralják a piacot. Itt már 20 évvel ezelőtt elkezdtük őket vevőinkként megszerezni.
Wirtschaftsforum: És most szeretnének tovább nyomulni az exportpiacaikon is?
Dott. Massimo Rossi: Ez igaz. Körülbelül nyolc éve kezdtünk el exportálni. Jelenleg az árbevétel 5%-át olyan országokban generáljuk, mint Spanyolország, Görögország és Németország. Itt jelentős potenciált látunk. Jelenleg az exportpiacokon képviselőkkel dolgozunk. Jövőbeli stratégiánk egy értékesítési modell kifejlesztését tartalmazza, amely különböző európai országokban lesznek leányvállalatok.
Wirtschaftsforum: Hogyan befolyásolta a pandémia ezeket a terveket?
Dott. Massimo Rossi: A fontos vásárok elmaradása miatt a pandémia természetesen megnehezítette a terveinket. Különösen érdekelt vagyunk abban, hogy Németországban egy értékesítési hálózatot építsünk ki, ezzel bővítve a német nyelvű piacot. Termékeinket kedvelik a német vásárlók, és a német vevőket nagyon hűségesnek tartják. A szakma legfontosabb vására Németországban és Európában a Nürnbergi Játékvásár, amely sajnos a koronavírus miatt idén elmarad. Reméljük, hogy a vásár 2022-ben újra normálisan megrendezésre kerülhet, és ott fontos személyes kapcsolatokat tudunk kialakítani.
Wirtschaftsforum: Milyen módon segítette a digitalizáció Önöket a válság idején?
Dott. Massimo Rossi: Korán felismertük ennek a fejlesztésnek a jelentőségét. Már régóta rendelkezünk egy raktárral a székhelyünkön, Illasiban. A pandémia miatt két további aspektust is bevezettünk. Egyrészt intenzíven foglalkoztunk a Smart Working téma körével, másrészt tovább bővítettük az online kereskedelmet. Nagyon fontos új stratégiánk szempontjából a vállalati logó újramárkázása is, ami szintén a pandémia válaszaként jött létre. Ezzel szeretnénk a jövőben nemzetközibb megjelenést elérni.
Wirtschaftsforum: Mennyire bizakodó a pandémia utáni időszakra nézve?
Dott. Massimo Rossi: Nagyon bizakodóan tekintünk a jövőbe. Olaszország legnagyobb játékimportőreként az olasz piac marad a fő piacunk, de két számjegyű növekedést is várunk az exportüzletágban.