Wirtschaftsforum: Barwart úr, Ön szerint mi különbözteti meg a Griesser AST-t a versenytársaktól? Mi teszi az Önök termékeit különlegessé?

Martin Barwart: Úgy gondolom, hogy a jövőben még jelentősen rövidebb szállítási időket tudunk majd kínálni, mint a versenytársaink. És ez nem csak azért, mert minden folyamatot mi végezünk házon belül. Ebben a tekintetben már ma is a leggyorsabbak vagyunk a szektorban. Kisebb gyártókkal szemben előnyünk, hogy teljes körű beszállítóként lépünk fel. Nem csupán az egyes termékek szabványos szolgáltatói vagyunk, hanem teljes termékpalettát kínálunk. Ennek ellenére még annyira rugalmasak vagyunk, hogy az ügyfeleknek egyedi megoldásokat is tudunk kínálni, amire különösen az objektumüzletágban gyakran van igény. Ezáltal a tervezők is jobban ki tudják emelni magukat. Végezetül, de nem utolsósorban, a műszaki szakértelem - a bel- és külszolgálatunktól a gyártásig – szól mellettünk. Ezenfelül mindig szoros kapcsolatban vagyunk ügyfeleinkkel.

Wirtschaftsforum: Beszéljünk a Griesser AST termékskálájáról. Milyen termékeket kínálhat ügyfeleinek?

Martin Barwart: Itt, Nenzingen, a hagyományos redőnyöket kínáljuk, amelyek különösen Franciaországban népszerűek, különféle kivitelben: fix és mozgatható lamellákkal, lemezbetétekkel és szigetelt változatokban. Ezek a fő termékeink, amelyeket a legnagyobb darabszámban gyártunk. Egy másik szegmens az egy- és többpályás tolóredőnyök. Itt a klasszikus tolóredőnyök mellett a harmonika tolóredőnyök és a ollós tolóredőnyök képezik két további termékcsoportot. Minden termékünk esetében különféle anyagkombinációk lehetségesek. A redőny általában porbevonatú alumíniumból készül, míg a tolóredőnyöknél az opciók a alumíniumkeretek kombinációjától kezdve homlokzati panelekkel és fa lamellákkal a szövet feszítésekig és a nyújtott fémekig terjednek.

Wirtschaftsforum: Kik a vevői?

Martin Barwart: Kizárólag üzleti ügyfeleket szolgálunk ki. Ide tartoznak a szakmai partnerek, generálkivitelezők, ablakgyártók és árnyékolástechnikai termékeket kínáló vállalatok. Ezt kiegészíti az objektumüzlet, ami fontos tényező.

Wirtschaftsforum: Mesélne nekünk a Griesser AST történetéről?

Martin Barwart: 1996-ban alapították a Nenzingben lévő független céget, az Alu System Techniket, röviden AST-t. 2012-ben az akkori tulajdonos, Josef Waltle nyugdíjazása miatt eladta a vállalkozást a Griesser-csoportnak, és az AST beolvadt, mint redőnygyártó. A Griesser-csoport ismert európai szinten, mint minőségi árnyékolástechnikai rendszerek gyártója, és Nenzingen kívül további gyártóhelyekkel rendelkezik Svájcban és Franciaországban.

Wirtschaftsforum: Hogyan fejlődött a Griesser AST a csoportba történő integráció után?

Martin Barwart: Az átvétel után 2013-ban egy új épületet hoztunk létre, amely elegendő helyet biztosít az értékesítés, a képzések, a végső összeszerelés és a logisztika számára. Az eddig nagyrészt külső cégek által végzett porfestés jelenleg 100%-ban házon belülre kerül. Így már nem vagyunk függők a szezonális ingadozásoktól egy külső bérszolgáltatónál, és így pontosabb szállítási határidőket garantálhatunk ügyfeleinknek.

Wirtschaftsforum: Meddig terjed a földrajzi vonzáskörzetük és hogyan szervezik az értékesítést?

Martin Barwart: Nenzingből nemcsak redőnyeinket értékesítjük, hanem a Griesser-csoport egyéb termékeit is. A DACH-régió mellett piacaink Közép-Európában vannak, például Franciaországban és a Benelux országokban. Ugyanígy az exportpiacok is, mint Szlovákia, Izrael és sok más. A Griesser saját leányvállalatain keresztül Olaszország és Spanyolország is kiszolgáltatásra kerül. Exportarányunk 85-90%, relatíve magas. Értékesítésünk klasszikus, külső munkatársakkal működik.

Wirtschaftsforum: Fontos szerepet játszik-e a marketing a vállalatnál?

Martin Barwart: Mindenképpen. Minden területre vannak önálló csapataink a csoporton belül. És itt Nenzingben is vannak saját marketingmunkatársaink. Emellett bemutatkozunk az ARCHITECT@WORK szakkiállításon Münchenben, és támogatjuk a szakmai partnereinket anyagokkal és képzésekkel.

Wirtschaftsforum: Milyen előrelépések történtek a digitalizáció és a fenntarthatóság terén?

Martin Barwart: A csoporton belül számos belső folyamat már digitalizálva van, részben a megrendelések és a számlázás terén. Mivel sok egyedi gyártást végzünk, a gyártás egyes területei még mindig manuálisan vannak beállítva, de a kis alkatrész raktárunkhoz pickup megoldásokkal férünk hozzá. A fenntarthatóság terén új porfestő üzemünk állít be új mércét. Az első ilyen jellegű üzemként Európában nagyrészt fotovillamos energia segítségével működik, a teljes hőenergiát visszavezetik a rendszerbe. Emellett számos további intézkedés van az egész csoportban.

Wirtschaftsforum: És merre tart a vállalat a következő években?

Martin Barwart: Szeretnénk integrálni a vállalatbővítést és a következő lépéseket megtenni a növekedés irányába.