Wirtschaftsforum: Panie Barwart, co według Pana wyróżnia Griesser AST na tle konkurencji? Co sprawia, że Państwa produkty są tak wyjątkowe?

Martin Barwart: Wierzę, że w przyszłości będziemy w stanie oferować znacznie krótsze czasy dostawy niż nasi konkurenci. I nie dzieje się tak tylko dlatego, że wszystkie etapy procesu mamy zintegrowane w naszym przedsiębiorstwie. Już dzisiaj uważam, że jesteśmy najszybsi w naszej branży. W porównaniu do mniejszych producentów mamy dodatkową przewagę, mogąc występować jako dostawca kompleksowy. Nie ograniczamy się jedynie do dostarczania standardowych produktów, ale oferujemy pełen asortyment. Mimo to jesteśmy na tyle elastyczni, że możemy dostosować produkty do indywidualnych potrzeb klientów, co jest często wymagane na rynku obiektowym. Dzięki temu architekci mogą lepiej się profilować. Last but not least, za nas przemawia techniczna kompetencja - od działu obsługi klienta po produkcję. Co więcej, zawsze jesteśmy blisko naszych klientów.

Wirtschaftsforum: Porozmawiajmy o asortymencie firmy Griesser AST. Jakie produkty możecie zaoferować swoim klientom?

Martin Barwart: Oferujemy tutaj, w miejscowości Nenzing, klasyczne okiennice składane, które są szczególnie popularne we Francji, w różnych wersjach: z stałymi i ruchomymi żaluzjami, z wypełnieniami blaszanymi oraz w wariantach izolowanych. To są nasze główne produkty, które produkujemy w największej liczbie. Innym segmentem są jedno- i wielotorowe okiennice przesuwne. Poza klasycznymi okiennicami przesuwnymi oferujemy także okiennice składane i nożycowe składane okiennice jako dwie dodatkowe grupy produktów. W przypadku wszystkich naszych produktów możliwe są różne kombinacje materiałów. Okiennica składana jest zwykle wykonana z aluminium pokrytego proszkowo, a w przypadku okiennic przesuwnych oferta obejmuje kombinacje ram aluminiowych z płytami fasadowymi i żaluzjami drewnianymi aż po pokrycia z materiału i metalu rozciągliwego.

Wirtschaftsforum: Kto są Państwa klienci?

Martin Barwart: Dostarczamy wyroby wyłącznie dla klientów biznesowych. Wśród nich są partnerzy fachowi, jak również generalni wykonawcy, producenci okien i dostawcy systemów przeciwsłonecznych. Dodatkowo, handel obiektowy jest ważnym czynnikiem.

Wirtschaftsforum: Proszę opowiedzieć nam więcej o historii Griesser AST.

Martin Barwart: W 1996 roku została założona niezależna firma Alu System Technik, czyli AST, w Nenzing. W 2012 roku ówczesny właściciel Josef Waltle sprzedał firmę z powodów emerytalnych grupie Griesser, a AST zostało zintegrowane jako producent okiennic. Grupa Griesser jest znana w Europie jako producent wysokiej jakości systemów przeciwsłonecznych i posiada, oprócz Nenzing, dodatkowe miejsca produkcji w Szwajcarii i we Francji.

Wirtschaftsforum: Jak Griesser AST rozwinęło się po integracji w grupie?

Martin Barwart: Po przejęciu w 2013 roku zrealizowaliśmy nowy budynek z wystarczającą ilością miejsca na sprzedaż, szkolenia, montaż końcowy i logistykę. Dotychczasowe w dużej mierze zewnętrzne malowanie proszkowe jest obecnie w 100% przeniesione do naszego zakładu. Dzięki temu nie jesteśmy już uzależnieni od sezonowych wahnięć zewnętrznych usługodawców, co pozwala nam gwarantować naszym klientom jeszcze bardziej wiążące terminy dostaw.

Wirtschaftsforum: Jak daleko sięga wasz geograficzny obszar działania i jak zorganizowana jest wasza sprzedaż?

Martin Barwart: Z Nenzing obsługujemy nie tylko nasze okiennice, ale również inne produkty Grupy Griesser. Poza regionem DACH nasze rynki znajdują się w Europie Środkowej, na przykład we Francji i krajach Beneluksu, ale także rynki eksportowe takie jak Słowacja, Izrael i wiele innych. Włochy i Hiszpania są obsługiwane przez własne filie Griesser. Nasz udział eksportu wynosi od 85 do 90%, co jest stosunkowo wysokie. Nasza sprzedaż jest organizowana klasycznie, z pracownikami terenowymi.

Wirtschaftsforum: Czy marketing jest ważnym tematem dla firmy?

Martin Barwart: Zdecydowanie tak. Dla wszystkich dziedzin mamy niezależne zespoły w ramach Grupy. Również tutaj, w Nenzing, mamy własnych pracowników ds. marketingu. Ponadto prezentujemy się na targach branżowych ARCHITECT@WORK w Monachium i wspieramy naszych partnerów branżowych materiałami i szkoleniami.

Wirtschaftsforum: Jak daleko są Państwo zaawansowani w kwestiach cyfryzacji i zrównoważonego rozwoju?

Martin Barwart: Wiele wewnętrznych procesów w Grupie jest już zinformatyzowanych, częściowo dotyczy to zamówień i księgowości. Ponieważ realizujemy wiele zamówień specjalnych, produkcja w niektórych obszarach produkcyjnych jest jeszcze ręczna, ale dostęp do naszego magazynu drobnych części odbywa się za pomocą rozwiązań typu pick-up. Pod względem zrównoważonego rozwoju, nasza nowa powłoka proszkowa ustanawia standardy. Jako jedna z pierwszych instalacji tego typu w Europie jest w większości napędzana energią z fotowoltaiki, całe ciepło odpadowe jest zwracane do systemu. Dodają się do tego liczne inne działania w całej Grupie.

Wirtschaftsforum: I dokąd zmierza podróż w nadchodzących latach?

Martin Barwart: Chcemy zintegrować rozbudowę zakładu i podjąć kolejne kroki w kierunku wzrostu.