Wirtschaftsforum: Meneer Barwart, wat maakt volgens u het verschil van Griesser AST ten opzichte van de concurrentie? Wat maakt uw producten zo speciaal?

Martin Barwart: Ik geloof dat we in de toekomst nog aanzienlijk kortere levertijden kunnen bieden dan onze concurrenten. En dat niet alleen omdat we alle processtappen in eigen huis hebben. Wat dat betreft zijn we volgens mij vandaag de dag al de snelsten in onze sector. In vergelijking met kleinere producenten hebben we bovendien het voordeel dat we als totaalleverancier kunnen optreden. Wij zijn niet alleen de standaardleverancier voor individuele producten, maar we bieden het complete assortiment. We zijn nog steeds zo flexibel dat we ook individuele oplossingen aan onze klanten kunnen bieden, wat met name in de projectenmarkt vaak wordt gevraagd. Hierdoor kunnen ook architecten zich beter profileren. Last but not least spreekt onze technische competentie - van binnendienst en buitendienst tot productie - voor ons. Bovendien zijn we altijd zeer dicht bij onze klanten.

Wirtschaftsforum: Laten we het hebben over het assortiment van Griesser AST. Welke producten kunt u uw klanten aanbieden?

Martin Barwart: Hier in Nenzing bieden we de klassieke luiken, die vooral in Frankrijk populair zijn, aan in verschillende uitvoeringen: met vaste en beweegbare lamellen, met plaatvullingen en in geïsoleerde varianten. Dit zijn onze hoofdproducten, die we in grote aantallen vervaardigen. Een ander segment zijn de enkel- en meersporige schuifluiken. Naast de klassieke schuifluiken hebben we ook vouwschuifluiken en vouwschaarluiken, twee andere productgroepen. Bij al onze producten zijn diverse materiaalcombinaties mogelijk. De luiken zijn doorgaans gemaakt van gepoedercoat aluminium, terwijl de schuifluiken variëren van combinaties van aluminium frames met gevelplaten en houten lamellen tot stofbekledingen en strekmetalen.

Wirtschaftsforum: Wie zijn uw klanten?

Martin Barwart: Wij leveren uitsluitend aan zakelijke klanten. Daartoe behoren zowel vakpartners als hoofdaannemers, raamfabrikanten en aanbieders van zonwering. Daarnaast is het projectbedrijf een belangrijke factor.

Wirtschaftsforum: Vertel ons alstublieft iets over de geschiedenis van Griesser AST.

Martin Barwart: In 1996 werd het toen zelfstandige bedrijf Alu System Technik, oftewel AST, opgericht in Nenzing. In 2012 verkocht de toenmalige eigenaar Josef Waltle het bedrijf vanwege pensionering aan de Griesser Groep en AST werd geïntegreerd als producent van luiken. De Griesser Groep is in heel Europa bekend als fabrikant van hoogwaardige zonweringsystemen en heeft naast Nenzing ook productielocaties in Zwitserland en Frankrijk.

Wirtschaftsforum: Hoe heeft Griesser AST zich na de integratie in de groep verder ontwikkeld?

Martin Barwart: Na de overname werd in 2013 een nieuw gebouw gerealiseerd met voldoende ruimte voor verkoop, trainingen, eindmontage en logistiek. De tot dan toe grotendeels externe poedercoating wordt momenteel 100% intern uitgevoerd. Hierdoor zijn we niet langer afhankelijk van seizoensgebonden fluctuaties van een externe loondienst en kunnen we onze klanten nog bindendere leveringsdata garanderen.

Wirtschaftsforum: Tot waar reikt uw geografische invloedsgebied en hoe is uw verkoop georganiseerd?

Martin Barwart: Vanuit Nenzing verkopen we niet alleen onze luiken, maar ook andere producten van de Griesser-groep. Naast de DACH-regio zijn onze markten in Centraal-Europa, zoals Frankrijk en de Benelux-landen. Maar ook exportmarkten zoals Slowakije, Israël, en vele andere. Via onze eigen vestigingen van Griesser worden Italië en Spanje bediend. Met 85 tot 90% is ons exportaandeel relatief hoog. Onze verkoop is traditioneel met buitendienstmedewerkers opgezet.

Wirtschaftsforum: Is marketing een thema voor het bedrijf?

Martin Barwart: Zeker. Voor alle gebieden hebben we binnen de groep onafhankelijke teams. En ook hier in Nenzing hebben we eigen marketingmedewerkers. Bovendien presenteren we ons op de vakbeurs ARCHITECT@WORK in München en ondersteunen we onze vakpartners met materiaal en trainingen.

Wirtschaftsforum: Hoe ver bent u met de thema's digitalisering en duurzaamheid?

Martin Barwart: Vele interne processen binnen de groep zijn al gedigitaliseerd, deels bestellingen en boekhouding. Omdat we veel maatwerk leveren is de productie in sommige productiegebieden nog handmatig gericht, maar de toegang tot ons klein onderdelenmagazijn gebeurt via een pick-up systeem. Wat betreft duurzaamheid zet onze nieuwe poedercoating normen. Als een van de eerste installaties van dit type in Europa wordt het grotendeels aangedreven door energie uit fotovoltaïek, de volledige restwarmte wordt weer aan het systeem geleverd. Daarnaast zijn er tal van andere maatregelen in de hele groep.

Wirtschaftsforum: En waar gaat de reis naartoe in de komende jaren?

Martin Barwart: We willen de bedrijfsuitbreiding integreren en de volgende stappen zetten richting groei.