Wirtschaftsforum: Monsieur Barwart, selon vous, qu'est-ce qui différencie Griesser AST de la concurrence ? Qu'est-ce qui rend vos produits si spéciaux ?

Martin Barwart: Je crois que nous serons en mesure de proposer des délais de livraison encore plus courts que nos concurrents à l'avenir. Et cela, non seulement parce que nous contrôlons tous les processus en interne. À mon avis, nous sommes déjà les plus rapides de notre secteur aujourd'hui. Face aux petits producteurs, nous avons aussi l'avantage de fonctionner comme un fournisseur complet. Nous ne sommes pas seulement les fournisseurs standards pour certains produits, mais nous offrons une gamme complète. Néanmoins, nous sommes encore suffisamment flexibles pour proposer des solutions personnalisées aux clients, ce qui est souvent demandé dans les affaires de projets. Cela permet également aux architectes de mieux se profiler. Last but not least, la compétence technique - du service interne et externe à la production - plaide en notre faveur. De plus, nous sommes toujours très proches de nos clients.

Wirtschaftsforum: Parlons de la gamme de produits de Griesser AST. Quels produits pouvez-vous proposer à vos clients ?

Martin Barwart: Ici, à Nenzing, nous offrons les volets pliants classiques, qui sont particulièrement demandés en France, dans une variété de modèles : avec des lames fixes et mobiles, des remplissages en métal et des versions isolées. Ce sont nos produits principaux, que nous produisons en grande quantité. Un autre segment concerne les volets coulissants à une ou plusieurs pistes. À côté des volets coulissants classiques, il existe deux autres groupes de produits : les volets pliants et les volets à ciseaux pliants. Pour tous nos produits, diverses combinaisons de matériaux sont possibles. Le volet pliant est généralement en aluminium thermolaqué, tandis que pour les volets coulissants, nous avons une gamme qui inclut des combinaisons de cadres en aluminium avec des panneaux de façade et des lamelles de bois jusqu'à des revêtements en tissu et des grilles métalliques extensibles.

Wirtschaftsforum : Qui sont vos clients ?

Martin Barwart : Nous fournissons exclusivement des clients commerciaux. Cela inclut les partenaires spécialisés ainsi que les entrepreneurs généraux, les fabricants de fenêtres et les fournisseurs de protections solaires. De plus, le commerce d'objets est un facteur important.

Wirtschaftsforum : Pouvez-vous nous parler de l'histoire de Griesser AST ?

Martin Barwart : En 1996, la société alors indépendante Alu System Technik, ou AST, a été fondée à Nenzing. En 2012, le propriétaire de l'époque, Josef Waltle, a vendu l'entreprise pour des raisons de retraite au groupe Griesser, et AST a été intégré comme producteur de volets. Le groupe Griesser est connu dans toute l'Europe comme un fabricant de systèmes de protection solaire de haute qualité et dispose, outre Nenzing, de autres sites de production en Suisse et en France.

Wirtschaftsforum : Comment Griesser AST s'est-il développé après son intégration dans le groupe ?

Martin Barwart : Après l'acquisition, une nouvelle construction a été réalisée en 2013 avec suffisamment d'espace pour les ventes, les formations, l'assemblage final et la logistique. La peinture par poudrage, auparavant externalisée en grande partie, est désormais entièrement intégrée à l'entreprise. Ainsi, nous ne dépendons plus des fluctuations saisonnières d'un prestataire de services extérieur et nous pouvons garantir à nos clients des délais de livraison encore plus fiables.

Wirtschaftsforum : Jusqu'où s'étend votre zone de chalandise géographique et comment votre vente est-elle organisée ?

Martin Barwart : Depuis Nenzing, nous ne distribuons pas seulement nos volets, mais également d'autres produits du groupe Griesser. En plus de la région DACH, nos marchés se trouvent en Europe centrale, par exemple en France et dans les pays du Benelux. Mais aussi des marchés d'exportation comme la Slovaquie, Israël, et bien d'autres. L'Italie et l'Espagne sont prises en charge par nos propres filiales de Griesser. Avec 85 à 90 %, notre taux d'exportation est relativement élevé. Notre distribution est traditionnellement organisée avec des représentants commerciaux externes.

Wirtschaftsforum : Le marketing est-il un sujet important pour l'entreprise ?

Martin Barwart : Tout à fait. Pour tous les domaines, nous avons des équipes indépendantes au sein du groupe. Et ici à Nenzing, nous avons également notre propre personnel marketing. De plus, nous nous présentons au salon professionnel ARCHITECT@WORK à Munich et soutenons nos partenaires commerciaux avec du matériel et des formations.

Wirtschaftsforum : Où en êtes-vous en matière de digitalisation et de durabilité ?

Martin Barwart : De nombreux processus internes au sein du groupe sont déjà digitalisés, en partie pour les commandes et la comptabilité. Comme nous réalisons de nombreuses commandes sur mesure, la production dans certains domaines de production reste manuelle, mais l'accès à notre stock de petites pièces se fait par des solutions de ramassage. En matière de durabilité, notre nouveau système de peinture par poudrage est pionnier. En tant que l'une des premières installations de ce type en Europe, elle est principalement alimentée par de l'énergie photovoltaïque, et toute la chaleur résiduelle est réintégrée dans le système. De nombreuses autres mesures sont également prises dans l'ensemble du groupe.

Wirtschaftsforum : Et vers où se dirigent les prochaines années ?

Martin Barwart : Nous souhaitons intégrer l'expansion de l'entreprise et prendre les prochaines étapes vers la croissance.