Wirtschaftsforum: Signor Barwart, secondo lei cosa distingue Griesser AST dalla concorrenza? Cosa rende i vostri prodotti così speciali?

Martin Barwart: Credo che in futuro potremo offrire tempi di consegna ancora più brevi rispetto ai nostri concorrenti. E questo non solo perché gestiamo tutti i passaggi del processo internamente. Secondo me, siamo già oggi i più veloci del nostro settore. Rispetto ai produttori più piccoli, abbiamo inoltre il vantaggio di poter agire come fornitori completi. Non siamo solo fornitori standard per singoli prodotti, ma offriamo l'intera gamma. Tuttavia, siamo ancora così flessibili da poter offrire soluzioni personalizzate ai nostri clienti, cosa che è spesso richiesta nel business degli oggetti. Questo permette anche agli architetti di distinguersi meglio. Ultimo ma non meno importante, la competenza tecnica - dal servizio interno ed esterno alla produzione - parla a nostro favore. Inoltre, siamo sempre molto vicini ai nostri clienti.

Wirtschaftsforum: Parliamo della gamma di Griesser AST. Quali prodotti potete offrire ai vostri clienti?

Martin Barwart: Qui a Nenzing offriamo le classiche persiane pieghevoli, che sono molto richieste in Francia, in diverse varianti: con lamelle fisse e mobili, con riempimenti in lamiera e in versioni isolate. Questi sono i nostri prodotti principali, che produciamo in grandi quantità. Un altro segmento include persiane scorrevoli mono e multitraccia. Oltre alle classiche persiane scorrevoli, ci sono due ulteriori gruppi di prodotti: le persiane pieghevoli e le persiane a forbice pieghevoli. Per tutti i nostri prodotti sono possibili diverse combinazioni di materiali. La persiana pieghevole è generalmente in alluminio verniciato a polvere, mentre per le persiane scorrevoli la gamma va da combinazioni di telai in alluminio con pannelli per facciate e lamelle di legno fino a rivestimenti in tessuto e metalli espansi.

Wirtschaftsforum: Chi sono i vostri clienti?

Martin Barwart: Forniamo esclusivamente clienti commerciali. Questi includono partner specializzati così come imprese generali, costruttori di finestre e fornitori di protezioni solari. In aggiunta, il business di progetto è un fattore importante.

Wirtschaftsforum: Ci può raccontare qualcosa sulla storia di Griesser AST?

Martin Barwart: Nel 1996 è stata fondata a Nenzing la società indipendente Alu System Technik, ovvero AST. Nel 2012 il proprietario di allora, Josef Waltle, ha venduto l'azienda per motivi di pensionamento al gruppo Griesser e AST è stata integrata come produttore di persiane. Il gruppo Griesser è noto in tutta Europa come produttore di sistemi di protezione solare di alta qualità e ha altre sedi produttive in Svizzera e in Francia.

Wirtschaftsforum: Come si è sviluppato Griesser AST dopo l'integrazione nel gruppo?

Martin Barwart: Dopo l'acquisizione, nel 2013 è stato realizzato un nuovo edificio con spazio sufficiente per le vendite, la formazione, il montaggio finale e la logistica. La verniciatura a polvere, che fino ad ora era per lo più esternalizzata, è attualmente portata internamente al 100%. In questo modo non siamo più dipendenti dalle fluttuazioni stagionali di un fornitore esterno e possiamo garantire ai nostri clienti date di consegna ancora più affidabili.

Wirtschaftsforum: Fino a dove si estende la vostra area geografica di interesse e come è organizzata la vostra vendita?

Martin Barwart: Da Nenzing distribuiamo non solo le nostre persiane, ma anche altri prodotti del Gruppo Griesser. Oltre alla regione DACH, i nostri mercati sono in Europa Centrale, ad esempio Francia e i paesi del Benelux. Ma anche mercati di esportazione come Slovacchia, Israele e molti altri. L'Italia e la Spagna sono gestite tramite filiali proprie di Griesser. Con una quota di esportazione del 85-90%, il nostro tasso di esportazione è relativamente alto. Il nostro reparto vendite è organizzato in modo classico con rappresentanti esterni.

Wirtschaftsforum: Il marketing è un tema per l'azienda?

Martin Barwart: Certamente. Per tutte le aree abbiamo squadre indipendenti all'interno del gruppo. E anche qui a Nenzing abbiamo nostri impiegati di marketing. Inoltre, ci presentiamo alla fiera specializzata ARCHITECT@WORK a Monaco e supportiamo i nostri partner commerciali con materiali e formazioni.

Wirtschaftsforum: Quanto siete avanzati in termini di digitalizzazione e sostenibilità?

Martin Barwart: Molti dei processi interni all'interno del gruppo sono già digitalizzati, in parte ordini e contabilità. Dato che realizziamo molte produzioni su misura, la produzione in alcune aree è ancora orientata manualmente, ma l'accesso al nostro magazzino di piccole parti avviene tramite soluzioni di pick-up. In termini di sostenibilità, la nostra nuova verniciatura a polvere stabilisce standard. Come uno dei primi impianti di questo tipo in Europa, funziona principalmente con energia da fotovoltaico e tutto il calore residuo è reintegrato nel sistema. A ciò si aggiungono numerose altre misure in tutto il gruppo.

Wirtschaftsforum: E quali sono le prospettive per i prossimi anni?

Martin Barwart: Vogliamo integrare l'espansione operativa e fare i prossimi passi verso la crescita.