„Mi vagyunk a piac úttörői és a PV-piacon nőttünk fel“, mondja Felix Steber, aki 2017-ben vette át a vállalatvezetést szüleitől. „Különböző osztályokat hoztunk létre, saját szerelőket alkalmazunk, és nagy hangsúlyt fektetünk a szakképzett szolgáltatásra; ez különböztet meg bennünket a piacon.“ Amikor 2012-ben jelentősen csökkent a visszatáplálási díj, és ez piaci megtisztulást okozott, az ÖKO-Haus nagyszerűen vészelte át ezt a kihívásokkal teli időszakot. Bár az installációk száma jelentősen visszaesett, a vállalat ezt az időszakot arra használta, hogy szervizosztályt állítson fel.

„Kihasználtuk a lehetőségeket, de összességében mindig óvatosak voltunk“, mondja Felix Steber. A korona és az energiaválság az utóbbi években ismét felkorbácsolta a napenergia iránti keresletet. „A fogyasztók energiatechnikailag függetlenek akartak lenni“, mondja Felix Steber. „Ebben az időszakban a piac 200%-kal nőtt. Jelenleg jó időpont befektetni egy fotovoltaikus rendszerbe; az árak éppen stabilizálódnak.“ Az ÖKO-Haus-szal együttműködő ügyfelek értékelik a széles termékpalettát és a szolgáltatást.

„A nagy szolgáltatók az interneten vonzó árakkal csalogatnak“, mondja Felix Steber. „Ezzel szemben nekünk minőségi termékekkel és megbízható, jól működő szervizzel kell kitűnnünk, hogy érvényesülni tudjunk. Például kiváló raktárlogisztikával rendelkezünk, és mindig van készleten áru a lakossági fogyasztók számára; a dolgozóinkat folyamatosan képzik és továbbképzik, a vásárlókat az elejétől a végéig jól gondozzák és tanácsolják; a hétvégéken ügyeleti szolgálatot kínálunk és az év 365 napján felügyeljük a berendezéseket. Nem utolsósorban időt szánunk az ügyfelekre.“

Jót tenni zöld árammal

A koncepció működik; az elégedett ügyfelek tovább ajánlják az ÖKO-Haus-t. A cég ma már közel 50 munkatársat foglalkoztat és a következő fél évben tele van megrendelésekkel. Az utolsó bevétel 23 millió EUR volt. Az árbevétel 50%-a szabadföldi létesítményekből, 30%-a lakóházi PV-rendszerekből, 20%-a üzleti létesítményekből származik.

„A szabadföldi területen tapasztalt erős kereslet miatt az árbevétel az elmúlt évben megduplázódott“, magyarázza Felix Steber. „A kereslet továbbra is nagyon magas. Itt egy partnerrel dolgozunk együtt, aki a létesítményeket építi számunkra, mi pedig az egész értékesítési munkát és a tervezést végezzük. Csak így tudjuk kezelni a volumenet.“

Mellett szabadterületi PV-telepek, ahol az Agri-PV és a tiszta szabadterületi telepek között tesznek különbséget, az ÖKO-Haus kínálja a teljes palettát berendezésekkel magánházaknak és kereskedelmi ingatlanoknak valamint falitöltők, akkumulátortárolók és töltőinfrastruktúrák, hogy ökostromot előállítsanak, tároljanak és hatékonyan használjanak fel. „Tapasztalatunk szerint az ügyfelek különböző okokból döntenek a PV-telep mellett“, mondja Felix Steber. „Sokan függetlenül akarnak áramot termelni, a legtöbben valami jót akarnak tenni a környezetért.“

Úttörők példamutató jelleggel

Bár a PV-telepek iránti kereslet növekszik, és valószínűsíthető, hogy az új építésűeknél standarddá válnak, az ÖKO-Haus szívesen gondolkodik egy lépéssel előrébb. „Intenzíven foglalkozunk a digitalizáció témájával“, mondja Felix Steber. „Belsőleg sok folyamat már digitalizálva van, mobil szerelők és szerviztechnikusok táblagépekkel dolgoznak, van egy elektronikus raktár. A jövőben intenzívebben foglalkozunk majd a mesterséges intelligencia bevetésével.“

A fenntarthatóság terén is az ÖKO-Haus kíván további mércéket állítani. Az ökologikus gondolkodás továbbra is előtérben lesz; a cég maga hosszú ideje jó példával jár elől – ezt mutatja egy PV-telep a tetőn, egy tárolórendszer és egy esővízgyűjtő a modulok tisztítására. A járműparkot fokozatosan E-járművekre kívánják átállítani, az első E-szervizbuszok már üzemelnek.