Complete oplossingen op het gebied van fotovoltaïsche energie, opslagsystemen en energieconcepten, ondersteund door een uitgebreide service - met deze aanspraak heeft ÖKO-Haus vooral in Zuid-Duitsland een naam gemaakt. Landelijk opereert het bedrijf als partner van Baufritz, de toonaangevende leverancier van ecologische, designgerichte houten huizen.

Kansen benutten, scoren met service

Lisa en Gerhard Steber richtten het bedrijf in 1984 op als een meubelmakerij met een aangesloten ecologische bouwmaterialenhandel. Reeds in 1996 bouwde bedrijfsoprichter Gerhard Steber het eerste fotovoltaïsche systeem - en was daarmee een van de pioniers op dit gebied. In 1998 werd het bedrijf hernoemd naar ÖKO-Haus en lag de focus op hernieuwbare energieën.

"Wij zijn pioniers en zijn meegegroeid met de PV-markt", zegt Felix Steber, die in 2017 de bedrijfsleiding van zijn ouders heeft overgenomen. "We hebben verschillende afdelingen opgezet, onze eigen monteurs en hechten veel waarde aan deskundige service; dat onderscheidt ons van de markt." Toen in 2012 de terugleververgoeding sterk daalde en tot een marktsanering leidde, slaagde ÖKO-Huis erin deze uitdagende tijd met vlag en wimpel door te komen. Hoewel de installaties aanzienlijk afnamen, gebruikte het bedrijf deze tijd om een serviceafdeling op te bouwen.

"We hebben kansen benut, maar waren over het algemeen altijd voorzichtig", zegt Felix Steber. Corona en de energiecrisis hebben de vraag naar zonne-energie in de afgelopen jaren opnieuw aangewakkerd. "Consumenten wilden energetisch onafhankelijk zijn", zegt Felix Steber. "De markt is in deze periode met 200% gegroeid. Momenteel is het een goed moment om te investeren in een fotovoltaïsche installatie; de prijzen stabiliseren zich net weer." Klanten die met ÖKO-Haus samenwerken, waarderen het brede productaanbod en de service.

„Grote aanbieders lokken op internet met lage prijzen“, zegt Felix Steber. „Daar moeten we met hoogwaardige producten en een betrouwbare, functionerende serviceafdeling punten scoren, om ons te kunnen handhaven. We hebben bijvoorbeeld een uitstekende magazijnlogistiek en hebben altijd goederen op voorraad voor de particuliere consument; medewerkers worden voortdurend getraind en verder opgeleid, klanten worden van begin tot einde goed verzorgd en geadviseerd; in het weekend bieden we nooddiensten aan en bewaken we installaties 365 dagen per jaar. Last but not least nemen we de tijd voor de klanten.“

Goed doen met groene stroom

Het concept slaat aan; tevreden klanten bevelen ÖKO-Haus verder aan. Het bedrijf heeft vandaag de dag bijna 50 werknemers en voor de komende zes maanden volle orderboeken. De omzet was onlangs 23 miljoen EUR. 50% van de omzet komt van open veld installaties, 30% van PV-installaties voor eengezinswoningen en 20% van installaties voor commerciële bedrijven.

„Vanwege de sterke vraag in het open veld segment is de omzet het afgelopen jaar verdubbeld“, legt Felix Steber uit. „De vraag is nog steeds erg hoog. We werken hier samen met een partner die de installaties voor ons bouwt, wij zorgen voor al het verkoopwerk en de planningen. Alleen zo kunnen we het volume aan.“

Naast open veld PV-installaties, waarbij een onderscheid wordt gemaakt tussen Agri-PV en puur open ruimte-installaties, biedt ÖKO-Haus het volledige scala aan installaties voor privéwoningen en commercieel vastgoed en ook wallboxen, batterijopslag en laadinfrastructuur om groene stroom te produceren, op te slaan en efficiënt te gebruiken. "We hebben de ervaring dat klanten om verschillende redenen kiezen voor een PV-installatie", zegt Felix Steber. "Velen willen onafhankelijk stroom produceren, de meesten willen iets goeds doen voor het milieu."

Voorlopers als voorbeeld

Ook al neemt de vraag naar PV-installaties toe en wordt verwacht dat ze de standaard worden bij nieuwbouw, ÖKO-Haus denkt graag een stap verder. "We houden ons intensief bezig met het thema digitalisering", zegt Felix Steber. "Intern zijn veel processen al gedigitaliseerd, mobiele monteurs en servicetechnici werken met tablets, er is een elektronisch magazijn. In de toekomst zullen we ons meer bezighouden met het gebruik van AI."

Op het gebied van duurzaamheid wil ÖKO-Haus ook in de toekomst de norm blijven stellen. Het ecologische idee zal ook in de toekomst voorop staan; het bedrijf loopt al lang voorop met het goede voorbeeld – dat blijkt uit een PV-installatie op het dak, een opslagsysteem en een regenwateropvang voor de reiniging van de modules. Het wagenpark zal geleidelijk aan worden overgeschakeld op elektrische voertuigen, de eerste E-servicebussen zijn al in gebruik.