Bepillantás a kulisszák mögé
Interjú Marc Pröchellel, a Pröchel GmbH ügyvezető igazgatójával
A lakásépítés mély válságban van. Hónapok óta egymást érik a negatív hírek. A vállalatok növekvő költségekről és elmaradó megrendelésekről panaszkodnak. Ezzel szemben a Nürnberg melletti Schwanstettenből származó Pröchel GmbH, ami ablakokra és homlokzatokra szakosodott családi vállalkozás, a következő 1,5 évben szinte teljesen le van foglalva – és a többségtől eltérően nincs problémája azonosítani a tanulókat.
Gazdasági Fórum: Herr Pröchel, először a korona, aztán az ukrajnai háború, most pedig az építőipari válság. Hogyan kezeli a Pröchel GmbH ezeket a számos kihívást?
Marc Pröchel: A pandémia mindannyiunk számára teljesen új helyzetet jelentett; az alkalmazottakat haza küldtük, kezdetben szállítási problémák voltak, amit azonban mint a Schüco International KG partnere, hamar kezelni tudtunk. Amikor a háború jelentős áremelkedéshez vezetett, csak kiszámítható megrendeléseket fogadtunk el, és tudatosan visszafogtuk az üzleti tevékenységet.
Gazdasági Fórum: Milyen a helyzet jelenleg?
Marc Pröchel: Az elmúlt hetekben és hónapokban rendkívül magas volt a megrendelések száma. A megrendelési könyvek a következő 1,5 évben nagyon jól telnek, jelenleg alig töltünk ki ajánlatokat.
Gazdasági Fórum: Hogyan lehetséges, hogy az ágazat negatív trendje ellenére Önök sikeresen fejlődnek?
Marc Pröchel: Az elmúlt években számos partnerséget építettünk ki építészekkel és építtetőkkel. Ezért 2024-et még pozitívabban látom. Hosszú távú tervezési biztonság érdekében már most, korai szakaszban és kényelmes helyzetben dolgozunk azon, hogy piacokat nyissunk meg Európa más országaiban. Érdekes piacok számunkra Svájc, Luxemburg és Anglia.
Gazdasági Fórum: Milyen számokkal rendelkezik a Pröchel GmbH?
Marc Pröchel: 100 munkatársat foglalkoztatunk, idén körülbelül 13,5 millió EUR árbevételt generálunk, és a következő évre 16 millió EUR növekedést tervezünk. Ezzel Bajorország egyik legnagyobb Schüco-feldolgozójává váltunk.
Gazdasági Fórum: Az ablakok és a homlokzatok mindig is meghatározták a portfóliót. Vannak kiemelt területek?
Marc Pröchel: A fókuszt az igényes üveg- és fémszerkezetes magasépítésű homlokzatokra helyezzük. Különösen vonzó számunkra, ha egy projekt nem a szabványoknak megfelelően történik, hanem annyira komplex, hogy nem mindenki kívánja vagy tudja megvalósítani.
Gazdasági Fórum: Tudna referenciákat megnevezni?
Marc Pröchel: Egy kiemelkedő projekt a Tucher Offices a Marienburg Campuson. 30 éve dolgozunk a Feser-Graf Csoport számára, és megvalósítjuk Németország egyik legnagyobb VW-kereskedőjének összes autószalonját. A Scanlab Puchheimban, egy jövőorientált vállalat a lézertechnológia területén, egy másik partner, akivel rendszeresen együttműködünk. Ezek a hosszú távú partnerségek nagy értéket képviselnek.
Gazdasági Fórum: Vannak speciális témák, amelyek ezekben a partnerségekben mindig előkerülnek?
Marc Pröchel: A fenntarthatóság az a téma, ami mindenkit foglalkoztat. Keresettek például a részben begrüntett homlokzatokba integrált PV-modulok. Egy másik nagy téma az épületek felújítása. Az éghajlati célok eléréséhez az épületek 3%-át kellene felújítani; valójában csak 1%-ot újítunk fel. Mivel a felújítások során az ablakokat cserélik le elsőként, ez a terület számunkra központi szerepet fog játszani. A fenntarthatóságot belsőleg is komolyan vesszük, és ezt már nagyon régóta. 2022-ben kezdtünk intenzívebben foglalkozni a stratégiákkal; az idén került a téma a vállalati stratégiába. 2024-ben fenntarthatósági jelentést fogunk közzétenni. Létrehoztunk egy fenntarthatósági magcsoportot, és a Schücoval egy erős partnert, aki nagyon előremozdítja a dekarbonizációt. Ezenkívül egyre inkább foglalkozunk a digitális folyamatokkal, átálltunk egy új ERP-rendszerre, 2019-ben már bevezettünk egy dokumentumkezelő rendszert és fontolgatjuk, hogy bizonyos folyamatokhoz mesterséges intelligenciát alkalmazzunk.
Gazdasági fórum: Teljes megrendelési könyvek a válság kellős közepén. Létezik siker kulcsa?
Marc Pröchel: Megbízható partner vagyunk, aki kompetensen és átláthatóan tanácsol ügyfeleinknek, családias környezetünk van lapos hierarchiákkal, így gyorsan és hatékonyan vagyunk képesek cselekedni. Legnagyobb erőforrásunk azonban munkatársaink; hogy jól érezzék magukat, különböző juttatásokat kínálunk, mint a masszázsok, és nem utolsósorban a 4 napos munkahetet, amit 1,5 évvel ezelőtt vezettünk be. A munkatársaink és mi magunk is lelkesedünk ezért a modellért – és a termelékenység is megfelelő. A jövőben sem fogunk eltérni a megkezdett úttól, szeretnénk ezen az alapon tovább növekedni és munkahelyeket biztosítani.