Uno sguardo dietro la facciata
Intervista con Marc Pröchel, direttore generale di Pröchel GmbH
L'edilizia residenziale è in profonda crisi. Da mesi le cattive notizie si susseguono. Le aziende si lamentano dei costi crescenti e della mancanza di ordini. Al contrario, la Pröchel GmbH di Schwanstetten, vicino a Norimberga, specializzata in finestre e facciate, è praticamente piena per i prossimi 1,5 anni - e a differenza della maggior parte degli altri, non ha problemi a trovare apprendisti.
Forum economico: Signor Pröchel, prima il Corona, poi la guerra in Ucraina, ora la crisi nel settore edile. Come affronta la Pröchel GmbH queste molteplici sfide?
Marc Pröchel: La pandemia è stata per tutti noi una situazione del tutto nuova; i dipendenti sono stati mandati a casa, inizialmente ci sono stati problemi di fornitura, che però, in qualità di partner della Schüco International KG, siamo riusciti a gestire rapidamente. Quando la guerra ha portato a significativi aumenti dei prezzi, abbiamo accettato solo ordini che erano calcolabili, e abbiamo deliberatamente ridotto l'attività commerciale.
Forum economico: Com'è la situazione attuale?
Marc Pröchel: Nelle ultime settimane e mesi, abbiamo avuto un ingresso di ordini eccezionalmente alto. I libri d'ordine sono molto pieni per i prossimi 1,5 anni, attualmente riempiamo a malapena più offerte.
Forum Economico: Come mai vi state sviluppando contro la tendenza negativa del settore?
Marc Pröchel: Negli ultimi anni abbiamo stabilito molte partnership con architetti e costruttori. Perciò, prevedo un 2024 ancora più positivo. Per avere una sicurezza di pianificazione a lungo termine, stiamo già lavorando, in una fase precoce e in una situazione confortevole, per aprire mercati nell'Europa estera. Ci interessano la Svizzera, il Lussemburgo e l'Inghilterra.
Forum Economico: Qual è la situazione numerica della Pröchel GmbH?
Marc Pröchel: Impieghiamo 100 dipendenti, quest'anno realizzeremo un fatturato di circa 13,5 milioni di EUR e pianifichiamo per l'anno prossimo un aumento a 16 milioni di EUR. Ciò ci rende uno dei maggiori elaboratori di Schüco in Baviera.
Forum Economico: Finestre e facciate hanno da sempre caratterizzato il vostro portfolio. Ci sono punti focali particolari?
Marc Pröchel: Il nostro focus è sugli edifici ad alta quota con facciate in vetro e metallo di alto livello. Diventa particolarmente interessante per noi quando un progetto non segue lo standard, ma è così complesso che non tutti possono o vogliono realizzarlo.
Forum Economico: Potete fornire dei riferimenti?
Marc Pröchel: Un progetto eccezionale sono gli uffici Tucher sul campus di Marienburg. Da 30 anni lavoriamo per il gruppo Feser-Graf e realizziamo per uno dei più grandi concessionari VW in Germania tutti i concessionari auto. Scanlab a Puchheim, un'azienda orientata al futuro nel campo della tecnologia laser, è un ulteriore partner con cui collaboriamo regolarmente. Queste partnership a lungo termine sono un grande asset.
Forum Economico: Ci sono temi particolari che emergono regolarmente in queste partnership?
Marc Pröchel: La sostenibilità è il tema che interessa tutti. Sono richiesti, ad esempio, moduli PV nelle facciate, che sono in parte verdi. Un secondo grande tema sono le ristrutturazioni degli edifici esistenti. Per raggiungere gli obiettivi climatici, dovremmo ristrutturare il 3% degli edifici; in realtà, ne ristrutturiamo solo l'1%. Poiché le finestre sono tra i primi elementi da sostituire nelle ristrutturazioni, questo settore giocherà un ruolo centrale per noi. Anche internamente prendiamo sul serio la sostenibilità e lo facciamo da molto tempo. Nel 2022 abbiamo iniziato a occuparci più intensamente di strategie; da quest'anno il tema è integrato nella strategia aziendale. Nel 2024 pubblicheremo un report sulla sostenibilità. Abbiamo formato un team nucleo per la sostenibilità e collaboriamo con Schüco, un forte partner che promuove intensamente la decarbonizzazione. Inoltre, ci stiamo occupando sempre di più di processi digitali, siamo passati a un nuovo sistema ERP, abbiamo già introdotto un sistema di gestione documentale nel 2019 e stiamo considerando di utilizzare l'IA per determinati processi.
Forum economico: Libri degli ordini pieni in piena crisi. C'è una chiave per il successo?
Marc Pröchel: Siamo un partner affidabile che consiglia i clienti in modo competente e trasparente, abbiamo un ambiente familiare con gerarchie piatte e siamo quindi efficienti e rapidi nell'implementazione. Il nostro asset più grande rimane tuttavia i nostri dipendenti; per farli sentire a loro agio, offriamo vari benefici come massaggi e, non per ultimo, la settimana lavorativa di 4 giorni che abbiamo introdotto 1,5 anni fa. I dipendenti e noi siamo entusiasti di questo modello - e la produttività è anche giusta. Non ci devieremo dal nostro corso in futuro, vogliamo continuare a crescere su questa base e garantire posti di lavoro.