Speciális megoldások a mélyépítésben – csendes és pontos
Interjú Rolf Disselhoffal, a Seika Sangyo GmbH vezető értékesítési menedzserével
Az urbanizált mélyépítésben technológiai innovációkra van szükség, amelyek egyaránt pontosak és alacsony kibocsátásúak. A düsseldorfi székhelyű Seika Sangyo GmbH éppen ezekre a követelményekre felel meg – mint egy nemzetközi szinten működő japán kereskedelmi csoport európai értékesítési leányvállalata. Rolf Disselhoff, vezető értékesítési menedzser, beszélgetésük során elmagyarázza, hogyan válik az ultramodern GIKEN márkájú berendezés a játék megváltoztatójává, milyen szerepet játszik a digitalizáció, a fenntarthatóság, sőt az űrprogramok – és miért tesz létfontosságú különbséget a szoros kapcsolat az ügyfelekkel.
Wirtschaftsforum: Disselhoff úr, hogyan pozicionálja magát a Seika Sangyo GmbH a nemzetközi vállalatcsoporton belül, és milyen feladatokat lát el személyesen?
Rolf Disselhoff: A Seika Sangyo GmbH a 1947-ben alapított japán Seika Corporation európai értékesítési leányvállalata. Düsseldorfi telephelyünk, amely 1974 óta működik, egy 1954-ben alapított kereskedelmi képviseletből alakult ki és tudatosan egy erős japán vállalati hálózattal rendelkező régióban helyezkedik el. Technikai értékesítési partnerként működünk japán gyártók számára, tehát közvetítünk az innovatív technológia és az európai piac között. Én felelek az építőipari szektorért, és a Rhein-Main-régióból dolgozom, szorosan együttműködve a düsseldorfi csapattal.
Wirtschaftsforum: Hogy néz ki a Seika-csoport nemzetközi szerkezete, és mely iparágakra összpontosítanak?
Rolf Disselhoff: A Seika-csoport világszerte 137 helyszínen működik, körülbelül 1100 állandó alkalmazottal és 350 szabadúszó partnerrel. Európában négy szektort fedünk le: energia, automatizálás, gépgyártás és az építőipar. Én a mélyépítésért felelek – a GIKEN márka speciális, rezgésmentes beépítő rendszerével.
Wirtschaftsforum: Mi teszi ezt a GIKEN technológiát olyan különlegessé?
Rolf Disselhoff: A gép teljesen rezgésmentesen működik. Ahelyett, hogy beverné, hidraulikusan préseli be a cölöpöket 800 mm-es lépésekben – halkan, pontosan és környezetkímélő módon. Ideális érzékeny területekre, mint belvárosok, vasúti pályák vagy gátak. Csak 2 m munkaszélességgel kifejlesztve szűk tokiói építkezésekre – és gyakran itthon is ez az egyetlen megvalósítható megoldás, amikor a hagyományos módszerek nem alkalmazhatóak.
Wirtschaftsforum: Milyen a tipikus felhasználás - és kik a vevői?
Rolf Disselhoff: Többnyire közbeszerzésekről van szó, például árvízvédelemben vagy infrastruktúra-stabilizálásban. Ha a hagyományos módszerek nem elegendőek, akkor jön képbe a GIKEN. Béreljük a gépeket tanúsított kezelővel, vagy eladjuk őket teljes körű képzéssel. Általában a bérlés a jellemző – hét számjegyű beruházási költségek mellett. Ügyfeleink építőipari vállalatok, hatóságok vagy üzemeltetők, mint a Deutsche Bahn. A Seika-csoport 2024-ben világszerte körülbelül 560 millió EUR árbevételt realizált – egy növekvő üzletág, amelyhez a mi részlegünk célzottan hozzájárul.
Wirtschaftsforum: Hogyan reagál a jelenlegi helyzetre az építőiparban?
Rolf Disselhoff: Az ágazat nyomás alatt áll: növekvő költségek, magas kamatlábak, bizonytalan költségvetések. A mélyépítésben sok projektet halasztottak el – miközben növekszik az infrastruktúra és az éghajlat-adaptáció iránti befektetési igény. A technológiánk keresett, ha a hagyományos eljárások túl hangosak, túl pontatlanok vagy alkalmatlanok – így nehezebb időkben is releváns. Ezenkívül ügyfeleink értékelik műszaki tanácsadásunkat már a tervezési szakaszban.
Wirtschaftsforum: Milyen szerepet játszik a digitalizáció és a mesterséges intelligencia az Ön szektorában?
Rolf Disselhoff: Gépeink teljes mértékben összekapcsoltak, élő adatokat rögzítenek, mint az ellenállás, a behajtás mélysége vagy az idő múlása. Ezek az információk dokumentálhatóak és segítenek a projektanalízisben, igazolásokban vagy jövőbeli tervezésekben. A bauma rendezvényen egy GIKEN-gépet Japánból irányítottunk joystickkel Münchenből – lenyűgöző bizonyíték a digitális távvezérlés lehetőségeire. A jövőben a mesterséges intelligencia által támogatott elemzések és a prediktív karbantartás még inkább előtérbe kerülnek.
Wirtschaftsforum: Milyen módon van integrálva az Önök tevékenységébe a fenntarthatóság?
Rolf Disselhoff: A fenntarthatóság számunkra alacsony kibocsátású és csendes technológiával kezdődik – gépeink magas környezetvédelmi szabványoknak felelnek meg és biológiailag lebomló hidraulikus olajokat használnak. Ez kulcsfontosságú vízi területeken vagy védett zónákban történő munkavégzéskor. Emellett technológiánk lehetővé teszi az éjszakai munkát lakóövezetekben zajpanaszok nélkül. Képviselünk egy előrelátó építési megközelítést, ami nem a javításra, hanem a megelőzésre összpontosít – egy elvet, amely Japánból származik és egyre inkább elterjed itt is.
Wirtschaftsforum: Milyen hosszú távú célokat tűzött ki és mi motiválja Önt személyesen?
Rolf Disselhoff: A „Vision 2030” irányelv alatt szeretnénk tovább bővíteni piaci jelenlétünket Európában és közösen új alkalmazásokat fejleszteni a japán partnereinkkel. Az ügyfél visszajelzések közvetlenül a gépek továbbfejlesztésébe áramlanak. Filozófiánk: Nem a technika a technika kedvéért, hanem konkrét megoldások valós kihívásokra. Ez vonatkozik belső kultúránkra is – amelyet az önállóság, a kollegiális együttműködés és a szoros ügyfélkapcsolatok jellemzik. Különösen izgalmas: Technológiánkat jelenleg a japán űrügynökség űrmisszióira való alkalmazhatóságát vizsgálják – ez szimbóluma annak, milyen messzire elérhetnek a fenntartható megoldások. Engem pontosan ez a kapcsolat motivál: az ügyfélközelség, a technikai kiválóság és egy világos jövőkép.