Írószer az átalakulásban – a sokféleség erősség
Interjú Felix Bredenkamp-pal, ügyvezetővel és Kai Wysocki-val, az értékesítési csapat vezetőjével a Stanger Produktions- und Vertriebs GmbH-tól
Legyen szó írószerekről, ragasztókról vagy jelölő spray-kről – a Stanger Produktions- und Vertriebs GmbH cég, Espelkampból már évtizedek óta jelen van a piacon mint sokoldalú szolgáltató. Ma a vállalat a francia Technima-csoport tagja és egy izgalmas átalakulási fázisban van. Beszélgetünk Felix Bredenkamp ügyvezetővel és Kai Wysocki értékesítési vezetővel a meghatározó fejleményekről, a csoportba történő integrálásról, digitális előrelépésekről, kulturális változásokról és ambiciózus növekedési célokról.
Wirtschaftsforum: Herr Bredenkamp, Herr Wysocki, a Stanger hosszú történelemre tekint vissza. Mely fejlesztési lépések voltak különösen meghatározóak?
Felix Bredenkamp: 2005-ben egy tűzvész lerombolta a gyárat, ami a mai helyszínen történő újjáépítést tette szükségessé. 2021-ben, a koronavírus-válság kellős közepén, eladásra került a Technima-csoportnak. Annak ellenére, hogy átállásra került sor, ma már a csoport tapasztalataiból és struktúráiból profitálunk, és stratégiailag világosabb és erősebb pozícióban vagyunk.
Kai Wysocki: Habár csak 2024 óta vagyok a vállalatnál, érezhetően megélem ezt a változást. Számomra vonzó volt részt venni egy átalakulóban lévő vállalatban.
Wirtschaftsforum: Milyen szerkezetben áll ma a vállalat?
Felix Bredenkamp: A Stanger a Technima-csoport ‘Hobbi és Festészet’ divíziójába tartozik, három további céggel Franciaországban és Olaszországban. A termelés kizárólag Espelkampban zajlik. Azon dolgozunk, hogy ezt a divíziót szorosabban összekapcsoljuk és kiaknázzuk a szinergiákat; ugyanakkor a helyszín központi szerepet játszik számunkra – a személyes kapcsolattartás miatt is.
Kai Wysocki: Az értékesítés számára is fontos ez a bevonás, hogy célzottan tudjunk piacokat, mint például Franciaországot megnyitni és hosszú távon növekedni.
Wirtschaftsforum: Wysocki úr, mióta van a vállalatnál és milyen változásokat indított el személyesen?
Felix Bredenkamp: Az ő csatlakozása kiváló időzítésű volt. Organizacionális és kulturális átalakításon mentünk keresztül, és tapasztalata friss lendületet hozott.
Kai Wysocki: 2024 márciusa óta vagyok a Stangernél; előtte az építőiparban dolgoztam. A csapattal együtt újraszerkeztük az értékesítést: a sales és a rendeléskezelés szétválasztása, a külső értékesítői csapat bővítése – például egy kapcsolattartóval Franciaországhoz –, valamint egy kulcsterületi menedzser bevezetése a kiskereskedelemben.
Wirtschaftsforum: Mely termékek jellemzik ma a portfóliót?
Felix Bredenkamp: Négy területet fedünk le: írószer, ragasztók, aeroszolok és művészellátó termékek. Különösen erősek vagyunk a ragasztók és jelölő spray-k területén, amelyek a csoportban kulcsszerepet játszanak. Egyedülálló tulajdonságunk, hogy minden négy kategóriában jelen vagyunk: ez erősség, ami egyben komplexitást is jelent a széles termékskála miatt.
Kai Wysocki: Ez a széles választék sok célcsoportot megnyit, de szükségessé teszi, hogy számos csatornát egyidejűleg kezeljünk.
Wirtschaftsforum: Milyen célközönséget szólítanak meg konkrétan?
Felix Bredenkamp: Termékeink számos csatornán keresztül érhetőek el – az Edeka vagy a Rewe által vezetett LEH-től a technikai nagykereskedőken át az elektronikai piacokig. Különösen izgalmasak számunkra a home office megoldások, mint a sűrített levegős tisztító készlet. Általában minden ügyfelet örömmel fogadunk, függetlenül az ágazattól.
Kai Wysocki: Célközönségünk széleskörűsége előny a értékesítés számára is, mivel rugalmasan reagálhatunk a piaci követelményekre.
Wirtschaftsforum: Hogyan rendezik a digitalizációt?
Felix Bredenkamp: A digitalizáció számunkra egy szakaszos folyamat. Felzárkóztunk eszközökkel, mint a Microsoft Teams, digitális jóváhagyások és centralizált rendszerek. Most arról van szó, hogy megszilárdítsuk az alapokat, mielőtt olyan témákat, mint az MI-t megközelítjük.
Kai Wysocki: Ide tartozik a nyomtatópark csökkentése, a központi rendszerek és több home office lehetőség. Ezzel teremtjük meg a modern együttműködés alapját.
Wirtschaftsforum: Milyen a vállalati kultúra a Stangernél?
Felix Bredenkamp: Korábban minden döntés a tulajdonoson keresztül zajlott, ma az önállóságot, az új ötleteket és a nyílt kommunikációt támogatjuk. A kulturális változás hosszú távú folyamat, de a csapatszellem és a felelősségvállalás már érezhetően erősödött.
Kai Wysocki: Ezt a nyitottságot én személy szerint azonnal tapasztaltam – motivál, hogy részt vegyek és új dolgokat vigyek előre.
Wirtschaftsforum: Milyen célokat tűztek ki a következő évekre - és mi motiválja Önt személy szerint ezekben?
Felix Bredenkamp: Célunk, hogy az értékesítést öt év alatt 14 millió EUR-ról 20 millió EUR-ra növeljük – erős csapattal, világos stratégiával és impulzusokkal a divízióból. Fontos a fiatal tehetségek képzése az új ötletekért és a digitális kompetenciáért. Engem az motivál, hogy örömmel dolgozzam, együtt küzdjünk meg a kihívásokkal és olyan környezetet teremtsünk, ahol mindenki jól érzi magát – és közben sikeresek vagyunk.
Kai Wysocki: Számomra ez a lehetőség, hogy az értékesítést stratégiai szinten tovább fejlesszem, miközben ezen ambiciózus cél megvalósításában is részt veszek. Engem különösen motivál, hogy a csapatot előrébb vigyem és lássam, ahogy lépésről lépésre növekszünk.