Több mint egy bőrönd: egy állítás
Interjú Bernd Georgi-val, a Floyd GmbH ügyvezető igazgatójával
Amikor Bernd Georgi 2019-ben üzlettársával, Horst Kern-nel piacra dobta az első bőröndöket a Floyd márka alatt, a világ épp egy világjárvány küszöbén állt – kifejezetten kedvezőtlen időpont egy utazási csomag startup számára. Épp ebben az időszakban alapozta meg a müncheni vállalat egy sikersztori alapjait, amely ma már Tokiótól Los Angeles-ig terjed. Színes tervezésekkel, gördeszka-kerékkel, alumíniumkerettel a cipzár helyett és egy jó adag ‘Pozitív-Spirit’-tel a Floyd GmbH alaposan felkavarta a konzervatív bőröndpiacot.
Floyd az utazást az egyéni, világpolgári életérzés kifejezésévé teszi. Színes bőröndökkel gördeszka-keréken, okos részletekkel és egyedülálló életstílus-megközelítéssel az vállalat bemutatja, hogy az utazás több lehet, mint csupán A pontból B pontba jutni.
A gördeszkától a világ felé
A Floyd gyökerei 1996-ig nyúlnak vissza, amikor is Bernd Georgi és Horst Kern megalapította a Star-Tags GmbH-t, egy fejfedők és poggyászok gyártásával foglalkozó ügynökséget. „A bőröndöket személy szerint mindig spiccesnek találtam", emlékszik vissza Bernd Georgi. „Mindig táskákat hordtam." A fordulópont akkor következett be, amikor kipróbált egy Star-Tags által gyártott bőröndöt, és elgondolkodott azon, miért építenek minden gyártó ugyanazokat a kényelmetlen kerekeket bele. Az inspiráció szó szerint a lába alatt volt – vagyis inkább a talpai alatt. Bernd Georgi és Horst Kern gyerekkorukban, a gördeszkázás közben ismerkedtek meg, egy olyan időben, amikor a poliuretán kerekek forradalmasították a gördeszkát. „Ezek a kerekek halkabbak, gyorsabbak voltak és jobban tapadtak – miért ne lehetne ugyanez a bőröndöknél is?" Az ötlet ekkor született meg: bőröndök gördeszka kerekekkel, amelyek nem csak funkcionálisak, hanem egy életérzést is kifejeznek.
Több mint csupán poggyász – a ‘Floyd Spirit’
Floyd kezdettől fogva tiszta márkamagot képviselt: az életörömöt, az utazás örömét, a közösségi szellemet, a világra nyitottságot – és egy egészséges adag kacsintást. „Floydot nem státuszszimbólumként vásárolják meg“, hangsúlyozza Bernd Georgi. „Ügyfeleink aktívak, pozitívak és nem arrogánsak. Azért veszik meg, mert tetszik nekik – és mert más.“ Ezt nem csak a dizájn biztosítja, hanem átgondolt részletek is: a cipzár helyett stabil alumínium keret, a bőröndház világító színekben kapható, a kerekek cserélhetők és egyénileg alakíthatók. Hozzájuk társulnak matricák és együttműködések művészekkel és márkákkal. Az eredmény: egy bőrönd, amely nem csak utazási társ, hanem gyakran lakberendezési kiegészítő is – néhány ügyfél szándékosan helyezi el otthonában, vagy ülőalkalmatosságként használja. Figyelemre méltó a márka körül kialakult közösség is. „Soha korábban nem fordult elő velem, hogy az emberek csak azért köszönnek egymásnak a repülőtéren, mert ugyanaz a bőröndjük van“, meséli Bernd Georgi. „De Floyd esetében ez rendszeresen előfordul.“
Mértéktartó növekedés
Ma Floyd termékeit Európában, Észak-Amerikában és Ázsiában forgalmazza – luxusáruházaktól, mint a KaDeWe vagy a Breuninger Németországban, egészen a Lane Crawfordig Hongkongban és a Samaritaine-ig Párizsban. Az export aránya magas, különösen erős a japán, dél-koreai, tajvani, thai és az amerikai piac. „Amerikában az ügyfelek gyakran gyorsabban költenek pénzt, a bevásárlókosarak átlagosan 30%-kal nagyobbak, mint Európában“, számol be Georgi. Annak ellenére, hogy az éves bevétel körülbelül 10 millió EUR, és az éves növekedés körülbelül 30%, Floyd egy kis vállalkozás marad tíz állandó alkalmazottnál kevesebbel. „Nem akarunk minden áron növekedni“, mondja Georgi. „A növekedést a cash flow-ból finanszírozzuk. Ez szabadságot ad nekünk, hogy a márkát a saját ütemünkben fejlesszük.“ Aggresszív tömegreklám helyett Floyd kreatív gerilla-marketing akciókra támaszkodik – például a feltűnő Floyd-járművekre, amelyek hétvégente parkolnak München Maximilianstraße-ján, és koffereikkel a tetejükön kíváncsi pillantásokat vonzanak.
Jövő nyitott horizontokkal
Bár a kínálat mára már táskákat és baseball sapkákat is magában foglal, a vállalat egyelőre a utazási közegben marad. Bernd Georgi azonban tovább gondolkodik: „El tudom képzelni, hogy a Floyd szellemisége más területekre is átterjed – lakberendezés, szállodaipar, napszemüvegek, talán még zene is.“ Az első együttműködési ajánlatok a bútoriparból már meg is érkeztek. Georgi számára döntő, hogy minden fejlesztés illeszkedjen a márkához. „Nyitottak vagyunk a megfelelő márkákkal való partnerségre, de nem akarunk elhajlani.“ Ez a vállalkozói hozzáállásra is vonatkozik: Floyd nem egy gyors kilépésre törekvő startup, hanem egy szívügy. „Szórakoztató látni, ahogy a mi babánk fejlődik, és nagyszerű embereket megismerni, akik osztják értékeinket.“ Egy bizonyos mértékig Floyd egy családi vállalkozás is. Georgi két gyermeke dolgozott vagy dolgozik már vele – lánya a B2B üzletágban, fia az első években tartalomkészítőként. „Soha nem terveztem ezt, de így alakult – és szép látni, hogy a következő generáció élvezi.“ Az unortodox megközelítésével, egyértelmű márkaidentitással és egy egészséges adag életörömmel a müncheni Floyd GmbH bebizonyította, hogy még egy látszólag telített piacon, mint amilyen a bőröndpiac, van hely az innovációnak és az érzelemnek. Bernd Georgi összefoglalja: „A mobilitás a szabadságról szól – és pontosan ezt az érzést akarjuk Floyd-dal a világba vinni.“