Ingegneria della resilienza cibernetica su larga scala
Intervista a Paolo Marsella, Direttore Generale di Nomios Italy S.p.A.
Con l'accelerazione della digitalizzazione in Europa, la cybersecurity è passata da essere una preoccupazione IT a una priorità a livello di consiglio di amministrazione. L'intelligenza artificiale, le infrastrutture remote e i flussi di dati sempre più complessi offrono enormi guadagni di produttività - ma moltiplicano anche i rischi. In questo ambiente, le organizzazioni hanno bisogno di più che di software. Hanno bisogno di competenza ingegneristica, previsione strategica ed eccellenza operativa. Nomios Italy S.p.A., con sede a Roma, si è posizionata proprio in questa intersezione, combinando profondità tecnologica con competenza consulenziale strategica.
European Business: Sig. Marsella, Nomios Italia ha subito significativi cambiamenti negli ultimi anni. Cosa definisce l'azienda oggi?
Paolo Marsella: Nomios Italia è il risultato di una trasformazione. Ho fondato l'azienda nel 2004 con il nome di Aditinet Consulting. Dal giugno 2025, facciamo parte del Gruppo Nomios Europeo e operiamo come Nomios Italia S.p.A. Condividiamo la stessa missione in tutto il gruppo: ci concentriamo sulla sicurezza delle reti e sulla cybersecurity per grandi imprese e istituzioni pubbliche. Anche se ogni organizzazione nazionale opera indipendentemente nel suo mercato, siamo uniti da una strategia comune e un focus tecnico.
European Business: Come descriverebbe il suo core business?
Paolo Marsella: Il tema principale è la sicurezza della rete. Progettiamo e implementiamo reti dati aziendali e architetture di cybersecurity. Negli anni, la cybersecurity è diventata sempre più predominante e oggi rappresenta circa il 70% del nostro fatturato. Siamo sostanzialmente un'azienda di ingegneria. Progettiamo sistemi di protezione, integriamo tecnologie di terze parti leader e forniamo un'ampia gamma di servizi – dalla consulenza e implementazione alla manutenzione 24/7 e ai servizi gestiti attraverso il nostro Network Operations Center e il Security Operations Center.
European Business: Quali sono i vostri principali clienti?
Paolo Marsella: Operiamo esclusivamente nel segmento B2B e ci concentriamo sulla fascia alta del mercato. Nel settore privato, i nostri clienti includono importanti banche italiane, utility come aeroporti e gestori di autostrade, e aziende nei settori del gas, dell'acqua e dei trasporti. Collaboriamo anche con università di spicco e grandi aziende manifatturiere. Nel settore pubblico, supportiamo istituzioni centrali come ministeri e autorità nazionali, oltre a amministrazioni regionali. In totale, serviamo circa 300 grandi clienti in tutta Italia.
European Business: Cosa differenzia Nomios Italia dai concorrenti in un mercato così esigente?
Paolo Marsella: Il principale fattore di differenziazione è l'esecuzione. Combiniamo tecnologie di prim'ordine – spesso di fornitori americani e israeliani – con ingegneri altamente specializzati capaci di implementare e gestire efficacemente questi sistemi. La cybersecurity non è solo l'acquisto di un prodotto; è progettare un'architettura e operarla correttamente 24/7. La nostra capacità di consegnare progetti in modo affidabile e di fornire monitoraggio continuo e governance attraverso i nostri servizi NOC e SOC ci distingue. Revisioniamo anche costantemente le tecnologie emergenti per rimanere al passo con nuove minacce e tendenze.
European Business: Come si è sviluppato il mercato negli ultimi anni, in particolare dopo la pandemia?
Paolo Marsella: Durante la pandemia abbiamo sperimentato un rallentamento temporaneo della crescita perché non eravamo direttamente coinvolti nella fornitura di hardware per il lavoro da remoto, come i laptop. Tuttavia, una volta superata quella fase, siamo tornati a una crescita costante. Il mercato della cybersecurity continua a espandersi a un tasso a doppia cifra. La consapevolezza del rischio cyber sta aumentando, anche se in Italia c'è ancora spazio per migliorare l'allineamento tra i budget e i livelli di rischio effettivi. Nel complesso, le crisi geopolitiche ed energetiche non hanno influenzato significativamente la nostra traiettoria perché la domanda di cybersecurity rimane forte.
European Business: L'intelligenza artificiale sta trasformando molte industrie. Qual è l'impatto sul vostro business?
Paolo Marsella: L'IA è un motore centrale della crescita futura. Da un lato, gli aggressori utilizzano l'IA per rendere i loro metodi più rapidi ed efficaci. Pertanto, abbiamo bisogno di utilizzare l'IA per contrastare l'IA. D'altra parte, le aziende stanno implementando sempre più sistemi IA internamente, il che introduce nuovi rischi legati alla privacy dei dati, alla perdita di dati e alla manipolazione dei modelli. Le organizzazioni devono assicurarsi che l'output dei loro sistemi IA sia affidabile e protetto da interferenze malevole. Questo crea una nuova domanda per soluzioni di cybersecurity avanzate.
European Business: Quali sono i vostri obiettivi strategici per i prossimi anni?
Paolo Marsella: Come parte del Gruppo Nomios, abbiamo obiettivi di crescita ambiziosi. Per i prossimi tre anni, prevediamo un tasso di crescita annuale medio intorno al 20%. Vogliamo espandere la nostra presenza nel nord Italia, particolarmente nel nord-est, includendo la regione del Alto Adige, che è economicamente dinamica e vicina al mercato di lingua tedesca. Allo stesso tempo, rimaniamo concentrati sulla qualità piuttosto che sull'espansione a ogni costo.
European Business: Infine, come riassumerebbe la missione di Nomios Italia?
Paolo Marsella: La digitalizzazione è una straordinaria opportunità per la produttività e l'innovazione, ma amplifica il rischio. La nostra missione è garantire che le organizzazioni possano abbracciare la trasformazione digitale con fiducia. Combinando l'eccellenza ingegneristica, tecnologie avanzate e servizi gestiti, aiutiamo i nostri clienti a trasformare il rischio cyber in resilienza cyber. In un mondo dove le minacce si evolvono alla velocità della macchina, la nostra strategia è chiara: rimanere tecnici, rimanere agili e rimanere in vantaggio.