Ingeniería de la ciberresiliencia a gran escala
Entrevista con Paolo Marsella, Director General de Nomios Italy S.p.A.
A medida que la digitalización se acelera en Europa, la ciberseguridad ha pasado de ser una preocupación de TI a una prioridad a nivel de junta directiva. La inteligencia artificial, las infraestructuras remotas y los flujos de datos cada vez más complejos ofrecen enormes ganancias de productividad, pero también multiplican los riesgos. En este entorno, las organizaciones necesitan más que software. Necesitan experiencia en ingeniería, previsión estratégica y excelencia operativa. Nomios Italy S.p.A., con sede en Roma, se ha posicionado precisamente en esta intersección, combinando profundidad tecnológica con experiencia en asesoramiento estratégico.
European Business: Sr. Marsella, Nomios Italia ha experimentado cambios significativos en los últimos años. ¿Qué define a la empresa hoy en día?
Paolo Marsella: Nomios Italia es el resultado de una transformación. Fundé la empresa en 2004 bajo el nombre de Aditinet Consulting. Desde junio de 2025, hemos formado parte del Grupo Nomios Europeo y operamos como Nomios Italy S.p.A. Compartimos la misma misión en todo el grupo: nos centramos en la seguridad de redes y la ciberseguridad para grandes empresas e instituciones públicas. Aunque cada organización del país opera de manera independiente en su mercado, estamos unidos por una estrategia común y un enfoque técnico.
European Business: ¿Cómo describiría su negocio principal?
Paolo Marsella: El tema principal es la seguridad de redes. Diseñamos e implementamos redes de datos empresariales y arquitecturas de ciberseguridad. Con los años, la ciberseguridad se ha vuelto cada vez más dominante y hoy en día representa alrededor del 70% de nuestro volumen de negocios. Somos esencialmente una empresa de ingeniería. Diseñamos sistemas de protección, integramos tecnologías líderes de terceros y ofrecemos una gama completa de servicios, desde la consultoría e implementación hasta el mantenimiento 24/7 y servicios gestionados a través de nuestro Centro de Operaciones de Red y Centro de Operaciones de Seguridad.
European Business: ¿Quiénes son sus principales clientes?
Paolo Marsella: Operamos exclusivamente en el segmento B2B y nos centramos en el extremo superior del mercado. En el sector privado, nuestros clientes incluyen importantes bancos italianos, servicios públicos como aeropuertos y operadores de autopistas, y empresas en los sectores de gas, agua y transporte. También trabajamos con universidades líderes y grandes empresas manufactureras. En el sector público, apoyamos a instituciones centrales como ministerios y autoridades nacionales, así como a administraciones regionales. En total, atendemos a alrededor de 300 grandes clientes en toda Italia.
European Business: ¿Qué diferencia a Nomios Italia de la competencia en un mercado tan exigente?
Paolo Marsella: El diferenciador clave es la ejecución. Combinamos tecnologías de primera clase – a menudo de proveedores americanos e israelíes – con ingenieros altamente especializados que son capaces de implementar y gestionar estos sistemas de manera efectiva. La ciberseguridad no solo se trata de comprar un producto; se trata de diseñar una arquitectura y operarla correctamente las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Nuestra capacidad para entregar proyectos de manera confiable y para proporcionar monitoreo continuo y gobernanza a través de nuestros servicios de NOC y SOC nos diferencia. También revisamos constantemente las tecnologías emergentes para mantenernos al tanto de nuevas amenazas y tendencias.
European Business: ¿Cómo se ha desarrollado el mercado en los últimos años, especialmente desde la pandemia?
Paolo Marsella: Durante la pandemia, experimentamos una desaceleración temporal en el crecimiento porque no estábamos directamente involucrados en proporcionar hardware para el trabajo remoto, como laptops. Sin embargo, una vez que esa fase pasó, regresamos a un crecimiento constante. El mercado de la ciberseguridad sigue expandiéndose a una tasa de dos dígitos. La conciencia sobre el riesgo cibernético está aumentando, aunque en Italia todavía hay espacio para mejorar en alinear los presupuestos con los niveles de riesgo reales. En general, las crisis geopolíticas y energéticas no han afectado significativamente nuestra trayectoria porque la demanda de ciberseguridad sigue siendo fuerte.
European Business: La inteligencia artificial está transformando muchas industrias. ¿Qué impacto tiene en su negocio?
Paolo Marsella: La IA es un motor central del crecimiento futuro. Por un lado, los atacantes usan IA para hacer sus métodos más rápidos y efectivos. Por lo tanto, necesitamos usar IA para contraatacar la IA. Por otro lado, las empresas están implementando cada vez más sistemas de IA internamente, lo que introduce nuevos riesgos relacionados con la privacidad de datos, la fuga de datos y la manipulación de modelos. Las organizaciones deben asegurarse de que la salida de sus sistemas de IA sea confiable y esté protegida de interferencias maliciosas. Esto crea una nueva demanda de soluciones avanzadas de ciberseguridad.
European Business: ¿Cuáles son sus objetivos estratégicos para los próximos años?
Paolo Marsella: Como parte del Grupo Nomios, tenemos metas de crecimiento ambiciosas. Para los próximos tres años, esperamos una tasa de crecimiento anual promedio de alrededor del 20%. Queremos expandir nuestra presencia en el norte de Italia, particularmente en el noreste, incluyendo la región de Tirol del Sur, que es económicamente dinámica y cercana al mercado de habla alemana. Al mismo tiempo, seguimos centrados en la calidad en lugar de expandirnos a cualquier costo.
European Business: Finalmente, ¿cómo resumiría la misión de Nomios Italia?
Paolo Marsella: La digitalización es una gran oportunidad para la productividad y la innovación, pero amplifica el riesgo. Nuestra misión es asegurar que las organizaciones puedan adoptar la transformación digital con confianza. Combinando la excelencia en ingeniería, tecnologías avanzadas y servicios gestionados, ayudamos a nuestros clientes a convertir el riesgo cibernético en resiliencia cibernética. En un mundo donde las amenazas evolucionan a la velocidad de las máquinas, nuestra estrategia es clara: mantenernos técnicos, ágiles y a la vanguardia.