Trasformare la Disruption in Opportunità
Intervista con Ignacy Wierzbicki, CEO
Per molte aziende, la disruption geopolitica può minacciare anni di crescita in pochi mesi. Per il distributore chimico polacco SAWEX SA, le conseguenze del cambiamento delle strutture commerciali globali sono state drammatiche. Eppure, invece di ritirarsi, la società con sede a Varsavia ha utilizzato la crisi come catalizzatore per la trasformazione. Sotto la guida di Ignacy Wierzbicki, Presidente del Consiglio di Amministrazione, SAWEX ha ristrutturato le sue catene di approvvigionamento, diversificato i suoi mercati e si è riposizionata per una crescita a lungo termine in tutta Europa.
Oggi, la società azionaria privata opera con un chiaro focus sulla flessibilità, la vicinanza ai clienti e la presa di decisioni imprenditoriali – qualità che sono diventate sempre più preziose in un mercato globale imprevedibile.
Dall'esperienza aziendale alla leadership imprenditoriale
Ignacy Wierzbicki si è unito a SAWEX nel 2019 dopo una lunga carriera internazionale nell'industria chimica. Ingegnere chimico di formazione, ha precedentemente ricoperto posizioni dirigenziali in aziende come Dow Chemical, PPG e Selena Group. La sua esperienza in ricerca e sviluppo, vendite, marketing e leadership strategica ha fornito la base per guidare SAWEX in uno dei periodi più sfidanti della sua storia. “Ciò che mi ha attratto di SAWEX è stata la combinazione di competenza chimica, portata internazionale e libertà imprenditoriale,” spiega Ignacy Wierzbicki. “In un'azienda privata, le decisioni possono essere attuate molto più rapidamente, e si ha un'influenza diretta sul futuro dell'azienda.”
Ricostruire il modello di business
Pochi anni dopo il suo arrivo, SAWEX ha affrontato un importante punto di svolta. Prima del 2022, gran parte degli affari della società dipendeva dai prodotti petrolchimici provenienti dalla Russia per l'industria europea della gomma e degli pneumatici. Quando le tensioni geopolitiche si sono intensificate e sono state introdotte delle sanzioni, l'azienda ha perso una quota significativa del suo fatturato in breve tempo. “Abbiamo dovuto ricostruire quasi tutto,” dice Ignacy Wierzbicki. “Fornitori, strutture dei clienti, modelli di costo e sistemi di finanziamento dovevano essere riorganizzati molto rapidamente.”
SAWEX ha risposto con una strategia di trasformazione complessiva. L'azienda ha ridotto i costi, rafforzato la sua organizzazione di vendita e stabilito nuove relazioni con fornitori in regioni come gli Stati Uniti, il Medio Oriente, la Cina e l'India. Allo stesso tempo, ha ampliato il suo focus oltre il suo business core tradizionale.
Oggi, SAWEX continua a specializzarsi nell'industria della lavorazione della gomma e degli pneumatici, ma sta anche entrando in nuovi segmenti, inclusi la lavorazione della plastica, l'imballaggio alimentare, la tubazione e le applicazioni legate alla costruzione.
Logistica e attenzione al cliente come punti di forza chiave
Un fattore chiave di successo per SAWEX è la sua stretta relazione con i clienti. Secondo Ignacy Wierzbicki, comprendere le esigenze dei clienti e reagire rapidamente ai cambiamenti del mercato sono essenziali nell'ambiente commerciale di oggi: “Devi ascoltare attentamente i tuoi clienti, anche loro sono sotto pressione e hanno bisogno di partner affidabili che possano garantire consegne stabili e soluzioni flessibili.” Logistica e magazzinaggio sono quindi diventati elementi centrali della strategia aziendale. Poiché molti prodotti provengono dall'Asia e dal Nord America, mantenere catene di approvvigionamento affidabili richiede una forte gestione delle scorte e un'efficace infrastruttura di magazzini europei. “Non puoi permetterti interruzioni nell'approvvigionamento,” spiega Ignacy Wierzbicki. “Affidabilità e performance di consegna sono critiche nel nostro settore.” La forte rete logistica dell'azienda e le capacità di approvvigionamento flessibili sono diventate importanti vantaggi competitivi in un ambiente di mercato volatile.
Concentrato sulla crescita sostenibile
Mentre l'Europa Centrale e Orientale rimangono i mercati principali dell'azienda, SAWEX sta anche rafforzando la sua presenza in Europa Occidentale, in particolare in Germania. L'azienda segue un approccio B2B tradizionale focalizzato su relazioni dirette con i clienti, incontri personali e partecipazione regolare a fiere commerciali internazionali.
All'interno, SAWEX combina processi di gestione strutturati con flessibilità imprenditoriale. Il controllo finanziario, la pianificazione strategica e lo sviluppo dei dipendenti rivestono un ruolo importante all'interno dell'organizzazione. L'educazione continua e la formazione professionale sono attivamente supportati per rafforzare l'esperienza in tutta l'azienda.
Per Ignacy Wierzbicki, il successo a lungo termine dipende non solo dalla strategia e dalla conoscenza del mercato, ma anche dall'etica e dalla responsabilità. “L'etica negli affari è essenziale perché costruisce fiducia,” egli sottolinea. “Bisogna prendere rischi calcolati, ma ogni decisione deve essere responsabile e sostenibile per l'azienda.”
Dopo aver navigato con successo un periodo di grande trasformazione, SAWEX è di nuovo concentrata sulla crescita. La missione dell'azienda oggi riflette la sua ambizione di supportare i clienti con prodotti affidabili, un forte servizio e una partnership a lungo termine in un mercato globale sempre più complesso.