Hoogefficiënt: Verse lucht voor een gezond binnenklimaat
Interview met Anton Hans, Chief Executive Officer van Brink Climate Systems BV
Een goed en vooral gezond binnenklimaat draagt wezenlijk bij aan het welzijn van mensen. Het is belangrijk om te vertrouwen op zowel betrouwbare als toekomstgerichte technologieën. We spraken met Anton Hans, CEO van de Europese nummer 1 in woongebouw ventilatie: Brink Climate Systems, gevestigd in het Nederlandse Staphorst.
Economisch Forum: Meneer Hans, wat zijn volgens u de belangrijkste redenen dat Brink Climate Systems de Europese marktleider in zijn segment is?
Anton Hans: Allereerst zou ik onze innovatiekracht en onze goede prijs-kwaliteitverhouding willen noemen. We proberen ons in de positie van onze klanten te plaatsen, met wie we ook goede persoonlijke relaties onderhouden. Door samen te werken met onze zusterbedrijven binnen de Ariston Groep kunnen we bovendien totaaloplossingen bieden.
Economisch Forum: U spreekt over totaaloplossingen. Wat kunt u uw klanten bieden?
Anton Hans: Onze grote expertise is ventilatie met warmteterugwinning voor gebruik in de woningbouw. Ons portfolio omvat componenten en systemen voor gecontroleerde woningventilatie evenals regelingen en warmeluchtverwarming, alsook slangsystemen en het complete toebehoren.
Economisch Forum: Hoe moet ik me als leek de ventilatie van woonruimtes voorstellen?
Anton Hans: Koude en schone lucht van buiten wordt via een warmtewisselaar verwarmd. Hierbij bereiken onze systemen een efficiëntiegraad tot 97%. Afhankelijk van de grootte van het gebouw, wisselen onze systemen tussen 70 en 600 m3 lucht per uur uit.
Economisch Forum: En via welke verkoopkanalen verkoopt u uw producten?
Anton Hans: Dat gebeurt op verschillende manieren. Dit kan via OEM-partners zowel binnen als buiten onze bedrijvengroep gebeuren. Wij leveren aan de groothandel en verkopen in het buitenland via distributeurs. Het kan ook zijn dat we de installateur direct bevoorraden. Welke weg we kiezen, hangt ook altijd af van het desbetreffende land en markt.
Economisch Forum: Over land gesproken: wat zijn uw marktgebieden?
Anton Hans: Onze verreweg grootste markt is Noordwest-Europa. Hier maken we ongeveer 80% van onze omzet, die momenteel tussen de 80 en 85 miljoen EUR ligt. Heel belangrijk is Duitsland, waar we zelfs een eigen verkoopkantoor hebben in Ahaus.
Economisch Forum: Welke rol speelt digitalisering bij u?
Anton Hans: Daarvoor hebben wij een eigen afdeling. Onze systemen zijn volledig digitaal. Dat begint bij de bedieningen, die ook op afstand te bedienen zijn, gaat over de gegevensuitwisseling via app tot de configuratie met smartphone of tablet en de koppeling van verschillende componenten en het gebruik van CO2-sensoren.
Economisch Forum: Nu nog de vraag naar de toekomst. Wat zijn uw doelen voor de komende jaren?
Anton Hans: Wij streven naar verdere groei – ook op de Duitse markt, waar er meer huurwoningen zijn dan in andere landen, maar dat vraagt om een andere marktbenadering. Bovendien willen we marktleider blijven.