Forum économique : Monsieur Hans, quels sont selon vous les principaux motifs faisant de Brink Climate Systems le leader européen de son secteur ?

Anton Hans : Je voudrais d'abord mentionner notre capacité d'innovation et notre bon rapport qualité-prix. Nous essayons de nous mettre à la place de nos clients, avec lesquels nous entretenons également de bonnes relations personnelles. Grâce à la collaboration avec nos sociétés sœurs au sein du groupe Ariston, nous pouvons également offrir des solutions complètes.

Forum économique : Vous parlez de solutions complètes. Que pouvez-vous offrir à vos clients ?

Anton Hans : Notre grande expertise est la ventilation avec récupération de chaleur pour utilisation dans la construction résidentielle. Notre portefeuille comprend des composants et des systèmes pour la ventilation résidentielle contrôlée, ainsi que des contrôles, des chauffages à air chaud, des systèmes de conduits et tout l'équipement nécessaire.

Forum économique : Comment dois-je imaginer la ventilation des espaces de vie en tant que profane?

Anton Hans : L'air froid et propre de l'extérieur est réchauffé par un échangeur de chaleur. Nos systèmes atteignent un niveau d'efficacité allant jusqu'à 97 %. Selon la taille du bâtiment, nos systèmes échangent entre 70 et 600 m³ d'air par heure.

Forum économique : Et par quels canaux de distribution vendez-vous vos produits ?

Anton Hans : Cela se fait de différentes manières. Cela peut être à travers des partenaires OEM, tant au sein qu'à l'extérieur de notre groupe d'entreprises. Nous fournissons le commerce de gros et vendons à l'étranger par l'intermédiaire de distributeurs. Mais il se peut aussi que nous livrions directement à l'installateur. Le chemin que nous choisissons dépend également toujours du pays et du marché concernés.

Forum économique : À propos de pays, quels sont vos marchés ?

Anton Hans : De loin, notre plus grand marché est l'Europe du Nord-Ouest. Ici, nous réalisons environ 80% de notre chiffre d'affaires, qui est actuellement de 80 à 85 millions EUR. L'Allemagne est très importante, où nous avons même notre propre bureau de vente à Ahaus.

Forum économique : Quel rôle joue la numérisation pour vous ?

Anton Hans : Pour cela, nous avons un département dédié. Nos systèmes sont entièrement numériques. Cela commence avec les contrôles, qui peuvent également être opérés à distance, passe par l'échange de données via l'application jusqu'à la configuration avec un smartphone ou une tablette ainsi que l'interconnexion de différents composants et l'utilisation de capteurs de CO2.

Forum économique : Dernière question sur l'avenir. Quels sont vos objectifs pour les années à venir ?

Anton Hans : Nous visons une croissance supplémentaire - également sur le marché allemand, où il y a plus d'appartements locatifs que dans d'autres pays, mais cela nécessite une considération différente du marché. De plus, nous souhaitons rester leader sur le marché.