Alta efficienza: aria fresca per un clima abitativo sano
Intervista con Anton Hans, Chief Executive Officer della Brink Climate Systems BV
Un buon clima interno, e soprattutto sano, contribuisce significativamente al benessere delle persone. È importante puntare su tecnologie affidabili e allo stesso tempo innovative. Abbiamo parlato con Anton Hans, CEO della numero uno europea per la ventilazione residenziale: Brink Climate Systems con sede a Staphorst, nei Paesi Bassi.
Forum Economico: Signor Hans, quali ritiene siano i principali motivi per cui Brink Climate Systems è leader di mercato europeo nel suo segmento?
Anton Hans: Vorrei menzionare in primo luogo la nostra capacità di innovazione e il nostro buon rapporto qualità-prezzo. Cerchiamo di metterci nella posizione dei nostri clienti, con i quali manteniamo anche buone relazioni personali. Grazie alla collaborazione con le nostre società sorelle all'interno del Gruppo Ariston, possiamo inoltre offrire soluzioni complete.
Forum Economico: Lei ha parlato di soluzioni complete. Cosa potete offrire ai vostri clienti?
Anton Hans: La nostra grande competenza è la ventilazione con recupero di calore per l'uso nel settore residenziale. Il nostro portafoglio include componenti e sistemi per la ventilazione controllata degli ambienti abitativi, così come controlli e riscaldamenti ad aria calda, sistemi di tubazioni e l'intero accessorio.
Forum Economico: Come dovrei immaginarmi la ventilazione degli ambienti abitativi da profano?
Anton Hans: L'aria fredda e pulita dall'esterno viene riscaldata tramite uno scambiatore di calore. I nostri sistemi raggiungono un grado di efficienza fino al 97%. A seconda della dimensione dell'edificio, i nostri sistemi scambiano tra 70 e 600 m3 di aria all'ora.
Forum Economico: E attraverso quali canali di vendita commercializzate i vostri prodotti?
Anton Hans: Avviene in modi diversi. Può avvenire tramite partner OEM sia all'interno che all'esterno del nostro gruppo aziendale. Forniamo il commercio all'ingrosso e vendiamo all'estero tramite distributori. Può anche accadere che forniamo direttamente l'installatore. La scelta del percorso dipende sempre dal paese e dal mercato specifico.
Forum Economico: A proposito di paese: quali sono i vostri mercati di riferimento?
Anton Hans: Il nostro mercato di gran lunga più grande è il Nordovest Europa. Qui realizziamo circa l'80% del nostro fatturato, attualmente tra gli 80 e gli 85 milioni di EUR. Molto importante è la Germania, dove abbiamo addirittura un proprio ufficio vendite ad Ahaus.
Forum Economico: Quale ruolo gioca la digitalizzazione per voi?
Anton Hans: Per questo abbiamo un reparto dedicato. I nostri sistemi sono completamente digitali. Comincia dai controlli che possono anche essere operati da remoto, passa allo scambio di dati tramite app fino alla configurazione con smartphone o tablet e all'interconnessione di componenti diversi e all'utilizzo di sensori di CO2.
Forum Economico: Ora una domanda sul futuro. Quali sono i vostri obiettivi per i prossimi anni?
Anton Hans: Aspiriamo ad una ulteriore crescita – anche sul mercato tedesco, dove ci sono più appartamenti in affitto rispetto ad altri paesi, ma questo richiede un diverso approccio di mercato. Inoltre, vogliamo continuare a rimanere leader di mercato.