Nagy hatékonyságú: Friss levegő egy egészséges lakókörnyezethez
Interjú Anton Hans-szal, a Brink Climate Systems BV vezérigazgatójával
Egy jó és mindenekelőtt egészséges belső levegőjű környezet jelentősen hozzájárul az emberek jólétéhez. Ebben az esetben fontos, hogy egyaránt megbízható és előremutató technológiákra támaszkodjunk. Beszélgettünk Anton Hans-szal, az európai lakóhelyi szellőzési rendszerek piacának vezetőjével: a holland Staphorstban található Brink Climate Systems-szel.
Gazdasági Fórum: Hans úr, Ön szerint miért tudott a Brink Climate Systems európai piacvezetővé válni a saját szegmensében?
Anton Hans: Elsősorban az innovációs képességünkre és a jó ár-érték arányunkra szeretnék utalni. Igyekszünk belehelyezkedni ügyfeleink helyzetébe, akikkel jó személyes kapcsolatokat is ápolunk. Az Ariston-csoporton belüli testvérvállalatainkkal való együttműködés révén teljes körű megoldásokat is tudunk kínálni.
Gazdasági Fórum: Ön teljes körű megoldásokról beszél. Mit tudnak kínálni az ügyfeleknek?
Anton Hans: Kiemelkedő szakértelmünk a lakásépítésben használt szellőzéssel kapcsolatos, hővisszanyeréssel. Portfóliónk tartalmazza a kontrollált lakótéri szellőztetés komponenseit és rendszereit ugyanúgy, mint a vezérléseket, a meleglevegős fűtést, valamint a csőrendszereket és a teljes tartozék-sort.
Gazdasági fórum: Hogyan kell elképzelnem laikusként a lakótér szellőztetését?
Anton Hans: A hideg és tiszta levegőt kívülről egy hőcserélőn keresztül melegítjük fel. Ezzel a rendszereink akár 97%-os hatékonyságot is elérhetnek. Az épület méretétől függően rendszereink óránként 70 és 600 m3 levegőt cserélnek ki.
Gazdasági fórum: És milyen értékesítési csatornákon keresztül értékesíti a termékeit?
Anton Hans: Ez különböző módon történik. Ez lehet OEM-partnereken keresztül, mind csoportunkon belül, mind kívül. Nagykereskedőket látunk el, és külföldön disztribútorokon keresztül értékesítünk. De előfordulhat, hogy közvetlenül a telepítőket szolgáljuk ki. Melyik utat választjuk, az mindig az adott országtól és piactól is függ.
Gazdasági fórum: Az országok kapcsán: Mik a piacai?
Anton Hans: A legnagyobb piacunk messze Északnyugat-Európa. Itt generáljuk bevételeink körülbelül 80%-át, jelenleg 80 és 85 millió EUR között. Nagyon fontos számunkra Németország, ahol még egy saját értékesítési irodánk is van Ahausban.
Gazdasági fórum: Milyen szerepet játszik náluk a digitalizáció?
Anton Hans: Erre vonatkozóan van egy saját részlegünk. Rendszereink teljes mértékben digitálisak. Ez a vezérlésektől kezdődik, amelyek távolról is kezelhetők, az alkalmazáson keresztüli adatcsere, az okostelefon vagy tablet konfiguráción keresztül, a különböző komponensek összekapcsolásáig és a CO2-érzékelők használatáig terjed.
Gazdasági fórum: Most pedig a jövőre vonatkozó kérdés. Mik a céljai a következő évekre?
Anton Hans: További növekedést szándékozunk elérni – a német piacon is, ahol több bérlakás van, mint más országokban, de ez más piaci megközelítést igényel. Ezenkívül szeretnénk piacvezetők maradni.