Forum Gospodarcze: Panie Hans, jakie są według Pana najważniejsze powody, dla których Brink Climate Systems jest europejskim liderem rynku w swoim segmencie?

Anton Hans: Przede wszystkim chciałbym wymienić naszą siłę innowacyjną i dobry stosunek jakości do ceny. Staramy się zrozumieć potrzeby naszych klientów, z którymi pielęgnujemy również dobre relacje osobiste. Współpraca z naszymi firmami siostrzanymi w ramach Grupy Ariston pozwala nam także oferować kompleksowe rozwiązania.

Forum Gospodarcze: Mówi Pan o kompleksowych rozwiązaniach. Co możecie Państwo zaoferować swoim klientom?

Anton Hans: Naszą dużą specjalnością jest wentylacja z odzyskiem ciepła przeznaczona do stosowania w budownictwie mieszkaniowym. Nasze portfolio obejmuje komponenty i systemy do kontrolowanej wentylacji pomieszczeń, jak również sterowania i ogrzewanie ciepłym powietrzem, a także systemy rur i pełne akcesoria.

Forum Gospodarcze: Jak powinienem sobie wyobrazić wentylację pomieszczeń jako laik?

Anton Hans: Zimne i czyste powietrze z zewnątrz jest ogrzewane za pomocą wymiennika ciepła. Nasze systemy osiągają przy tym stopień wydajności do 97%. W zależności od rozmiaru budynku, nasze systemy wymieniają między 70 a 600 m3 powietrza na godzinę.

Forum Gospodarcze: A przez jakie kanały dystrybucji sprzedajecie Państwo swoje produkty?

Anton Hans: Odbywa się to na różne sposoby. Może to nastąpić za pośrednictwem partnerów OEM zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz naszej grupy firmowej. Dostarczamy produkty do hurtowni i sprzedajemy za granicą przez dystrybutorów. Może się także zdarzyć, że dostarczamy produkty bezpośrednio instalatorom. Wybór ścieżki zależy również od danego kraju i rynku.

Forum Gospodarcze: A propos kraju: Jakie są Państwa rynki zbytu?

Anton Hans: Naszym zdecydowanie największym rynkiem jest północno-zachodnia Europa. Tutaj osiągamy około 80% naszych obrotów, które obecnie wynoszą między 80 a 85 milionów EUR. Bardzo ważna jest dla nas Niemcy, gdzie mamy nawet własne biuro sprzedaży w Ahaus.

Forum Gospodarcze: Jaką rolę odgrywa u Państwa digitalizacja?

Anton Hans: Mamy do tego własny dział. Nasze systemy są w pełni cyfrowe. Zaczyna się to od sterowań, które można obsługiwać zdalnie, przez wymianę danych za pośrednictwem aplikacji, aż po konfigurację za pomocą smartfona lub tabletu oraz integrację różnych komponentów i wykorzystanie czujników CO2.

Forum Gospodarcze: Teraz pytanie o przyszłość. Jakie są Państwa cele na najbliższe lata?

Anton Hans: Dążymy do dalszego wzrostu – także na niemieckim rynku, gdzie jest więcej mieszkań na wynajem niż w innych krajach, ale to wymaga innej analizy rynku. Ponadto chcemy pozostać liderem rynku.