Polymer-gemodificeerd bitumen (PMB) voor speciale gevallen
Interview met Nick Brouwer, directeur van Ooms Producten B.V.
Bitumen is een veelzijdig materiaal dat essentieel is in veel gebieden. Afhankelijk van de toepassing zijn er verschillende eisen aan het product. Om optimale producteigenschappen voor de betreffende toepassing te garanderen, levert Ooms Producten B.V. een verscheidenheid aan bindmiddelen die precies zijn afgestemd op het gebruik van het bitumen. De hoogste kwaliteit en uitgebreide ervaring in productie kenmerken de producten van het bedrijf uit het Nederlandse Medemblik.
Wirtschaftsforum: Nick, waarom kopen klanten uw Sealoflex (PMB)-producten? Wat maakt naar uw mening Ooms Producten succesvol?
Nick Brouwer: Waar moet ik beginnen? Er zijn zeker veel redenen. Het belangrijkste punt is onze relatie met de klanten. Hier hebben we echte partnerschappen. En natuurlijk hechten we veel waarde aan topkwaliteit. Daarnaast zijn er onze innovaties en de mogelijkheid om klanten op maat gemaakte producten te leveren. Dat kan bijvoorbeeld zijn dat een product iets zachter dan gebruikelijk moet zijn. Afhankelijk van de toepassing kunnen we de klant ook adviseren welk product in zijn geval het beste is. Daarbij komt dan ook onze onderzoeks- en ontwikkelingsafdeling in beeld, soms in nauwe samenwerking met de klant.
En natuurlijk scoren we ook met onze jarenlange ervaring. Korte reactietijden behoren ook tot onze sterke punten. Als de klant iets nodig heeft, zorgen we ervoor dat hij het zo snel mogelijk krijgt. Last but not least wordt elk product dat ons huis verlaat grondig gecontroleerd. Ik wil ook ons team noemen, dat met veel toewijding te werk gaat en veel ervaring en uitgebreide knowhow heeft.
Wirtschaftsforum: Laten we het hebben over de geschiedenis van Ooms Producten. Hoe heeft het bedrijf zich ontwikkeld tot wat het vandaag is?
Nick Brouwer: Het begin van het bedrijf gaat terug tot ongeveer 1900. De huidige Ooms Producten B.V. werd opgericht in 1973, dus 52 jaar geleden. Destijds was het een samenwerking van bedrijven die actief waren in wegconstructie. Later werden asfaltfabrieken toegevoegd, zandwinning in het IJsselmeer en gemodificeerd bitumen en bindmiddelen. Tegenwoordig concentreren we ons bij Ooms Producten voornamelijk op het verbeteren van bitumen. We krijgen het bitumen van grote raffinaderijen en verbeteren het door toevoeging van peper en zout, zoals ik graag gekscherend zeg. Maar serieus, het toevoegen van bepaalde componenten verbetert de producteigenschappen van het bitumen aanzienlijk. In totaal hebben we tussen 30 en 40 verschillende Sealoflex-producten in ons portfolio.
Als bedrijf maken we vandaag deel uit van de Deense Pankas Group, waar ook de Duitse bedrijven AS Asphaltstraßensanierung en BFST Straßenunterhaltung toe behoren, evenals een vestiging in Hongkong. Bovendien hebben we aandelen in Bituned, een bedrijf dat jaarlijks tussen de 80.000 en 100.000 t bitumen verkoopt. Momenteel hebben we ongeveer 30 werknemers in dienst, die – afhankelijk van de projecten – een omzet tussen 35 en 50 miljoen EUR realiseren.
Wirtschaftsforum: En waar wordt dit polymeergemodificeerde bitumen dan gebruikt?
Nick Brouwer: Enerzijds natuurlijk in de weg- en luchtvaart- en scheepvaarthavens en anderzijds ook in de industrie. Een industriële toepassing is bijvoorbeeld de productie van dakleer. Daarnaast hebben we onze zogenaamde specials. Dat zijn onder andere transparante bindmiddelen die het mogelijk maken gekleurd asfalt aan te brengen. Onze klanten zijn voornamelijk wegenbouwbedrijven, asfaltfabrieken en algemene bouwbedrijven.
Wirtschaftsforum: Bent u ook actief buiten de grenzen van Nederland?
Nick Brouwer: Zeker. Naast Nederland zijn belangrijke markten in Duitsland, Groot-Brittannië, België, Luxemburg, Frankrijk, Scandinavië en Polen. We hebben ook een dochteronderneming in Hongkong. Tussen 30 en 45% van onze omzet halen we tegenwoordig uit export.
Wirtschaftsforum: Hoe onderhoudt u contact met uw klanten?
Nick Brouwer: We hebben een verkoopsteam en gebruiken ook onze connecties via Bituned. Onze Area Manager in Hongkong houdt zich bezig met de Aziatische markt en Australië. In Groot-Brittannië, Noorwegen en Frankrijk gebeurt de distributie via distributeurs. Ons motto is 'Dicht bij de klant'. Maar ook via advies en productontwikkeling staan we in contact met onze partners. Daarnaast zijn er marketingactiviteiten zoals posts op LinkedIn en de publicatie van wetenschappelijke papers.
Wirtschaftsforum: Zijn digitalisering en duurzaamheid thema's voor u?
Nick Brouwer: Absoluut. Al onze kernprocessen zijn gedigitaliseerd. Productiegegevens kunnen digitaal worden opgehaald en we gebruiken een ERP-systeem voor administratie. Wat duurzaamheid betreft, zorgen we voor de recycling van onze producten, hebben we een hybride product met 30% biogebaseerd materiaal in het bindmiddel en werken we momenteel aan een bindmiddel dat 100% op biomassa is gebaseerd. Een nieuw geïnstalleerde zonne-energie installatie levert ons al een kwart van onze elektriciteit.
Wirtschaftsforum: En wat zijn uw doelen voor de toekomst?
Nick Brouwer: We willen natuurlijk blijven groeien, onze producten nog duurzamer maken en onze productie tegen 2035 volledig CO2-neutraal hebben.