Więcej z Mniej: Nowe podejście do wody w rolnictwie
Wywiad z Jeroenem Boermą, Dyrektor Generalny Netafim Netherlands B.V.
Rolnictwo stoi przed rosnącym naciskiem zmian klimatycznych, rosnącym zapotrzebowaniem i ograniczonymi zasobami naturalnymi, efektywne zarządzanie wodą staje się decydującym czynnikiem przyszłości produkcji żywności. W takim środowisku Netafim Netherlands B.V. zbudowało silną pozycję dzięki rozwiązaniom łączącym wiedzę o nawadnianiu, rozwój technologiczny i praktyczne znaczenie dla producentów. Dyrektor Generalny Jeroen Boerma mówi o strukturze firmy, jej portfolio produktów, podejściu do zrównoważonego rozwoju oraz roli, jaką innowacje odgrywają w radzeniu sobie z obecnymi wyzwaniami w rolnictwie.
Netafim ma swoje korzenie w Izraelu i rozrosło się na międzynarodową organizację, której wyniki są konsolidowane w ramach Orbia, meksykańskiej grupy przemysłowej, która posiada 80% firmy, podczas gdy pozostałe 20% wciąż należy do założycielskiego kibucu. Dla holenderskiego rynku ważnym kamieniem milowym był rok 2012, kiedy to Netafim przejął Revaho i wszedł na rynek holenderski. Dziś Netafim Netherlands działa z dwóch lokalizacji: organizacja sprzedaży ma siedzibę w Maasdijk, w sercu regionu szklarniowego Westland, podczas gdy fabryka w Rucphen produkuje produkty na rynek (między)narodowy. Firma zatrudnia nieco poniżej 100 osób na obu lokalizacjach. Jeroen Boerma dołączył do firmy w sierpniu 2025 roku i łączy rolę Dyrektora Generalnego Netafim Netherlands z odpowiedzialnością jako CFO dla Europy Zachodniej. Holenderski oddział jest częścią szerszej struktury zachodnioeuropejskiej obejmującej rynki takie jak Włochy, Hiszpania, Portugalia, Francja, Wielka Brytania, Beneluks, Skandynawia i Niemcy, a lokalna jednostka koncentruje się na holenderskich klientach w czysto B2B modelu poprzez dealerów i dystrybutorów. „Działamy wyłącznie w modelu business-to-business, dostarczając produkty dealerom i partnerom, którzy następnie obsługują klientów końcowych,” wyjaśnia Jeroen Boerma.
Technologia, zrównoważony rozwój i bliskie relacje z klientami
Netafim Netherlands koncentruje się na trzech głównych segmentach: ogrodnictwie szklarniowym, rolnictwie polowym, takim jak uprawa roli i hodowla owoców, oraz projektach infrastruktury wodnej. W ogrodnictwie szklarniowym firma dostarcza kroplowniki, które dostarczają precyzyjne ilości wody do każdej rośliny, wraz z systemami filtracji w procesach obiegu zamkniętego, gdzie woda jest oczyszczana i ponownie wykorzystywana. W rolnictwie polowym portfel obejmuje elastyczne systemy dystrybucyjne i kropelkownice o niskim przepływie. W infrastrukturze Netafim współpracuje z firmą siostrzaną Wavin nad większymi rozwiązaniami z PE. Dla Jeroena Boermy strategiczne znaczenie tych rozwiązań jest jasne: globalny wzrost populacji i zwiększająca się niedobór wody sprawiają, że inteligentne nawadnianie i nawożenie są niezbędne. Zamiast polegać na nieefektywnych metodach nawadniania, takich jak nawadnianie bębnami i armatkami natryskowymi, firma oferuje podziemne systemy dostarczające wodę bezpośrednio do korzeni, znacznie poprawiając efektywność wykorzystania zasobów. Zrównoważony rozwój nie jest traktowany jako dodatek, ale jako zasadnicza zasada, odzwierciedlona w kierującej idei „Uprawiaj więcej z mniejszą ilością”. Szczególnie mocnym przykładem jest projekt Slurry (SDI-E), rozwijany przez ostatnie półtora roku. Korzystając z podpowierzchniowego systemu nawadniania kroplowego, gnojowica jest filtrowana i dostarczana pod powierzchnię, co redukuje emisje azotu, jednocześnie poprawiając przyswajanie składników odżywczych i wzrost roślin. „Zasadniczo Netafim to firma skoncentrowana na zrównoważonym rozwoju; leży to u podstaw tego, co robimy,” mówi Jeroen Boerma. Ta kombinacja wysokiej jakości produktów, wieloletniej wiedzy specjalistycznej i bliskiej współpracy z klientami definiuje unikalną pozycję Netafim na rynku.
Rozwiązania cyfrowe i potencjał wzrostu w Europie
Pozycja firmy jest dalej wzmacniana poprzez kombinację wiedzy technologicznej, możliwości cyfrowych i bezpośredniej bliskości z klientami. W Holandii Netafim korzysta z wieloletniej wiedzy rynkowej, szczególnie w ogrodnictwie szklarniowym, oraz z krótkich linii do producentów i użytkowników. Ta bliskość jest aktywnie wzmacniana przez Netafim Academy, która funkcjonuje nie tylko jako platforma szkoleniowa, ale także jako strategiczne miejsce wymiany wiedzy, zaangażowania klientów i ciągłego doskonalenia. Klienci są regularnie zapraszani, aby pogłębić swoją wiedzę o produktach takich jak kroplowniki, zraszacze czy systemy filtracji, podczas gdy ich opinie są systematycznie wykorzystywane do dalszego rozwijania rozwiązań i wspierania bieżących badań i rozwoju. Cyfryzacja odgrywa coraz bardziej centralną rolę w tym procesie. Dzięki systemowi operacyjnemu GrowSphere™, Netafim integruje rozwiązania oprogramowania zbierającego dane na bazie czujników i automatyzacje w swoich systemach, umożliwiając rolnikom monitorowanie parametrów takich jak wilgotność i zużycie wody, optymalizację procesów nawadniania i zarządzanie operacjami za pomocą platform cyfrowych lub aplikacji. Ambicją firmy jest więc nie tylko dostarczanie pojedynczych komponentów, ale dostarczanie w pełni zintegrowanych rozwiązań, łączących sprzęt, oprogramowanie i wsparcie doradcze z jednego źródła. Patrząc w przyszłość, Netafim Netherlands dąży do dalszego upraszczania procesów, wzmacniania podejścia opartego na danych i rozszerzania aplikacji holenderskiej wiedzy specjalistycznej na całą Europę Zachodnią. „Chcemy kontynuować 'Uprawiaj więcej z mniejszą ilością', jako że to podejście jest fundamentalne dla naszej organizacji,” mówi Jeroen Boerma.