Produire plus avec moins : Repenser l'eau dans l'agriculture
Entretien avec Jeroen Boerma, Directeur Général de Netafim Netherlands B.V.
Alors que l'agriculture subit de plus en plus de pressions dues au changement climatique, à la demande croissante et aux ressources naturelles limitées, une gestion efficace de l'eau devient un facteur décisif pour l'avenir de la production alimentaire. Dans ce contexte, Netafim Netherlands B.V. a bâti une position solide avec des solutions qui associent expertise en irrigation, développement technologique et pertinence pratique pour les agriculteurs. Le directeur général Jeroen Boerma parle de la structure de l'entreprise, de son portefeuille de produits, de son état d'esprit orienté vers la durabilité et du rôle que joue l'innovation pour relever les défis agricoles actuels.
Netafim a ses origines en Israël et s'est développée en une organisation internationale dont les chiffres sont consolidés au sein d'Orbia, un groupe industriel mexicain qui détient 80 % de l'entreprise, tandis que les 20 % restants sont toujours détenus par son kibboutz fondateur. Pour le marché néerlandais, un jalon important a été atteint en 2012, lorsque Netafim a acquis Revaho et est entrée aux Pays-Bas. Aujourd'hui, Netafim Pays-Bas opère depuis deux sites : son organisation de vente est basée à Maasdijk, au cœur de la région des serres de Westland, tandis qu'une usine à Rucphen fabrique des produits pour le marché (inter)national. L'entreprise emploie juste en dessous de 100 personnes sur les deux sites. Jeroen Boerma a rejoint l'entreprise en août 2025 et combine son rôle de directeur général de Netafim Pays-Bas avec la responsabilité de directeur financier pour l'Europe de l'Ouest. L'activité néerlandaise fait partie d'une structure plus large couvrant l'Europe de l'Ouest, incluant des marchés tels que l'Italie, l'Espagne, le Portugal, la France, le Royaume-Uni, le Benelux, la Scandinavie et l'Allemagne, tandis que l'unité locale se concentre exclusivement sur les clients néerlandais dans un modèle purement B2B via des revendeurs et distributeurs. «Nous fonctionnons exclusivement dans un modèle business-to-business, en fournissant des revendeurs et partenaires qui servent ensuite les clients finaux,» explique Jeroen Boerma.
Technologie, durabilité et relations étroites avec les clients
Netafim Pays-Bas se concentre sur trois principaux segments : l'horticulture en serre, l'agriculture en plein champ telle que la culture arable et la culture fruitière, et les projets d'infrastructure hydraulique. En horticulture en serre, l'entreprise fournit des goutteurs qui délivrent des quantités précises d'eau à chaque plante, accompagnés de systèmes de filtration dans des processus circulaires où l'eau est traitée et réutilisée. En agriculture en plein champ, le portefeuille comprend des systèmes de distribution flexibles et des lignes goutte à goutte à faible débit. Dans le domaine des infrastructures, Netafim collabore avec sa société sœur Wavin pour des solutions PE plus importantes. Pour Jeroen Boerma, la pertinence stratégique de ces solutions est claire : la croissance de la population mondiale et la raréfaction de l'eau rendent l'irrigation et la fertilisation plus intelligentes essentielles. Au lieu de s'appuyer sur des méthodes d'irrigation inefficaces telles que les enrouleurs et les canons à eau, la société propose des systèmes souterrains qui délivrent de l'eau directement aux racines, améliorant considérablement l'efficacité des ressources. La durabilité n'est pas traitée comme un supplément, mais comme un principe fondamental, reflété dans l'idée directrice de «Produire plus avec moins». Un exemple particulièrement fort est le projet Slurry (SDI-E), développé au cours des derniers un an et demi. Utilisant l'irrigation goutte à goutte souterraine, le lisier liquide est filtré et délivré sous la surface, réduisant les émissions d'azote tout en améliorant l'absorption des nutriments et la croissance des plantes. «Fondamentalement, Netafim est une entreprise axée sur la durabilité ; c'est au cœur de ce que nous faisons,» dit Jeroen Boerma. Cette combinaison de produits de haute qualité, d'une expertise de longue date et d'une proximité étroite avec les clients définit le positionnement unique de Netafim sur le marché.
Solutions numériques et potentiel de croissance européen
Le positionnement de l'entreprise est encore renforcé par sa combinaison d'expertise technologique, de capacités numériques et de proximité directe avec les clients. Aux Pays-Bas, Netafim bénéficie d'une connaissance approfondie du marché, notamment en horticulture en serre, et de lignes directes avec les cultivateurs et les utilisateurs. Cette proximité est activement renforcée par l'Académie Netafim, qui fonctionne non seulement comme une plateforme de formation mais aussi comme une interface stratégique pour le transfert de connaissances, l'engagement des clients et l'amélioration continue. Les clients sont régulièrement invités à approfondir leur compréhension des produits tels que les goutteurs, les arroseurs ou les systèmes de filtration, tandis que leurs retours sont systématiquement utilisés pour développer davantage de solutions et soutenir la recherche et le développement en cours. La numérisation joue un rôle de plus en plus central dans ce processus. Avec le système d'exploitation GrowSphere™, Netafim intègre des solutions logicielles de collecte de données basées sur des capteurs et d'automatisation dans ses systèmes, permettant aux agriculteurs de surveiller des paramètres tels que l'humidité et la consommation d'eau, d'optimiser les processus d'irrigation et de gérer les opérations via des plateformes numériques ou des applications. L'ambition de l'entreprise n'est donc pas seulement de fournir des composants individuels, mais de livrer des solutions entièrement intégrées combinant matériel, logiciel et support consultatif provenant d'une seule source. À l'avenir, Netafim Pays-Bas vise à simplifier davantage les processus, à renforcer son approche basée sur les données et à étendre l'application de l'expertise néerlandaise à travers l'Europe occidentale. «Nous voulons continuer avec ‘Produire plus avec moins,’ car cet état d'esprit est fondamental pour notre organisation,» dit Jeroen Boerma.