Crecer más con menos: Repensando el agua en la agricultura
Entrevista a Jeroen Boerma, Gerente General de Netafim Netherlands B.V.
A medida que la agricultura enfrenta una creciente presión por el cambio climático, la demanda creciente y los recursos naturales limitados, la gestión eficiente del agua se está convirtiendo en un factor decisivo para el futuro de la producción de alimentos. En este entorno, Netafim Netherlands B.V. ha construido una posición fuerte con soluciones que combinan experiencia en riego, desarrollo tecnológico y relevancia práctica para los productores. El Gerente General Jeroen Boerma habla sobre la estructura de la empresa, su cartera de productos, mentalidad de sostenibilidad y el papel que juega la innovación en abordar los desafíos agrícolas actuales.
Netafim tiene sus orígenes en Israel y ha crecido hasta convertirse en una organización internacional cuyas cifras se consolidan dentro de Orbia, un grupo industrial mexicano que posee el 80% de la compañía, mientras que el 20% restante sigue en manos de su kibutz fundador. Para el mercado holandés, un hito importante ocurrió en 2012, cuando Netafim adquirió Revaho y entró en los Países Bajos. Hoy, Netafim Países Bajos opera desde dos ubicaciones: su organización de ventas tiene sede en Maasdijk, en el corazón de la región de invernaderos de Westland, mientras que una fábrica en Rucphen fabrica productos para el mercado (inter)nacional. La empresa emplea a casi 100 personas en ambos sitios. Jeroen Boerma se unió a la empresa en agosto de 2025 y combina su rol como Director General de Netafim Países Bajos con la responsabilidad de CFO para Europa Occidental. El negocio holandés es parte de una estructura más amplia de Europa Occidental que cubre mercados incluyendo Italia, España, Portugal, Francia, el Reino Unido, Benelux, Escandinavia y Alemania, mientras que la unidad local se centra únicamente en clientes holandeses en un modelo puramente B2B a través de distribuidores y distribuidores. 'Operamos puramente en un modelo de negocio a negocio, suministrando a distribuidores y socios que luego atienden a los clientes finales', explica Jeroen Boerma.
Tecnología, sostenibilidad y lazos cercanos con los clientes
Netafim Netherlands se enfoca en tres segmentos principales: horticultura en invernaderos, agricultura en campo abierto como el cultivo de cereales y frutas, y proyectos de infraestructura de agua. En la horticultura en invernaderos, la empresa proporciona goteros que entregan cantidades precisas de agua a cada planta, junto con sistemas de filtración en procesos circulares donde el agua es tratada y reutilizada. En la agricultura de campo abierto, el portafolio incluye sistemas de distribución flexibles y líneas de goteo de bajo caudal. En infraestructura, Netafim trabaja junto con su empresa hermana Wavin en soluciones más grandes de PE. Para Jeroen Boerma, la relevancia estratégica de estas soluciones es clara: el crecimiento de la población mundial y el aumento de la escasez de agua hacen esenciales la irrigación y la fertirrigación más inteligentes. En lugar de depender de métodos de irrigación ineficientes como carretes y cañones de aspersión, la empresa ofrece sistemas subterráneos que entregan agua directamente a las raíces, mejorando significativamente la eficiencia de los recursos. La sostenibilidad no se trata como un complemento, sino como un principio central, reflejado en la idea rectora de ‘Cultivar más con menos’. Un ejemplo particularmente fuerte es el proyecto Slurry (SDI-E), desarrollado durante el año y medio pasado. Utilizando la Irrigación por Goteo Subterráneo, el estiércol líquido se filtra y se entrega por debajo de la superficie, reduciendo las emisiones de nitrógeno mientras mejora la absorción de nutrientes y el crecimiento de las plantas. ‘Fundamentalmente, Netafim es una empresa que se centra en la sostenibilidad; está en el corazón de lo que hacemos,’ dice Jeroen Boerma. Esta combinación de productos de alta calidad, experiencia de larga data y cercanía a los clientes define la posición única de Netafim en el mercado.
Soluciones digitales y potencial de crecimiento europeo
La posición de la empresa se refuerza aún más por su combinación de experiencia tecnológica, capacidades digitales y cercanía directa al cliente. En los Países Bajos, Netafim se beneficia de un conocimiento del mercado de larga data, especialmente en horticultura en invernaderos, y de líneas cortas a los cultivadores y usuarios. Esta cercanía se refuerza activamente a través de la Netafim Academy, que funciona no solo como una plataforma de formación, sino como una interfaz estratégica para la transferencia de conocimientos, la participación de los clientes y la mejora continua. Se invita regularmente a los clientes para que obtengan una visión más profunda de productos como goteros, aspersores o sistemas de filtración, mientras que sus comentarios se utilizan sistemáticamente para continuar desarrollando soluciones y apoyar la investigación y desarrollo continuos. La digitalización juega un papel cada vez más central en este proceso. Con el sistema operativo GrowSphere™, Netafim integra soluciones de software de recolección de datos basadas en sensores y automatización en sus sistemas, permitiendo a los agricultores monitorear parámetros como la humedad y el uso del agua, optimizar los procesos de irrigación y gestionar las operaciones a través de plataformas digitales o aplicaciones. La ambición de la empresa, por lo tanto, no es solo suministrar componentes individuales, sino ofrecer soluciones totalmente integradas que combinen hardware, software y soporte asesor de una sola fuente. Mirando hacia el futuro, Netafim Netherlands tiene como objetivo simplificar aún más los procesos, fortalecer su enfoque basado en datos y expandir la aplicación de la experiencia holandesa en toda Europa Occidental. ‘Queremos continuar con ‘Cultivar más con menos,’ ya que esta mentalidad es fundamental para nuestra organización,’ dice Jeroen Boerma.