Crescere di più con meno: Ripensare l'acqua in agricoltura
Intervista a Jeroen Boerma, Direttore Generale della Netafim Netherlands B.V.
Mentre l'agricoltura subisce crescenti pressioni dovute al cambiamento climatico, alla crescente domanda e alle risorse naturali limitate, una gestione efficiente dell'acqua sta diventando un fattore decisivo per il futuro della produzione alimentare. In questo contesto, Netafim Netherlands B.V. ha consolidato una forte posizione con soluzioni che combinano competenza in irrigazione, sviluppo tecnologico e rilevanza pratica per gli agricoltori. Il Direttore Generale Jeroen Boerma parla della struttura dell'azienda, del suo portafoglio di prodotti, della mentalità orientata alla sostenibilità e del ruolo che l'innovazione gioca nell'affrontare le attuali sfide agricole.
Netafim ha origine in Israele ed è cresciuta fino a diventare un'organizzazione internazionale i cui dati economici sono consolidati all'interno di Orbia, un gruppo industriale messicano che detiene l'80% della società, mentre il rimanente 20% è ancora di proprietà del kibbutz fondatore. Per il mercato olandese, una pietra miliare importante è stata raggiunta nel 2012, quando Netafim ha acquisito Revaho ed è entrata nei Paesi Bassi. Oggi, Netafim Paesi Bassi opera da due sedi: la sua organizzazione di vendita ha sede a Maasdijk, nel cuore della regione delle serre di Westland, mentre una fabbrica a Rucphen produce prodotti per il mercato (inter)nazionale. L'azienda impiega quasi 100 persone in entrambi i siti. Jeroen Boerma si è unito personalmente all'azienda nell'agosto del 2025 e combina il suo ruolo di Direttore Generale di Netafim Paesi Bassi con la responsabilità di CFO per l'Europa Occidentale. L'attività olandese fa parte di una struttura più ampia dell'Europa Occidentale che copre mercati inclusi Italia, Spagna, Portogallo, Francia, Regno Unito, i Paesi del Benelux, Scandinavia e Germania, mentre l'unità locale si concentra esclusivamente su clienti olandesi in un modello strettamente B2B tramite rivenditori e distributori. “Operiamo esclusivamente con un modello business-to-business, fornendo rivenditori e partner che a loro volta servono i clienti finali,” spiega Jeroen Boerma.
Tecnologia, sostenibilità e stretti legami con i clienti
Netafim Olanda si concentra su tre segmenti principali: l'orticoltura in serra, l'agricoltura all'aperto come la coltivazione di campi e frutteti, e i progetti di infrastrutture idriche. Nell'orticoltura in serra, l'azienda fornisce gocciolatori che rilasciano quantità precise di acqua a ciascuna pianta, insieme a sistemi di filtraggio in processi circolari dove l'acqua viene trattata e riutilizzata. Nell'agricoltura all'aperto, il portafoglio include sistemi di distribuzione flessibili e linee di gocciolamento a basso flusso di portata. Nelle infrastrutture, Netafim collabora con la sua azienda sorella Wavin per soluzioni PE più grandi. Per Jeroen Boerma, la rilevanza strategica di queste soluzioni è chiara: la crescita della popolazione globale e la crescente scarsità d'acqua rendono essenziali irrigazioni e fertirrigazioni più intelligenti. Invece di affidarsi a metodi di irrigazione inefficienti come avvolgitrici e cannoni a spruzzo, l'azienda offre sistemi sotterranei che forniscono acqua direttamente alle radici, migliorando significativamente l'efficienza delle risorse. La sostenibilità non è trattata come un accessorio, ma come un principio fondamentale, riflesso nell'idea guida di ‘Crescere di più con meno’. Un esempio particolarmente forte è il progetto Slurry (SDI-E), sviluppato negli ultimi un anno e mezzo. Utilizzando l'irrigazione a goccia sotterranea, il letame liquido è filtrato e distribuito sotto la superficie, riducendo le emissioni di azoto mentre migliora l'assunzione di nutrienti e la crescita delle piante. “Fondamentalmente, Netafim è un'azienda focalizzata sulla sostenibilità; è al centro di ciò che facciamo,” dice Jeroen Boerma. Questa combinazione di prodotti di alta qualità, competenza di lunga data e prossimità ai clienti definisce il posizionamento unico di Netafim nel mercato.
Soluzioni digitali e potenziale di crescita europeo
Il posizionamento dell'azienda è ulteriormente rafforzato dalla combinazione di competenze tecnologiche, capacità digitali e prossimità diretta ai clienti. Nei Paesi Bassi, Netafim beneficia di una conoscenza approfondita del mercato, in particolare nell'orticoltura in serra, e di linee dirette con coltivatori e utenti. Questa vicinanza è attivamente rafforzata attraverso l'Accademia Netafim, che funge non solo da piattaforma di formazione ma anche da interfaccia strategica per il trasferimento di conoscenze, l'impegno dei clienti e il miglioramento continuo. I clienti sono regolarmente invitati a ottenere una comprensione più approfondita dei prodotti come gocciolatori, irrigatori o sistemi di filtrazione, mentre i loro feedback sono sistematicamente utilizzati per sviluppare ulteriormente le soluzioni e supportare la ricerca e lo sviluppo continuo. La digitalizzazione svolge un ruolo sempre più centrale in questo processo. Con il sistema operativo GrowSphere™, Netafim integra soluzioni software per la raccolta dei dati basate sui sensori e l'automazione nei suoi sistemi, consentendo agli agricoltori di monitorare parametri come l'umidità e l'uso dell'acqua, ottimizzare i processi di irrigazione e gestire le operazioni tramite piattaforme digitali o app. L'ambizione dell'azienda non è quindi solo fornire componenti singoli, ma offrire soluzioni completamente integrate che combinano hardware, software e supporto consulenziale da un'unica fonte. Guardando avanti, Netafim Paesi Bassi mira a semplificare ulteriormente i processi, rafforzare il suo approccio basato sui dati e espandere l'applicazione dell'esperienza olandese in tutta l'Europa occidentale. “Vogliamo proseguire con ‘Crescere di più con meno,’ poiché questa mentalità è fondamentale per la nostra organizzazione,” dice Jeroen Boerma.