Con gran éxito en el camino equivocado
Entrevista con Thomas Möhring, Director General de Julius Ulrich GmbH & Co. KG
La madera ha fascinado a las personas desde siempre, como material de construcción, fuente de energía y elemento de diseño. Este material natural impresiona con una combinación única de estética y funcionalidad. Es atemporal y, al mismo tiempo, muy actual, y destaca como recurso renovable en términos de sostenibilidad. Julius Ulrich GmbH & Co. KG ha estado trabajando con madera durante más de 100 años, conoce sus ventajas, pero también sus desafíos. La empresa de comercio mayorista de madera es innovadora por tradición, una combinación probada.
Wirtschaftsforum: Señor Möhring, usted y su hermano Ulrich Möhring dirigen la empresa Julius Ulrich. ¿Corresponde la empresa al cliché de la clásica empresa familiar?
Thomas Möhring: Somos un negocio familiar tradicional con raíces que se remontan más de 100 años. La familia de mi abuela ya poseía un aserradero; cuando mi abuela se casó con un comerciante de madera llamado Ulrich, eso fue una fusión típica para la época. Con mis padres fue similar. Mi padre provenía de un aserradero y carpintería de Núremberg, se trasladó aquí y se casó con mi madre. Por eso, ninguno de nosotros lleva hoy el apellido Ulrich, sino Möhring. Mi hermano y yo hemos estado vinculados con la empresa desde el primer día y representamos la cuarta generación.
Wirtschaftsforum: Durante más de 100 años la empresa ha sido moldeada. ¿Hubo en el pasado reciente hitos particulares?
Thomas Möhring: Tuvimos muchos años de desarrollo normal. Hace once años hicimos un gran salto al invertir en un almacén ultramoderno y en la IT. Fueron inversiones decisivas con miras al futuro.
Wirtschaftsforum: ¿Por qué realizaste estas inversiones?
Thomas Möhring: Porque necesitamos ser sostenibles a futuro y estar presentes para nuestros artesanos. Ellos deben poder contar con la capacidad de acceder a los servicios de manera confiable. Esto solo es posible con la capacidad de almacenamiento adecuada y una IT moderna.
Wirtschaftsforum: ¿Dónde ve a Julius Ulrich en el mercado después de estas inversiones orientadas al futuro?
Thomas Möhring: Solo operamos en el área metropolitana de Stuttgart y aquí en el comercio de madera estamos entre los principales proveedores. Nuestra ventaja es que podemos servir directamente a los aproximadamente 65 a 70 artesanos que vienen a nosotros a diario. Ellos recogen el material necesario y se dirigen a las obras. Que nosotros como comerciantes locales podamos hacer eso es una característica distintiva.
Wirtschaftsforum: Hablemos del portafolio. ¿Hay áreas de enfoque?
Thomas Möhring: Tenemos tres pilares principales: productos constructivos como madera para construcción (KVH) o madera laminada (BSH) para techadores y carpinteros, paneles y puertas para ebanistas y productos clásicos para empresas de montaje. Desde el año pasado, también ofrecemos componentes prefabricados para muebles para ebanistas y empresas de montaje, que diseñamos y fabricamos con un programa de planificación especial. Con ello, nos dirigimos a ebanistas, techadores y carpinteros, pero también directamente al consumidor final.
Wirtschaftsforum: Durante el tiempo del coronavirus, muchas personas se activaron por sí mismas, renovaron y crearon cosas. ¿Cómo ha pasado Julius Ulrich por este tiempo y cómo está la empresa preparada para los desafíos actuales?
Thomas Möhring: Somos relativamente resistentes a las crisis, entre otros, porque trabajamos mucho con nuestros clientes artesanos en el área de saneamientos y renovaciones. Pero, por supuesto, sentimos una inseguridad en el mercado; no se está invirtiendo tanto como nos gustaría. Dependemos del madero redondo en nuestro sector. En los últimos años ha habido muchas tormentas en Alemania central, resultando en mucho madero de tormenta. Además, debido a los veranos cada vez más calurosos, hay problemas con los escarabajos y, por ende, mucho madero de escarabajo. Esta madera barata ha mantenido los precios relativamente estables. Por supuesto, los retos incluyen el aumento de los precios de la energía y la escasez de trabajadores cualificados. Siempre hemos puesto mucho énfasis en la formación, formamos a comerciantes, almacenistas y conductores de camiones, y de esta manera nos aprovisionamos de personal de nuestro propio grupo de aprendices.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo aborda Julius Ulrich el tema de la sostenibilidad?
Thomas Möhring: Siempre hemos tenido productos orgánicos, estamos certificados por FSC y PEFC y trabajamos con proveedores que pueden garantizar en un 75% que su madera proviene de bosques renovables. Actualmente estamos trabajando en la nueva etiqueta ecológica RAL. Además, intentamos evitar y reducir los desechos, tenemos una instalación fotovoltaica de 120 KW y nos calentamos completamente con madera.
Wirtschaftsforum: Más de 100 años en el mercado: ¿cuál es el secreto de esta larga historia de éxito?
Thomas Möhring: Somos sencillos, rápidos en la tramitación, siempre disponibles por teléfono y tenemos un gran programa de almacenamiento. Eso es lo que valoran los clientes.
Wirtschaftsforum: ¿Qué planes hay para el futuro?
Thomas Möhring: Queremos atraer a más clientes y seguir con nuestros proyectos actuales. Para posicionarnos aún más fuertemente, estamos planeando un nuevo espacio de 2.000 m2 para oficinas, exposiciones y áreas sociales. Sobre todo, queremos seguir ofreciendo buenos productos y servicios a precios razonables.