Avec un grand succès sur la voie du bois
Interview avec Thomas Möhring, Directeur Général de Julius Ulrich GmbH & Co. KG
Le bois fascine les gens depuis toujours – en tant que matériel de construction, source d'énergie et élément de design. Ce matériel naturel séduit par une combinaison unique d'esthétique et de fonctionnalité. Il est intemporel et en même temps très actuel, et il marque des points comme ressource renouvelable en termes de durabilité. Julius Ulrich GmbH & Co. KG travaille avec le bois depuis plus de 100 ans, connaît les avantages, mais aussi les défis. L'entreprise de commerce de gros du bois est innovante par tradition – une combinaison éprouvée.
Wirtschaftsforum : Monsieur Möhring, vous dirigez avec votre frère Ulrich Möhring l'entreprise Julius Ulrich. Votre entreprise correspond-elle au cliché de l'entreprise familiale classique ?
Thomas Möhring : Nous sommes une entreprise familiale traditionnelle avec des racines qui remontent à plus de 100 ans. La famille de ma grand-mère possédait déjà une scierie ; lorsque ma grand-mère a épousé un marchand de bois nommé Ulrich, cela constituait une fusion typique de l'époque. C'était similaire pour mes parents. Mon père venait d'une entreprise de scierie et de charpenterie à Nuremberg, il s'est installé ici et a épousé ma mère. C'est pourquoi aucun de nous ne porte aujourd'hui le nom Ulrich, mais Möhring. Mon frère et moi sommes liés à l'entreprise depuis le premier jour et représentons aujourd'hui la 4ème génération.
Wirtschaftsforum: Plus de 100 ans ont façonné l'entreprise. Y a-t-il eu des jalons particuliers dans un passé récent ?
Thomas Möhring: Nous avons connu de nombreuses années de développement normal. Puis, il y a onze ans, nous avons fait un grand bond en avant lorsque nous avons investi dans un entrepôt ultramoderne et dans des technologies de l'information. Ce furent des investissements cruciaux pour l'avenir.
Wirtschaftsforum: Pourquoi avez-vous fait ces investissements ?
Thomas Möhring: Parce que nous devons être prêts pour l'avenir et être présents pour nos artisans. Ils doivent pouvoir compter sur des services fiables. Cela n'est possible qu'avec des capacités de stockage appropriées et une IT moderne.
Wirtschaftsforum: Où voyez-vous Julius Ulrich dans le marché après ces investissements orientés vers l'avenir ?
Thomas Möhring: Nous opérons uniquement dans la grande région de Stuttgart et nous sommes parmi les leaders dans le commerce du bois ici. Notre avantage est que nous pouvons servir directement les environ 65 à 70 artisans qui viennent à nous chaque jour. Ils prennent le matériel nécessaire et partent sur les chantiers. Le fait que nous puissions fournir cela en tant que commerçant local est une caractéristique distinctive.
Wirtschaftsforum: Parlons de votre portefeuille. Y a-t-il des domaines prioritaires ?
Thomas Möhring: Nous avons trois piliers principaux : les produits de construction comme le bois de construction (KVH) ou le bois lamellé-collé (BSH) pour les couvreurs et les charpentiers, les panneaux et les portes pour les menuisiers, et les produits classiques pour les entreprises de montage. Depuis l'année dernière, nous proposons également des composants de meubles finis pour les menuisiers et les entreprises de montage, que nous concevons et fabriquons avec un programme de planification spécial. Nous ciblons ainsi les menuisiers, les couvreurs, les charpentiers, mais aussi directement le consommateur final.
Wirtschaftsforum: Pendant la période du coronavirus, beaucoup se sont mis à bricoler, rénover et créer eux-mêmes. Comment Julius Ulrich a-t-il traversé cette période et comment l'entreprise est-elle positionnée pour faire face aux défis actuels ?
Thomas Möhring: Nous sommes relativement résistants aux crises, notamment parce que nous travaillons beaucoup avec nos clients artisans dans le domaine des rénovations et des restaurations. Mais bien sûr, nous ressentons une incertitude sur le marché ; les investissements ne sont pas aussi élevés que nous le souhaiterions. Dans notre secteur, nous dépendons du bois rond. Ces dernières années, il y a eu beaucoup de tempêtes en Allemagne centrale, entraînant beaucoup de bois de tempête. De plus, en raison des étés de plus en plus chauds, il y a des problèmes avec les coléoptères, créant beaucoup de bois de coléoptère. Ce bois bon marché a maintenu les prix relativement stables. Les défis sont évidemment les prix de l'énergie en hausse et la pénurie de compétences spécialisées. Nous avons toujours accordé beaucoup d'importance à la formation, formant des commerçants, des gestionnaires de stocks et des chauffeurs de camion, et nous nous approvisionnons ainsi en personnel depuis notre propre vivier d'apprentis.
Wirtschaftsforum: Comment Julius Ulrich aborde-t-il le sujet de la durabilité ?
Thomas Möhring: Nous avons toujours eu des produits biologiques, nous sommes certifiés FSC et PEFC et nous travaillons avec des fournisseurs qui peuvent garantir à 75% que leur bois provient de forêts renouvelables. Actuellement, nous travaillons sur le nouveau label écologique RAL. En outre, nous essayons d'éviter et de réduire les déchets, nous avons une installation PV de 120 KW et nous chauffons entièrement au bois.
Wirtschaftsforum: Plus de 100 ans sur le marché - quel est le secret de cette longue histoire de succès ?
Thomas Möhring: Nous sommes simples, rapides dans le traitement, toujours joignables par téléphone et nous disposons d'un grand programme de stockage. Cela est apprécié par les clients.
Wirtschaftsforum: Quelle est la suite prévue pour l'avenir ?
Thomas Möhring: Nous voulons attirer encore plus de clients et poursuivre nos projets en cours. Pour nous renforcer davantage, nous prévoyons un nouvel espace de 2 000 m2 pour les bureaux, l'exposition et les espaces sociaux. Surtout, nous voulons continuer à offrir de bons produits et services à des prix raisonnables.