Con grande successo sulla strada sbagliata
Intervista con Thomas Möhring, direttore generale della Julius Ulrich GmbH & Co. KG
Il legno ha affascinato gli esseri umani sin dai tempi antichi - come materiale da costruzione, fonte di energia e elemento di design. Il materiale naturale entusiasma con una combinazione unica di estetica e funzionalità. È senza tempo e al contempo molto attuale, e si distingue come risorsa rinnovabile in termini di sostenibilità. La Julius Ulrich GmbH & Co. KG lavora con il legno da oltre 100 anni, conosce i vantaggi, ma anche le sfide. L'azienda di commercio all'ingrosso di legno è tradizionalmente innovativa - una combinazione collaudata.
Wirtschaftsforum: Signor Möhring, lei gestisce insieme a suo fratello Ulrich Möhring l'azienda Julius Ulrich. L'azienda corrisponde allo stereotipo della classica impresa familiare?
Thomas Möhring: Siamo un'impresa familiare tradizionale con radici che risalgono a più di 100 anni fa. La famiglia di mia nonna possedeva già una segheria; quando mia nonna sposò un commerciante di legno di nome Ulrich, fu una fusione tipica per quel tempo. Lo stesso valeva per i miei genitori. Mio padre proveniva da una segheria e falegnameria di Norimberga, si trasferì qui e sposò mia madre. Per questo motivo oggi nessuno di noi porta più il nome Ulrich, ma Möhring. Mio fratello e io siamo stati coinvolti nell'azienda fin dal primo giorno e rappresentiamo oggi la quarta generazione.
Wirtschaftsforum: Più di 100 anni hanno plasmato l'azienda. Ci sono stati dei traguardi particolari nel recente passato?
Thomas Möhring: Abbiamo avuto molti anni di sviluppo normale. Undici anni fa, tuttavia, abbiamo fatto un grande salto, investendo in un magazzino all'avanguardia e nell'IT. Sono stati investimenti cruciali per il futuro.
Wirtschaftsforum: Perché avete fatto questi investimenti?
Thomas Möhring: Perché dobbiamo essere pronti per il futuro e presenti per i nostri artigiani. Devono poter contare sulla capacità di ottenere servizi in modo affidabile. Questo è possibile solo con adeguate capacità di magazzinaggio e un'IT moderna.
Wirtschaftsforum: Dove vedi Julius Ulrich sul mercato dopo questi investimenti orientati al futuro?
Thomas Möhring: Operiamo solo nel grande area di Stuttgart e siamo tra i principali fornitori nel commercio del legno. Il nostro vantaggio è che possiamo servire direttamente circa 65-70 artigiani che vengono da noi ogni giorno. Ritirano il materiale necessario e si dirigono ai cantieri. Essere in grado di farlo come rivenditori locali è una caratteristica distintiva.
Wirtschaftsforum: Parliamo del portfolio. Ci sono dei focus particolari?
Thomas Möhring: Abbiamo tre pilastri principali: prodotti costruttivi come legno lamellare (KVH) o legno lamellare incollato (BSH) per tetti e carpentieri, pannelli e porte per falegnami e prodotti classici per aziende di montaggio. Dall'anno scorso offriamo anche parti di mobili finite per falegnami e aziende di montaggio, che progettiamo e produciamo con un programma speciale di pianificazione. Ci rivolgiamo a falegnami, tetti e carpentieri, ma anche direttamente al consumatore finale.
Wirtschaftsforum: Durante il periodo del Coronavirus, molte persone sono diventate attive, hanno ristrutturato e creato con le proprie mani. Come ha superato questo periodo Julius Ulrich e come è posizionata l'azienda per le sfide attuali?
Thomas Möhring: Siamo piuttosto resistenti alle crisi, anche perché lavoriamo molto con i nostri clienti artigiani in ristrutturazioni e lavori di rinnovo. Ma naturalmente sentiamo un'incertezza nel mercato; non si investe tanto quanto vorremmo. Nella nostra industria dipendiamo dal legname tondo. Negli ultimi anni, ci sono state molte tempeste in Germania centrale e quindi molto legname da tempesta. Inoltre, a causa degli estati sempre più calde, ci sono problemi con i coleotteri e quindi molto legno infestato da coleotteri. Questo legno economico ha mantenuto i prezzi relativamente stabili. Le sfide, ovviamente, sono l'aumento dei prezzi dell'energia e la carenza di personale qualificato. Abbiamo sempre posto grande enfasi sulla formazione, formando commercianti, magazzinieri e autisti di camion, e quindi ci forniamo di personale dal nostro stesso pool di apprendisti.
Wirtschaftsforum: Come affronta Julius Ulrich il tema della sostenibilità?
Thomas Möhring: Abbiamo sempre avuto prodotti biologici, siamo certificati FSC e PEFC e collaboriamo con fornitori che possono garantire al 75% che il loro legno provenga da foreste rinnovabili. Attualmente stiamo lavorando al nuovo marchio di qualità ambientale RAL. Inoltre, cerchiamo di evitare e ridurre i rifiuti, abbiamo un impianto fotovoltaico da 120 KW e riscaldiamo completamente a legna.
Wirtschaftsforum: Più di 100 anni sul mercato – qual è il segreto di questa lunga storia di successo?
Thomas Möhring: Siamo semplici, veloci nelle transazioni, sempre disponibili al telefono e abbiamo un vasto assortimento in magazzino. Questo è ciò che i clienti apprezzano.
Wirtschaftsforum: Quali sono i piani per il futuro?
Thomas Möhring: Vogliamo legare a noi ancora più clienti e proseguire con i nostri progetti in corso. Per rafforzarci ulteriormente, stiamo pianificando una nuova area di 2.000 m2 per uffici, esposizioni e spazi sociali. Soprattutto, vogliamo continuare a offrire buoni prodotti e servizi a prezzi ragionevoli.