El mayor consorcio fotográfico de Europa – y mucho más
Entrevista con Thilo Röhrig, gerente de Ringfoto GmbH & Co. KG
Desde hace más de 60 años, Ringfoto ha unido la fuerza de más de 1.200 vendedores especializados en fotografía en Alemania y en otros 26 mercados europeos, y ha extendido su autoconcepción y su espectro de servicios mucho más allá de la agrupación de sus actividades de adquisición. Así, el gerente Thilo Röhrig ha lanzado recientemente un nuevo evento del sector muy concurrido denominado Imaging World – y tiene preparados muchos más impulsores para 2026 con la construcción de un nuevo centro logístico y la expansión del negocio de marcas propias.
Wirtschaftsforum: Sr. Röhrig, desde hace ya 60 años, un total de 1,200 comerciantes independientes de fotografía se unen a través de Ringfoto en la mayor cooperativa de compras de Europa, y su gama de servicios va mucho más allá de la simple adquisición.
Thilo Röhrig: De hecho, queremos apoyar a nuestros comerciantes con una variedad de servicios para que puedan tener éxito en el contacto directo con los clientes en primera línea. Además de nuestra competencia desarrollada en la adquisición, en la cual también mantenemos un estrecho intercambio con las sedes japonesas, nuestro sólido calificación bancaria, especialmente en el contexto de la actual tensa situación económica general, representa un importante valor agregado en el apoyo financiero de nuestras empresas miembro: Ya que somos conocidos desde hace décadas por los aseguradores de crédito relevantes como una dirección sólida y solvente.
Wirtschaftsforum: Además, su capacidad probada en logística destaca.
Thilo Röhrig: Queremos afilar aún más esta capacidad el próximo año con la creación de un centro logístico totalmente automatizado. Aunque nuestro índice de errores en el almacén ya es mucho menor que el 0,5%, en los próximos tres años, una parte considerable de la plantilla actual se jubilará. Queremos estar preparados para eso. Al mismo tiempo, las exigencias de los consumidores finales están aumentando, en parte debido a sus diversas experiencias en comercio electrónico. Por eso, en los próximos años también nos centraremos más en el tema del dropshipping: si uno de nuestros comerciantes no tiene un producto específico disponible inmediatamente, nos ocuparemos de su entrega lo más rápido posible en su nombre, sin que la marca Ringfoto aparezca en absoluto.
Wirtschaftsforum: También está impulsando innovaciones importantes en su negocio de marcas propias actualmente.
Thilo Röhrig: Gracias a nuestra marca propia Voigtländer, que goza de gran reconocimiento y reputación a nivel mundial, pero especialmente en Europa, hemos podido comercializar con éxito nuestra línea de objetivos desde hace años. Próximamente, sin embargo, queremos expandir significativamente la gama, incluyendo nuevos binoculares que técnicamente pueden competir con productos premium absolutos y que también son muy atractivos en términos de precio. Además, contamos con nuestra marca Alfo, con la que hasta ahora hemos aparecido principalmente en el ámbito de las fotos para pasaportes. Sin embargo, ahora también ofrecemos álbumes de fotos y productos relacionados.
Wirtschaftsforum: Con Alfo Marketplace, esta marca ahora debería tener un impacto aún mayor.
Thilo Röhrig: Cuando un consumidor busca en Internet una cámara u otro producto similar, idealmente debería ser redirigido directamente a alfo.com, donde gracias a sus datos de geolocalización se le mostrará uno de nuestros 1,200 comerciantes cercanos que tiene el artículo deseado en stock. Muchos de ellos también ofrecen soluciones de comercio electrónico, pero el viaje del cliente probablemente seguirá siendo más agradable a través de la tienda física en el futuro, simplemente porque nuestro rango de productos es bastante premium y, por lo tanto, bastante consultivo. Es muy posible que el consumidor se inspire en el lugar por más productos que hasta entonces tal vez no había considerado.
Wirtschaftsforum: ¿Están cambiando también los requerimientos de los grupos objetivo en su campo de negocio?
Thilo Röhrig: Nos movemos en un nicho de mercado, que sin embargo es extremadamente rentable, porque nuestra audiencia suele practicar su pasatiempo de manera muy intensiva. Sin embargo, podemos imaginar, con perspectiva, abrir aún más grupos de clientes para nuestros comerciantes. Cuando hablo con influencers conocidos, siempre me sorprende cuántos de ellos trabajan con smartphones comunes y no saben que se pueden lograr resultados más profesionales con configuraciones de foto y video relativamente económicas. Los fabricantes de smartphones también promocionan sus productos a menudo solo con la cámara como característica, lo que muestra cuán grande es la demanda potencial de atractivas configuraciones de foto y
Las soluciones de video en este segmento de clientes son muy prometedoras. Especialmente en el área de video, también vemos un fuerte potencial de crecimiento para Ringfoto y nuestros comerciantes.
Wirtschaftsforum: Además, recientemente organizaron su primer festival/feria de consumo propio, Imaging World.
Thilo Röhrig: Desde hace años, no ha habido una feria líder en nuestro campo de mercado. Por eso, queríamos crear nosotros mismos un evento así, basado en nuestras propias ferias internas, en el que no solo se presentaran nuevos productos, sino que también se impulsaran nuevas tendencias en la industria. Lo logramos con éxito para nuestros 15,000 visitantes, incluyendo oradores impresionantes en el escenario principal, nuestros 'Playgrounds', donde se podían probar nuevas características, y nuestro 'Influencer Dome', donde cada hora se realizaban nuevas presentaciones en video. ¡En 2026 definitivamente seguirá nuestra próxima feria!