Aportar diversión al juego
Entrevista con Andreas Finkernagel, Director General, y Karsten Esser, Director General de Pegasus Spiele GmbH
Divertirse, sumergirse en otros mundos, asumir roles emocionantes, escapar de la vida cotidiana: los juegos están experimentando un renacimiento y son muy populares entre familias, amigos, jóvenes y mayores. Jugar significa más que simplemente 'divertirse'. Los juegos fomentan competencias sociales y la cohesión social. No es de extrañar que Pegasus Spiele GmbH, una editorial y distribuidora de Friedberg, actualmente lo tenga fácil.
Wirtschaftsforum: Herr Finkernagel, Herr Esser, un famoso cita de Friedrich Schiller dice: «El hombre solo es completamente humano donde juega». Los científicos describen el jugar como una necesidad natural del ser humano. No es por nada que se hable de un instinto lúdico innato. ¿Conoce usted personalmente este instinto lúdico?
Andreas Finkernagel: ¡Nosotros mismos amamos los juegos! Esta empresa fue creada finalmente por esa razón; porque siempre hemos jugado desde la infancia.
Karsten Esser: Hemos convertido nuestro pasatiempo en nuestra profesión. Aún hoy, nuestra pasión por los juegos es el principal motor de la empresa. No solo nuestra pasión, sino la de todo el equipo. Pegasus no es más que una empresa de jugadores para jugadores.
Wirtschaftsforum: Pegasus tiene 50 empleados, unos ingresos de decenas de millones, más de 5.000 juegos y juguetes, y tantos premios y reconocimientos como ninguna otra empresa del sector. ¿Cómo ocurrió este desarrollo extraordinario?
Andreas Finkernagel: Empezamos de manera modesta y a menudo con el buen olfato. En 1993, realizamos nuestra idea de operar nuestra propia tienda de juegos en un local que quedó libre de mis padres. Comenzamos con apenas 30 m², de manera clásica con juegos de mesa y rompecabezas. Sin embargo, nuestra pasión siempre ha sido por los juegos de fantasía y de roles, lo cual era muy inusual en ese tiempo.
Karsten Esser: Por ejemplo, 'El Señor de los Anillos' ni siquiera existía aún. Ya en el primer año, compramos una licencia para juegos de rol y la publicamos, desarrollamos nuestras propias revistas y continuamos evolucionando constantemente, desde juegos de rol de fantasía a juegos de mesa y de cartas y juegos de expertos. Con los productos hemos crecido en general.
Wirtschaftsforum: ¿Así que 'El Señor de los Anillos' causó un auge?
Karsten Esser: Sí, después de eso la demanda de juegos de fantasía se disparó. Ya estábamos muy bien posicionados y recogimos esta tendencia de manera consistente. Además, nuevos temas se hicieron populares, en parte gracias a series de éxito como 'The Big Bang Theory'.
Andreas Finkernagel: Lo que realmente nos impulsó hacia adelante, por supuesto, fueron las numerosas premios y reconocimientos. En 2009, 'Pandemic' fue nominado a Juego del Año, en 2010 fue el juego de dados 'Bronze Age', en 2011 'Strasbourg', por primera vez un juego para conocedores. En 2014, 'Camel Up' fue Juego del Año, en 2017 'Kingdomino', en 2018 'Azul'. En cuanto a juegos para niños, los premios fueron para 'Village' en 2012, 'Istanbul' en 2014. Estos premios tuvieron un efecto de venta increíblemente positivo.
Wirtschaftsforum: ¿En qué medida afecta el Corona al negocio?
Karsten Esser: El mercado de juegos ha crecido un 20% durante la crisis del Corona; lo sentimos claramente. La gente tiene más tiempo para jugar y descubre un nuevo placer en jugar.
Andreas Finkernagel: A muchos les ha quedado claro que los juegos digitales no pueden simplemente reemplazar los juegos reales, analógicos. Se trata de la socialización y el intercambio entre sí; el ser humano necesita esta socialización. Durante la pandemia, los juegos familiares están en auge; eventualmente, las familias también descubrirán los juegos más complejos, los juegos para conocedores. En los últimos años, además, los juegos de mesa con elementos de narración de historias han sido muy demandados – perfectos para escapar de la rutina diaria.
Wirtschaftsforum: Las ferias son muy importantes para empresas como Pegasus. ¿Cómo comercializan los productos en tiempos de Corona?
Andreas Finkernagel: Al igual que la mayoría, recurrimos a canales digitales. La feria 'Spiel' se realizó digitalmente por primera vez; para nosotros fue un gran éxito. Además, tenemos los Días de Diseñadores, donde los diseñadores de juegos presentan sus prototipos a los editores. A través de Zoom, 181 autores de juegos de más de 20 países presentaron 343 prototipos. Ofrecemos formaciones digitales a los comerciantes especializados, además hemos implementado nuestro día del comerciante de manera digital.
Karsten Esser: Hemos encontrado diferentes maneras de iniciar acciones de marketing creativas. Por ejemplo, en Pascua hubo una búsqueda de huevos de Pascua digital, donde los niños enviaban a nuestros empleados a buscar huevos de Pascua con el móvil.
Wirtschaftsforum: ¿Dónde ven a Pegasus en el futuro?
Karsten Esser: Tenemos aquí un equipo tan maravilloso de áreas tan diversas; biólogos, juristas, filósofos, matemáticos. Todos ellos son jugadores apasionados. Estas son condiciones excelentes para permanecer flexibles, ágiles y móviles.
Andreas Finkernagel: Hemos alcanzado hace tiempo la escala inicial que nos propusimos; así como innumerables premios y reconocimientos. Tenemos un reconocimiento de marca del 17% en Alemania. Nuestro objetivo es establecernos como una marca de juegos popular y enfocarnos más en los EE. UU. Pero sobre todo, queremos seguir trabajando con pasión y entusiasmo. Esa es nuestra mayor felicidad.