Portare divertimento nel gioco
Intervista con Andreas Finkernagel, Direttore Generale, e Karsten Esser, Direttore Generale della Pegasus Spiele GmbH
Divertirsi, immergersi in altri mondi, assumere ruoli emozionanti, sfuggire alla routine quotidiana - i giochi stanno attualmente vivendo una rinascita, sono molto popolari tra le famiglie, gli amici, giovani e anziani. Giocare significa più di ‚solo‘ divertirsi. I giochi promuovono competenze sociali e coesione sociale. Non sorprende che la Pegasus Spiele GmbH, una casa editrice e distributrice di Friedberg, stia trovando attualmente il gioco facile.
Wirtschaftsforum: Signor Finkernagel, Signor Esser, una famosa citazione di Friedrich Schiller dice: "L'uomo è completamente uomo solo quando gioca". Gli scienziati descrivono il gioco come un bisogno naturale dell'uomo. Non a caso si parla di un istinto di gioco innato. Conoscete personalmente questo istinto di gioco?
Andreas Finkernagel: Noi stessi amiamo i giochi! Questa azienda è stata fondata finalmente per questo motivo; perché abbiamo sempre giocato fin dall'infanzia.
Karsten Esser: Abbiamo trasformato il nostro hobby in una professione. Ancora oggi, la nostra passione per i giochi è la motivazione centrale dell'azienda. Non solo la nostra passione, ma quella di tutto il team. Pegasus non è altro che un'azienda di giocatori per giocatori.
Wirtschaftsforum: Pegasus ha 50 dipendenti, un fatturato in decine di milioni, oltre 5.000 giochi e giocattoli e così tanti riconoscimenti e premi come nessun'altra azienda del settore. Come è avvenuto questo sviluppo straordinario?
Andreas Finkernagel: Abbiamo iniziato umilmente e spesso abbiamo avuto il fiuto giusto. Nel 1993, abbiamo realizzato la nostra idea di gestire un nostro negozio di giochi in un negozio lasciato libero dai miei genitori. Su 30 m² abbiamo iniziato in modo classico con giochi da tavolo e puzzle. Tuttavia, la nostra passione è sempre stata per i giochi di ruolo e fantasy, il che era molto insolito all'epoca.
Karsten Esser: Per esempio, ‚Il Signore degli Anelli‘ non esisteva ancora. Abbiamo acquistato una licenza per giochi di ruolo già nel primo anno e l'abbiamo pubblicata, sviluppando riviste proprie e continuando a evolverci, passando dai giochi di ruolo fantasy a giochi di tavolo, di carte e di strategia avanzata. Con i prodotti siamo cresciuti complessivamente.
Wirtschaftsforum: Quindi 'Il Signore degli Anelli' ha creato un boom?
Karsten Esser: Sì, dopo quello la domanda di giochi fantasy è esplosa. Eravamo già molto ben posizionati e abbiamo colto questa tendenza in modo consistente. Inoltre, nuovi temi sono diventati accettabili, anche grazie a serie di successo come 'Big Bang Theory'.
Andreas Finkernagel: Ciò che ci ha decisamente spinto in avanti sono state ovviamente le molte premiazioni e riconoscimenti. Nel 2009 'Pandemia' è stata nominata Gioco dell'Anno, nel 2010 il gioco di dadi 'Bronzezeit', nel 2011 poi 'Straßbourg', per la prima volta un gioco per esperti. Nel 2014 'Camel Up' è stato Gioco dell'Anno, nel 2017 'King Domino', nel 2018 'Azul'. Per i giochi per bambini, i premi sono andati nel 2012 a 'Village', nel 2014 a 'Istanbul'. Questi premi hanno avuto un incredibile impatto positivo sulle vendite.
Wirtschaftsforum: In che misura il Corona influisce sugli affari?
Karsten Esser: Il mercato dei giochi è cresciuto del 20% durante la crisi del Corona; lo sentiamo chiaramente. Le persone hanno più tempo per giocare e scoprono un nuovo piacere nel giocare.
Andreas Finkernagel: Molti hanno capito che i giochi digitali non possono semplicemente sostituire i giochi reali, analogici. Si tratta di socializzazione e di scambio reciproco; l'uomo ha bisogno di questa socialità. Durante la pandemia, i giochi di famiglia sono stati molto popolari; prima o poi le famiglie scopriranno anche giochi più complessi, i giochi per intenditori. Negli ultimi anni, inoltre, i giochi da tavolo con elementi di narrazione erano molto richiesti – perfetti per sfuggire alla routine quotidiana.
Wirtschaftsforum: Le fiere sono molto importanti per aziende come Pegasus. Come commercializzate i prodotti in tempi di Corona?
Andreas Finkernagel: Come molti altri, ci affidiamo ai canali digitali. La fiera 'Spiel' si è svolta digitalmente per la prima volta; per noi è stato un grande successo. Inoltre, abbiamo i Designer Days, durante i quali i designer di giochi presentano i loro prototipi agli editori. Tramite Zoom, 181 autori di giochi da oltre 20 paesi hanno presentato 343 prototipi. Offriamo anche formazioni digitali ai rivenditori e abbiamo trasformato digitalmente il nostro giorno dedicato ai rivenditori.
Karsten Esser: Abbiamo trovato diversi modi per avviare azioni di marketing creative. Per esempio, a Pasqua abbiamo organizzato una caccia alle uova di Pasqua digitale, durante la quale i bambini mandavano i nostri dipendenti a cercare le uova di Pasqua tramite cellulare.
Wirtschaftsforum: Dove vede Pegasus nel futuro?
Karsten Esser: Abbiamo qui un team così fantastico proveniente da diverse aree; biologi, giuristi, filosofi, matematici. Tutti sono giocatori appassionati. Queste sono ottime condizioni per rimanere flessibili, agili e mobili.
Andreas Finkernagel: La dimensione inizialmente prevista è stata raggiunta da tempo; così come innumerevoli premi e riconoscimenti. Abbiamo un notorietà del marchio del 17% in Germania. Il nostro obiettivo è stabilirci come un marchio di giochi popolare e focalizzarci maggiormente sugli Stati Uniti. Ma soprattutto, vogliamo continuare a lavorare con passione ed entusiasmo. Questa è la nostra più grande fortuna.