« Nous sommes proches du client et proches du candidat ! »
Interview avec Dr. Michael Faller, Président du conseil d'administration de Baumann Unternehmensberatung Beteiligungs- und Verwaltungs AG
Beaucoup de choses doivent correspondre si les entreprises de taille moyenne veulent réussir dans leur recherche de cadres. Pour atteindre cet objectif, Baumann Unternehmensberatung conseille depuis plus de 45 ans les directeurs généraux et les associés dans le recrutement pour leurs postes de direction et spécialistes. Une expérience de longue date et un vaste réseau distinguent cette entreprise de conseil basée à Francfort-sur-le-Main, reconnaissable à son logo représentant un combiné téléphonique. Ainsi, il n'est pas surprenant que ces spécialistes, opérant à travers différents secteurs, aient été plusieurs fois primés comme entreprise de premier plan dans leur domaine d'activité.
La recherche de cadres représente aujourd'hui un grand défi pour les entreprises. En tant que partenaire de renom dans la recherche de cadres exécutifs et professionnels, la société de conseil Baumann occupe depuis des décennies une position de premier plan dans le conseil en personnel en Allemagne. Le directeur général, Dr. Michael Faller, explique pourquoi les entreprises et les candidats choisissent Baumann : « Nous connaissons le marché et le marché nous connaît. La concurrence pour les meilleurs esprits et talents est plus forte que jamais. Dans de tels marchés de candidats exigeants, un cabinet de recrutement ne peut réussir que s'il dispose d'une longue expérience, de réseaux personnels ainsi qu'une profonde compréhension des marchés. Tout cela nous caractérise. »
Prestataire de services complets
En tant que prestataire de services complets dans le domaine de la recherche de cadres et de professionnels, Baumann se concentre sur les PME. « Nous adoptons une approche de conseil holistique et avons une compréhension claire des préoccupations des entreprises », explique le directeur général. « Avant de commencer une recherche, nous évaluons si les attentes d'une entreprise correspondent aux possibilités du marché et nous conseillons en conséquence. Une partie essentielle de notre activité est l'analyse continue de l'environnement de marché et de concurrence de nos clients. Ainsi, nous savons généralement avant même de commencer une recherche quels candidats sont actuellement désireux de changer. Cela nous permet d'être nettement plus rapides à dialoguer avec les bonnes personnalités. » L'entreprise, fondée en 1977 par Heinz Baumann, a été reprise dix ans plus tard par Dietmar Faller, le père de l'actuel directeur général, et a été développée en une entreprise leader sur le marché.
Outre les annonces imprimées habituelles à l'époque, le chasseur de têtes a également fait partie des compétences clés du cabinet de conseil dès le début. Le concept de recherche a évolué et s'est transformé en l'approche multi-canal actuelle soutenue par le digital, centrée sur la prise de contact directe. Dans le domaine de la sélection des candidats, l'entreprise utilise depuis des années des procédures de diagnostic d'aptitude pour rendre la décision de sélection plus objective. Sur les 50 employés, 25 travaillent en tant que consultants. « Notre recherche est toujours une combinaison de réseau et de traitement actif du marché », explique Dr. Michael Faller. Des relations clients à long terme ont permis à Baumann de croître pendant des décennies. « Nous sommes une marque très connue », se réjouit le directeur général. « Dans les années à venir, nous souhaitons renforcer notre position en tant que conseiller en recherche de cadres pour les PME allemandes. »