Wirtschaftsforum : Monsieur Enslin, le secteur du solaire, encore jeune, a déjà connu de nombreux hauts et bas. Comment BayWa r.e. a-t-il géré cela?

Friedhelm Enslin : Dans notre secteur, les discussions politiques et les dépendances ont régulièrement conduit à des incertitudes. Notre force est que nous avons toujours été capables de trouver des réponses à ces situations. Au début de l'entreprise, personne ne savait vraiment comment installer le photovoltaïque et ce que c'était. Nos ingénieurs étaient alors très sollicités pour expliquer et mettre en œuvre techniquement. Il y avait aussi de nombreuses exigences réglementaires que nous devions résoudre, surtout avec les fournisseurs d'énergie. À un moment où tout était nouveau et il y avait beaucoup d'incertitudes, il était important d'avoir de bons réseaux avec les fournisseurs. Les clients finaux et les installateurs avaient besoin de courage pour s'attaquer à ce sujet. La fiabilité et la confiance étaient donc d'autant plus importantes. Nous avons conservé ces valeurs jusqu'à aujourd'hui. Une compétence importante découle également des débuts du photovoltaïque : comme il n'y avait pas de solutions adéquates pour installer les modules sur les toits, nous avons développé un système de montage. Nous avons également réussi à offrir toute la gamme : de petites installations pour le petit artisan aux grandes installations pour l'entreprise spécialisée en PV. Cette diversité est toujours l'une de nos forces.

Wirtschaftsforum : Avez-vous dû convaincre beaucoup?

Friedhelm Enslin : Oui, absolument. Par exemple, lorsque le sujet de l'autoconsommation a émergé. Auparavant, le calcul était simple : on injectait de l'électricité dans le réseau et on recevait un certain montant monétaire en retour. Calculer l'autoconsommation de l'électricité est beaucoup plus complexe, et de plus, l'économie réalisée change avec le prix de l'électricité. Également, lorsque les premiers systèmes de stockage ont été introduits sur le marché, nous avons dû mener un travail de conviction intense pour créer la confiance dans ces modèles. Mais nous avons toujours été en mesure de dériver de nouveaux modèles d'affaires des changements.

Wirtschaftsforum : Comment se compose votre portefeuille de produits?

Friedhelm Enslin : Nous ne sommes pas seulement fournisseurs de modules solaires et d'onduleurs, mais une entreprise intégrée qui combine les composants dans diverses configurations et pour diverses applications. Tous les projets sont en quelque sorte uniques, car les toits sont différents et les besoins des clients également. Nous concevons un projet sur mesure. Pour cela, notre société sœur novotegra développe des produits innovants dans le domaine des systèmes de montage. Actuellement, nous nous concentrons sur le couplage sectoriel dans le secteur commercial. Ici, l'industrie acquiert encore de l'expérience.

Wirtschaftsforum : Quels sujets allez-vous traiter à l'avenir avec une attention particulière ?

Friedhelm Enslin : Nous sommes dans une phase où il s'agit d'introduire le concept de couplage sectoriel dans tous les domaines. Nous savons qu'il est techniquement faisable et réalisable avec les produits existants. Le défi consiste à atteindre également les critiques et à les convaincre que le couplage sectoriel peut réussir. Alors, beaucoup de choses deviendront automatiques. Notre objectif n'est pas seulement d'augmenter la confiance dans la mobilité électrique et les pompes à chaleur, mais aussi dans les technologies de stockage et les systèmes de gestion intelligente de l'énergie, avec lesquels nous pouvons stabiliser le réseau électrique. La question pour nous est donc de savoir comment créer une confiance que l'énergie solaire peut être utilisée de manière plus efficace dans tous les secteurs, sans qu'elle nous manque quelque part et que nous devions, par exemple, prendre des douches froides uniquement.

Wirtschaftsforum : Quelle est votre motivation personnelle pour ce que vous faites ?

Friedhelm Enslin : Pour moi, cela a été important dès mes études en physique de m'engager dans des activités ayant du sens. À l'époque, je travaillais déjà sur les énergies renouvelables. Apporter l'énergie solaire sur chaque maison pour un avenir durable, c'est ce qui me motive. Je rentre chez moi tous les jours avec le savoir que j'ai encore livré des composants pour des installations photovoltaïques, qui fourniront de l'électricité renouvelable pour les 30 ou 40 prochaines années. L'importance de la transition énergétique est un aspect indéniable d'une gestion économique durable. J'étais récemment en Chine, où j'ai pris encore plus conscience : si tant de gens veulent continuer à consommer, cela n'est possible qu'avec des idées durables dans le domaine de l'énergie, mais aussi sur d'autres sujets. Nous devrions tous poursuivre ce principe, afin que les générations futures puissent aussi profiter de notre environnement.