Wirtschaftsforum: Señor Enslin, la aún joven industria solar ya ha experimentado varios altibajos. ¿Cómo ha manejado esto BayWa r.e.?

Friedhelm Enslin: En nuestra industria, las discusiones políticas y las dependencias han llevado a incertidumbres repetidas veces. Nuestra fortaleza es que hemos sido capaces de encontrar respuestas en todo momento. En las primeras fases de la empresa nadie sabía realmente cómo instalar la fotovoltaica y qué era realmente. Aquí nuestros ingenieros fueron necesarios, quienes podían explicarlo y implementarlo técnicamente. También había muchos requisitos regulatorios que teníamos que resolver, especialmente con los proveedores de energía. Justo en el momento cuando todo era nuevo y había muchas incertidumbres, era importante tener buenos contactos con los proveedores. Tanto los clientes finales como los instaladores necesitaban valor para abordar el tema. Por lo tanto, la fiabilidad y la confianza eran aún más importantes. Estos valores los hemos mantenido hasta hoy. Una competencia importante también proviene de los inicios de la fotovoltaica: como no había soluciones adecuadas para colocar los módulos en el tejado, desarrollamos un sistema de montaje. También logramos ofrecer toda la gama: desde pequeñas instalaciones para el pequeño artesano hasta grandes instalaciones para la empresa especializada en PV. Esta amplitud sigue siendo una de nuestras fortalezas.

Wirtschaftsforum: ¿Tuvieron que hacer mucho trabajo de persuasión?

Friedhelm Enslin: Sí, absolutamente. Por ejemplo, cuando surgió el tema del autoconsumo. Antes, el cálculo era simple: se inyectaba electricidad a la red y se recibía una cantidad monetaria específica a cambio. Calcular el autoconsumo de electricidad es mucho más difícil, además el ahorro cambia con el precio de la electricidad. También, cuando las primeras baterías salieron al mercado, tuvimos que hacer un trabajo de persuasión intensivo para generar confianza en estos modelos. Pero siempre fuimos capaces de derivar nuevos modelos de negocio a partir de los cambios.

Wirtschaftsforum: ¿Cómo es su cartera de productos en detalle?

Friedhelm Enslin: No somos solo proveedores de módulos solares y convertidores, sino una casa de sistemas, combinamos pues los componentes en las más variadas configuraciones y para las más diversas aplicaciones. Todos los proyectos son en cierto modo únicos, porque los techos son diferentes y también lo son las necesidades de los clientes. Diseñamos un proyecto a medida. Además, nuestra empresa hermana novotegra desarrolla productos innovadores en el área de sistemas de montaje. Actualmente, estamos ocupados con la integración de sectores en el área comercial. Aquí, el sector aún está ganando experiencia.

Wirtschaftsforum: ¿Qué temas le ocuparán especialmente en el futuro?

Friedhelm Enslin: Nos encontramos en la fase en la que se trata de introducir el tema de la integración de sectores en todos los ámbitos. Sabemos que es técnicamente factible y posible desde el punto de vista de los productos. El desafío consiste en alcanzar también a los críticos y convencerlos de que la integración de sectores puede tener éxito. Entonces, muchas cosas se volverán automáticas. Nuestro objetivo no es solo aumentar la confianza en la movilidad eléctrica y las bombas de calor, sino también en las tecnologías de almacenamiento y sistemas de gestión energética inteligentes, con los que podemos mantener estable la red eléctrica. Por lo tanto, la pregunta para nosotros es cómo podemos crear confianza en que la energía solar puede ser utilizada de manera más eficiente en todos los sectores, sin que nos falte en ningún lugar y que, por ejemplo, no tengamos que ducharnos solo con agua fría.

Wirtschaftsforum: ¿Cuál es su motivación personal para lo que hace?

Friedhelm Enslin: Para mí, desde que estaba en mi carrera de física, ha sido importante hacer cosas que tienen sentido. En esa época ya me ocupaba de las energías renovables. Llevar energía solar a cada casa para un futuro sostenible es mi motivación. Vuelvo a casa todos los días con el conocimiento que he entregado componentes para sistemas fotovoltaicos que proporcionarán energía renovable durante los próximos 30 o 40 años. La importancia de la transición energética, como parte de una gestión sostenible, está fuera de toda duda. Estuve recientemente en China, donde me di cuenta aún más: si tantas personas quieren seguir consumiendo, solo es posible con ideas sostenibles en el área de energía, pero también en otros temas. Todos deberíamos seguir este principio para que las futuras generaciones también puedan disfrutar de nuestro medio ambiente.