Wirtschaftsforum: Signor Enslin, il settore solare, non così vecchio, ha già vissuto diversi alti e bassi. Come ha gestito la situazione BayWa r.e.?

Friedhelm Enslin: Nel nostro settore, le discussioni politiche e le dipendenze hanno costantemente portato a incertezze. La nostra forza è stata quella di essere sempre in grado di trovare risposte a questi problemi. Nelle fasi iniziali dell'azienda, nessuno sapeva realmente come installare il fotovoltaico e cosa fosse effettivamente. Qui sono stati essenziali i nostri ingegneri, che potevano spiegare e implementare tecnicamente. C'erano anche molte richieste normative che dovevamo risolvere, in particolare con i fornitori di energia. Proprio in quel periodo, quando tutto era nuovo e c'erano molte incertezze, erano importanti buone reti con i fornitori. Sia i clienti finali che gli installatori avevano bisogno di coraggio per affrontare il tema. Pertanto, l'affidabilità e la fiducia erano ancora più importanti. Abbiamo mantenuto questi valori fino ad oggi. Una competenza importante deriva anche dagli inizi del fotovoltaico: poiché non c'erano soluzioni adeguate per montare i moduli sul tetto, abbiamo sviluppato un sistema di montaggio. Siamo anche riusciti ad offrire l'intera gamma: da piccoli impianti per il piccolo artigiano a grandi impianti per l'azienda specializzata in PV. Questa varietà è ancora uno dei nostri punti di forza.

Wirtschaftsforum: Avete dovuto persuadere molto?

Friedhelm Enslin: Sì, assolutamente. Per esempio quando è emerso il tema dell'autoconsumo. In precedenza, il calcolo era semplice: si immetteva elettricità nella rete e si riceveva un certo importo monetario. Calcolare l'autoconsumo di elettricità è molto più complicato, anche perché il risparmio cambia con il prezzo dell'elettricità. Anche quando i primi sistemi di accumulo sono entrati sul mercato, abbiamo dovuto lavorare intensamente per convincere e creare fiducia in questi modelli. Ma siamo sempre stati in grado di sviluppare nuovi modelli di business dalle modifiche.

Wirtschaftsforum: Come è composto il vostro portafoglio prodotti?

Friedhelm Enslin: Non siamo solo fornitori di moduli solari e inverter, ma una casa di sistemi, quindi combiniamo i componenti in svariate configurazioni e per le più diverse applicazioni. Tutti i progetti sono in qualche modo unici, poiché i tetti sono diversi e anche le esigenze dei clienti. Progettiamo un progetto su misura. Inoltre, la nostra azienda sorella novotegra sviluppa prodotti innovativi nel campo dei sistemi di montaggio. Attualmente ci stiamo occupando della sector coupling nel settore commerciale. Qui il settore sta ancora acquisendo esperienza.

Wirtschaftsforum: Quali temi vi occuperanno particolarmente in futuro?

Friedhelm Enslin: Ci troviamo in una fase in cui si tratta di portare il tema dell'accoppiamento dei settori in tutti i campi. Sappiamo che è tecnicamente fattibile e realizzabile per quanto riguarda i prodotti. La sfida sta nel raggiungere anche i critici e convincerli che l'accoppiamento dei settori può avere successo. Allora molte cose diventeranno automatiche. Il nostro obiettivo non è solo aumentare la fiducia nella mobilità elettrica e nelle pompe di calore, ma anche nelle tecnologie di accumulo e nei sistemi intelligenti di gestione dell'energia con cui possiamo mantenere stabile la rete elettrica. Ci chiediamo quindi come possiamo creare fiducia nel fatto che l'energia solare possa essere utilizzata in modo più efficiente in tutti i settori senza che ci manchi qualcosa e senza che, per esempio, dobbiamo fare solo docce fredde.

Wirtschaftsforum: Qual è la sua motivazione personale per quello che fa?

Friedhelm Enslin: Per me, già durante i miei studi di fisica era importante fare cose che avessero un senso. Già allora mi occupavo di energie rinnovabili. Portare l'energia solare su ogni casa per un futuro sostenibile, questa è la mia motivazione. Torno a casa ogni giorno con la consapevolezza di aver consegnato componenti per impianti fotovoltaici che forniranno energia rinnovabile per i prossimi 30 o 40 anni. L'importanza della transizione energetica è completamente fuori discussione come parte di un'economia sostenibile. Sono stato recentemente in Cina, dove mi sono reso ancora più conto: se così tante persone vogliono continuare a consumare, ciò è possibile solo con idee sostenibili nel settore energetico, ma anche in altri campi. Dovremmo tutti continuare a seguire questo principio, affinché anche le generazioni future possano godere del nostro ambiente.