Wirtschaftsforum: Herr Enslin, die noch gar nicht so alte Solarbranche hat schon einige Aufs und Abs erlebt. Wie ist BayWa r.e. damit umgegangen?

Friedhelm Enslin: A mi ágazatunkban politikai viták és függőségek ismételt megjelenése bizonytalanságokhoz vezetett. Az erősségünk az, hogy mindenkor képesek voltunk válaszokat találni ezekre. A vállalat korai szakaszában senki sem tudta igazán, hogyan kell telepíteni a fotovoltaikus rendszereket és hogy mi is az valójában. Ekkor voltak keresve a mérnökeink, akik képesek voltak ezt elmagyarázni és technikailag megvalósítani. Sok szabályozási követelmény is volt, amelyeket főként az energiaszolgáltatókkal kellett megoldanunk. Különösen abban az időben, amikor minden új volt és sok a bizonytalanság, fontosak voltak a jó kapcsolatok a szállítókkal. Az endügyfeleknek és a telepítőknek is bátorságra volt szükségük, hogy belevágjanak a témába. Így még fontosabbá vált a megbízhatóság és a bizalom. Ezeket az értékeket máig megőriztük. Egy fontos képesség már a fotovoltaika kezdetéiből ered: mivel nem voltak megfelelő megoldások a modulok tetőre helyezésére, kifejlesztettünk egy szerelési rendszert. Sikerült nekünk a teljes sávszélességet is kínálni: kis berendezésektől a kis kézművesek számára nagy berendezésekig a specializált PV-vállalatok számára. Ez a szélesség továbbra is az egyik erősségünk.

Wirtschaftsforum: Mussten Sie viel Überzeugungsarbeit leisten?

Friedhelm Enslin: Igen, abszolút. Például amikor az önáramfelhasználás témája felmerült. Korábban az egyenlet egyszerű volt: áramot tápláltunk a hálózatba, és cserébe egy meghatározott pénzösszeget kaptunk. Az áram önáramfelhasználásának kiszámítása sokkal bonyolultabb, ráadásul a megtakarítás is változik az áramár függvényében. Amikor az első tárolók megjelentek a piacon, intenzíven kellett meggyőző munkát végeznünk, hogy bizalmat teremtsünk ezekben a modellekben. De mindig képesek voltunk az új üzleti modelleket levezetni a változásokból.

Wirtschaftsforum: Hogyan néz ki az Ön termékportfóliója részletesen?

Friedhelm Enslin: Nem csak napelemmodulokat és invertereket szállítunk, hanem egy rendszerház vagyunk, így kombináljuk a különböző komponenseket a legkülönfélébb konfigurációkban és alkalmazásokban. Minden projekt valamiféle egyedi, mivel a tetők különbözőek, és a vásárlók igényei is különböznek. Egy személyre szabott projektet tervezünk. Ezenkívül a testvérvállalatunk, a novotegra, innovatív termékeket fejleszt a szerelési rendszerek területén. Jelenleg a szektorok összekapcsolásával foglalkozunk a kereskedelmi szektorban. Itt a szektor még tapasztalatokat gyűjt.

Wirtschaftsforum: Mely témák fogják a jövőben különösen foglalkoztatni Önt?

Friedhelm Enslin: Abban a szakaszban vagyunk, amikor arra törekszünk, hogy a szektorok összekapcsolásának témáját minden területre kiterjesszük. Tudjuk, hogy technikailag megvalósítható és a termékek szempontjából is kivitelezhető. A kihívás abban áll, hogy elérjük a kritikusokat is, és meggyőzzük őket arról, hogy a szektorok összekapcsolása sikerülhet. Ekkor sok dolog magától értetődővé válik. Célunk nem csupán az elektromobilitásba és hőszivattyúkba vetett bizalom növelése, hanem a tárolástechnológiákba és az intelligens energiairányítási rendszerekbe vetett bizalom növelése is, amelyekkel stabilizálhatjuk az elektromos hálózatot. Számunkra tehát az a kérdés, hogyan teremthetünk bizalmat afelől, hogy a napenergia minden szektorban hatékonyabban használható, anélkül, hogy hiányozna valahol, és például csak hideg zuhany alatt állhatnánk.

Wirtschaftsforum: Mi a személyes motivációja annak, amit csinál?

Friedhelm Enslin: Számomra már a fizikai tanulmányaim alatt is fontos volt olyan dolgokat csinálni, amelyek értelmesek. Akkoriban már foglalkoztam az újrahasznosítható energiákkal. Napenergiát minden házra eljuttatni egy fenntartható jövőért, ez a mozgatórugóm. Minden nap azzal a tudattal megyek haza, hogy újra kiszállítottam napelemes rendszerek komponenseit, amelyek a következő 30 vagy 40 évben megújuló áramot fognak szolgáltatni. Az energiaváltás jelentősége, mint a fenntartható gazdálkodás része, egyáltalán nem kérdéses. Nemrég voltam Kínában, ahol még inkább tudatosult bennem: ha ennyien akarnak folyamatosan fogyasztani, ez csak fenntartható ötletekkel lehetséges az energia területén, de más témákban is. Ezt az alapelvet mindannyiunknak tovább kell követnie, hogy a jövő generációi is élvezhessék környezetünket.