Innovations pour la construction de tableaux électriques
Interview avec Volker Wisser, directeur des ventes et Jan-Eric Spiesecke, ventes
Les armoires électriques jouent un rôle central dans le contrôle approprié des machines et des installations, et leur demande augmente face à une numérisation et une automatisation croissantes. ELMEKO GmbH + Co. KG, basé à Liebenscheid, n'est pas seulement un expert recherché pour les composants électromécaniques pour la technologie des armoires électriques, mais s'est également fait un nom avec des packages tout-en-un pour la construction de tableaux électriques.
ELMEKO a été fondé en 2004 et est spécialisé dans la fabrication, le développement et la distribution mondiale de composants pour armoires de commande en matière de climatisation, d'éclairage et d'accessoires. Les produits principaux incluent les luminaires pour armoires de commande, les appareils de refroidissement Peltier et les déshumidificateurs. Chaque produit représente la qualité fabriquée en Allemagne – et l'engagement à offrir une valeur ajoutée aux clients. Chaque année, ELMEKO lance de nouveaux produits qui sont présentés lors de salons tels que l'All about Automation et qui suscitent l'enthousiasme. "Grâce aux innovations, nous devenons intéressants pour le marché", dit Volker Wisser, directeur des ventes, "et nous pouvons gagner de nouveaux clients."
Croissance contre la tendance
Le fait qu'ELMEKO soit rapidement devenu intéressant est démontré par son développement dynamique. Fondée en 2004 en tant que société commerciale, ELMEKO a commencé la production quelques années plus tard.
On a construit un hall et un bâtiment de bureaux, puis peu de temps après, un autre hall. « Nos carnets de commandes ont été pleins dans le passé – et le sont toujours. Nous avons réussi à gagner des parts de marché et à nous développer continuellement malgré une situation économique difficile », dit Volker Wisser. « 2024 a été une très bonne année, cette année, la situation des commandes est encore meilleure. » Volker Wisser, qui a travaillé de nombreuses années comme directeur des ventes chez un grand concurrent et y a établi un bon réseau, a développé les canaux de vente avec une vision stratégique ; par exemple avec le commerce de gros électrique. « Nous gagnons environ 200 nouveaux clients chaque année. » Des innovations telles que des lumières avec une luminosité particulièrement élevée et une gamme de tension large de 24 volts à 265 volts AC/DC sont remarquables. Cela vaut également pour les appareils de refroidissement Peltier peu exigeants en maintenance avec une durée de vie exceptionnellement longue, qui refroidissent et chauffent de manière fiable même dans des conditions extrêmes. « Derrière les produits, il y a une équipe très motivée », souligne Volker Wisser. « De bons employés, de bons développeurs qui vont plus loin, sont essentiels pour nous. »
Prêts pour des surprises positives
ELMEKO compte aujourd'hui 25 employés; le chiffre d'affaires a plus que doublé au cours des dernières années. C'est une petite équipe qui représente une grande flexibilité et qui devrait continuer à croître – de manière raisonnable et saine. « Nous regardons l'avenir avec optimisme et sommes convaincus que nous pourrons continuer sur notre trajectoire de croissance », dit Volker Wisser. « Pour cela, nous allons continuer à développer et à optimiser les produits – et surprendre positivement les clients. »