Innovazioni per la costruzione di quadri elettrici
Intervista con Volker Wisser, Capo delle vendite e Jan-Eric Spiesecke, Vendite
I quadri elettrici sono essenziali per il controllo adeguato di macchine e impianti, e la loro richiesta è in aumento a causa di una crescente digitalizzazione e automazione. La ELMEKO GmbH + Co. KG di Liebenscheid non è solo un esperto ricercato per componenti elettromeccanici per la tecnologia dei quadri elettrici, ma si è fatta un nome anche con pacchetti completi per la costruzione di quadri elettrici.
ELMEKO è stata fondata nel 2004 ed è specializzata nella produzione, sviluppo e distribuzione globale di componenti per la climatizzazione, illuminazione e accessori per quadri elettrici. I prodotti principali sono le luci per quadri elettrici, i dispositivi di raffreddamento Peltier e i deumidificatori. Ogni prodotto rappresenta la qualità made in Germany – e l'impegno di offrire valore aggiunto ai clienti. Ogni anno, ELMEKO lancia nuovi prodotti sul mercato, che vengono presentati in fiere come All about Automation e che entusiasmano. 'Attraverso le innovazioni diventiamo interessanti per il mercato', afferma il direttore vendite Volker Wisser, 'e possiamo acquisire nuovi clienti.'
Crescita controcorrente
La rapida crescita di ELMEKO dimostra uno sviluppo dinamico. Fondata nel 2004 come azienda commerciale, ELMEKO ha avviato la produzione pochi anni dopo.
È stata costruita una struttura e un edificio per uffici, seguiti poco dopo da un'altra struttura. "I nostri libri degli ordini erano pieni in passato e lo sono ancora. Nonostante la difficile situazione economica, siamo riusciti a guadagnare quote di mercato e a svilupparci continuamente negli ultimi anni", afferma Volker Wisser. "Il 2024 è stato un anno molto buono, quest'anno la situazione degli ordini è ancora migliore." Volker Wisser, che ha lavorato per molti anni come direttore delle vendite in un grande concorrente e ha potuto costruire una buona rete, ha espanso i canali di vendita con una visione strategica; per esempio con i grossisti di materiale elettrico. "Ogni anno guadagniamo circa 200 nuovi clienti." Innovazioni come apparecchi di illuminazione con una luminosità particolarmente alta e un range di tensione esteso da 24 Volt a 265 Volt AC/DC si distinguono. Lo stesso vale per i dispositivi di raffreddamento Peltier a bassa manutenzione con una durata straordinariamente lunga, che raffreddano e riscaldano affidabilmente anche in condizioni estreme. "Dietro ai prodotti c'è una squadra molto motivata", sottolinea Volker Wisser. "Buoni dipendenti, buoni sviluppatori che pensano avanti, sono per noi fondamentali."
Pronti per sorprese positive
Oggi ELMEKO ha 25 dipendenti; il fatturato è stato più che raddoppiato negli ultimi anni. È un piccolo team che rappresenta grande flessibilità e che dovrebbe continuare a crescere - in modo sensato e sano. "Guardiamo al futuro con ottimismo e siamo convinti di poter continuare il nostro percorso di crescita", dice Volker Wisser. "Per fare questo, svilupperemo e ottimizzeremo ulteriormente i prodotti – e sorprenderemo positivamente i clienti."