Sécurité et qualité : FD Pharma mise sur l'Europe
Interview avec Christian Sarnoch, directeur général de FD Pharma GmbH
Foyers de crises mondiaux, une pandémie de plusieurs années et, en plein milieu, le marché pharmaceutique allemand, dont le talon d'Achille est désormais la dépendance vis-à-vis de producteurs éloignés. Il n'est donc pas surprenant que cela appelle désormais plus fortement des acteurs innovants et flexibles, qui se sont principalement fixé pour objectif de sécuriser l'approvisionnement vital en médicaments en Allemagne via l'Europe. FD Pharma, basée dans le sud-ouest de l'Allemagne, est un acteur majeur dans ce domaine.
Christian Sarnoch est directeur chez FD Pharma depuis deux ans, responsable et, en tant que commercial de longue date dans le secteur pharmaceutique, un véritable connaisseur de l'industrie. Sa mission pour l'entreprise, qui se maintient sur le marché depuis 2012, est peut-être exactement ce dont elle a besoin dans ces temps difficiles de crises et de distorsions concurrentielles : maintenir l'accessibilité financière à la santé grâce à l'action de FD Pharma tout en apportant une contribution importante à l'approvisionnement en médicaments en Allemagne. Un sujet récemment très discuté en public peut parfaitement l'illustrer.
En tant que PME, contrer la pénurie
« Peut-être vous souvenez-vous des difficultés de l'année dernière à obtenir des médicaments antipyrétiques pour enfants. En tant qu'entreprise de taille moyenne, nous avons pu garantir l'ajout de 40 000 unités de sirop pour la fièvre des enfants sur le marché. » Pour FD Pharma, cela n'a pas dû être facile, car le marché montre surtout une tendance : une baisse des prix des médicaments sur ordonnance. Comment réalise-t-on donc une telle prouesse ? La réponse est tout aussi complexe que le défi, mais apparemment juste le bon mélange : avec l'expérience du secteur et une planification prévisionnelle en termes de pénuries et de goulots d'étranglement.
Avec des décisions rapides dans une équipe hautement motivée, qui permettent des ajustements très courts. Et avec la décision irrévocable de compter uniquement sur des fabricants de l'UE pour ajuster continuellement la gamme. «La disponibilité des médicaments est très importante. Lorsqu'en tant qu'importateur, on commande dix paquets d'un médicament à son fournisseur, aujourd'hui on en reçoit trois à quatre», explique Christian Sarnoch. «Nous avons réussi à travailler économiquement dans ce système - malgré toutes les réglementations. Car même si nous ne produisons pas de médicaments à notre site de Kehl, mais nous occupons uniquement du reconditionnement, des notices et des étiquettes - les régulations légales sont tout aussi strictes pour nous.»
Une jeune équipe comme colonne vertébrale
Au-delà des mouvements du marché et du portefeuille de produits, c'est également le facteur humain qui a mis FD Pharma sur la voie du succès. «Je nous vois comme les jeunes sauvages du marché. Le succès de notre équipe de cinquante personnes est reconnu par le secteur. Chez FD Pharma, nous travaillons d'égal à égal, et tout le monde dans l'entreprise a contribué à sortir d'une période difficile pour retourner dans la zone de profit.» On peut être curieux de voir ce que Christian Sarnoch va encore accomplir avec cette équipe.