Christian Sarnoch è Responsabile in FD Pharma da due anni e, con una lunga esperienza nel settore delle vendite farmaceutiche, è veramente un esperto del settore. La sua missione per l'azienda, che si afferma sul mercato dal 2012, potrebbe essere proprio ciò di cui ha bisogno in tempi difficili di crisi e distorsioni competitive: mantenere l'accessibilità alla salute attraverso l'operato di FD Pharma e, al contempo, fornire un contributo significativo all'approvvigionamento di farmaci in Germania. Un tema di recente forte discussione pubblica può dimostrarlo al meglio.

Contrastare la carenza come azienda di medie dimensioni

„Forse vi ricorderete delle difficoltà dell'anno scorso nel trovare farmaci antipiretici per bambini. Siamo riusciti, come impresa di medie dimensioni, a garantire che 40.000 unità in più di sciroppo per la febbre dei bambini fossero disponibili sul mercato.“ Per la FD Pharma non deve essere stato facile, dato che il mercato mostra soprattutto una tendenza: una diminuzione dei prezzi dei medicinali su prescrizione. Come si fa, quindi? La risposta è tanto complessa quanto la sfida, ma sembra essere esattamente la giusta combinazione: con esperienza nel settore e pianificazione prospettica in termini di economia della scarsità e delle carenze.

Con decisioni rapide in un team altamente motivato, che permette adattamenti molto a breve termine. E con la decisione irrevocabile di puntare esclusivamente su produttori dell'UE e di adeguare continuamente l'assortimento. "La disponibilità dei medicinali è molto importante. Se si ordina dieci confezioni di un medicinale al proprio fornitore come importatore, oggi se ne ricevono tre o quattro", spiega Christian Sarnoch. "Siamo riusciti a lavorare economicamente in questo sistema - nonostante tutte le regolamentazioni. Anche se non produciamo medicinali nel nostro sito di Kehl, ma ci occupiamo solo di riconfezionamento, foglietti illustrativi e etichette - le normative legali sono altrettanto rigide per noi."

Un giovane team come colonna portante

Al di là degli andamenti di mercato e del portafoglio prodotti, è poi il fattore umano che ha messo FD Pharma sulla strada del successo. "Ci vedo come i giovani rampanti nel mercato. Il successo del nostro team di 50 persone viene riconosciuto nel settore. Lavoriamo tutti insieme a FD Pharma su un piano di parità, e tutti nell'azienda hanno contribuito a superare un periodo difficile per tornare in zona di profitto." Sarà interessante vedere cosa Christian Sarnoch riuscirà ancora a realizzare con questo team.