Christian Sarnoch werkt al twee jaar bij FD Pharma als algemeen directeur en is met zijn lange ervaring in de farmaceutische verkoop een echte kenner van de sector. Zijn missie voor het bedrijf, dat sinds 2012 succesvol op de markt is, is misschien precies wat nodig is in moeilijke tijden van crises en concurrentieverstoringen: door het werk van FD Pharma de betaalbaarheid van gezondheid te behouden en tegelijkertijd een belangrijke bijdrage te leveren aan de medicijnvoorziening in Duitsland. Een recent veelbesproken onderwerp kan dit uitstekend illustreren.

Als middenstander het tekort tegengaan

„Misschien herinnert u zich de moeilijkheden van vorig jaar om koortsverlagende middelen voor kinderen te krijgen. Als middelgroot bedrijf konden we ervoor zorgen dat er 40.000 extra eenheden kinderkoortssiroop op de markt kwamen.“ Voor FD Pharma moet dat niet makkelijk zijn geweest, want de markt laat vooral één trend zien: een prijsdaling bij de op recept verkrijgbare medicijnen. Hoe doe je zoiets? Het antwoord is net zo complex als de uitdaging, maar blijkbaar precies de juiste mix: Met branchekennis en vooruitziende planning wat betreft schaarste-economie en tekorten.

Met snelle beslissingen in een zeer gemotiveerd team, die zeer kortetermijnaanpassingen mogelijk maken. En met de onwrikbare beslissing om alleen te vertrouwen op fabrikanten uit de EU en het assortiment voortdurend aan te passen. "De beschikbaarheid van medicijnen is erg belangrijk. Wanneer je als importeur tien pakjes van een medicijn bij je leverancier bestelt, krijg je er vandaag drie tot vier", legt Christian Sarnoch uit. "We zijn erin geslaagd om in dit systeem economisch te werken - trouwens, ook ondanks alle voorschriften. Want zelfs als we op onze locatie in Kehl geen medicijnen produceren, maar alleen het ompakken, bijsluiters en etiketten overnemen - de wettelijke voorschriften zijn voor ons net zo streng."

Een jong team als ruggengraat

Verder dan marktontwikkelingen en productportfolio, is het uiteindelijk ook de menselijke factor die FD Pharma op het spoor van succes heeft gezet. "Ik zie ons als de jonge wilden op de markt. Het succes van ons 50-koppige team wordt door de branche met erkenning waargenomen. We werken bij FD Pharma op gelijke voet samen, en iedereen in het bedrijf heeft zich ingespannen om na een moeilijke periode weer winstgevend te worden." Het zal interessant zijn om te zien wat Christian Sarnoch met dit team nog zal bereiken.