Christian Sarnoch már két éve dolgozik a FD Pharma ügyvezető igazgatójaként, felelősséggel, és hosszú évek óta a gyógyszeriparban értékesítőként tevékenykedik, így igazi szakértő a területen. Cégének küldetése, amely 2012 óta állja a piaci verseny próbáját, talán éppen azt kínálja, amire a krízisek és versenytorzulások nehéz idejében van szükség: a FD Pharma tevékenységével megőrizni az egészségügy megfizethetőségét, miközben jelentős hozzájárulást nyújt Németország gyógyszereinek ellátásához. Ezt egy nemrégiben nagy nyilvánosságot kapott téma is jól alátámaszthatja.

Középvállalkozásként a hiánnyal szemben

„„Talán emlékszik a tavalyi év nehézségeire, amikor lázcsillapítót kellett szerezni a gyerekeknek. Mint középvállalat, itt biztosítani tudtuk, hogy további 40.000 egység gyermeklázcsillapító kerüljön a kereskedelembe.“ A FD Pharma számára ez nem lehetett könnyű, mivel a piac főként egy tendenciát mutat: az előírás szerinti gyógyszerek árának csökkenését. Hogyan lehet ezt megtenni tehát? A válasz éppen olyan bonyolult, mint maga a kihívás, de láthatóan pont a megfelelő keverék: Az ágazati tapasztalattal és előrelátó tervezéssel a hiánygazdaság és az ellátási zavarok kapcsán.

Gyors döntésekkel egy magasan motivált csapatban, amelyek nagyon rövid távon lehetővé teszik a beállítások módosítását. És azzal a megkérdőjelezhetetlen döntéssel, hogy kizárólag az EU-ból származó gyártókra támaszkodnak, és folyamatosan igazítják a termékskálát. „A gyógyszerek elérhetősége nagyon fontos. Ha valaki importőrként a beszállítójától tíz csomag gyógyszert rendel, ma háromat-négyet kap meg“, magyarázza Christian Sarnoch. „Sikerült ebben a rendszerben gazdaságilag hatékonyan működnünk – egyébként minden előírás ellenére. Mert még ha a mi helyünkön, Kehlben nem is gyártunk gyógyszereket, csak átcsomagolást, betegtájékoztatókat és címkéket végzünk – a jogszabályi előírások számunkra ugyanolyan szigorúak.“

Egy fiatal csapat a gerinc

A piaci történéseken és termékportfólión túl az emberek tényezője az, ami sikeressé tette a FD Pharma-t. „Magunkat a piac fiatal vadjaiként látjuk. A 50 fős csapatunk sikerét az ágazat elismeréssel fogadja. Az FD Pharma-nál egyenrangú partnerként dolgozunk együtt, és a vállalat minden tagja hozzájárult ahhoz, hogy egy száraz időszak után ismét nyereségbe térjünk.“ Kíváncsian várjuk, mit fog még elérni Christian Sarnoch ezzel a csapattal.