Bezpieczeństwo i jakość: FD Pharma stawia na Europę
Wywiad z Christianem Sarnochem, Dyrektorem Zarządzającym FD Pharma GmbH
Światowe ogniska kryzysów, wieloletnia pandemia i pośrodku niemiecki rynek farmaceutyczny, którego piętą achillesową jest obecnie zależność od odległych producentów. Nic więc dziwnego, że teraz na plan pierwszy wychodzą innowacyjni i elastyczni gracze, którzy przede wszystkim postawili sobie za cel zapewnienie kluczowych dostaw leków w Niemczech poprzez Europę. FD Pharma z południowego zachodu Niemiec jest w tej kwestii na czołowej pozycji.
Christian Sarnoch jest odpowiedzialny jako dyrektor zarządzający w FD Pharma od dwóch lat i, jako doświadczony sprzedawca w branży farmaceutycznej, jest prawdziwym znawcą sektora. Misją, którą przyjął dla firmy utrzymującej się na rynku od 2012 roku, być może jest właśnie to, czego potrzebuje w trudnych czasach kryzysów i zakłóceń konkurencji: poprzez działania FD Pharma zachować przystępność cenową opieki zdrowotnej i jednocześnie wnosić ważny wkład w dostawy leków w Niemczech. Ostatnio gorąco dyskutowany temat może to najlepiej potwierdzić.
Jako przedsiębiorstwo średniej wielkości przeciwdziałać niedoborom
„Może pamiętają Państwo problemy z ubiegłego roku, gdy trudno było dostać leki przeciwgorączkowe dla dzieci. Jako średniej wielkości przedsiębiorstwo udało nam się zapewnić dodatkowe 40 000 jednostek syropu przeciwgorączkowego dla dzieci do sprzedaży.“ Dla FD Pharma nie mogło to być łatwe, ponieważ rynek pokazuje przede wszystkim jedną tendencję: spadek cen leków na receptę. Jak więc udało się to osiągnąć? Odpowiedź jest równie złożona, co wyzwanie, ale wyraźnie właściwa mieszanka: Z doświadczeniem branżowym i przewidywaniem w kwestii gospodarki niedoboru i niedoborów.
Z szybkimi decyzjami w wysoce zmotywowanym zespole, które pozwalają na bardzo krótkoterminowe dostosowania. Oraz z nieugiętą decyzją, by polegać wyłącznie na producentach z UE i ciągle dostosowywać asortyment. „Dostępność leków jest bardzo ważna. Kiedy jako importer zamawiasz od dostawcy dziesięć opakowań leku, dzisiaj otrzymujesz trzy do czterech“, wyjaśnia Christian Sarnoch. „Udało nam się pracować ekonomicznie w tym systemie – zresztą, pomimo wszystkich regulacji. Ponieważ nawet jeśli w naszej lokalizacji w Kehl nie produkujemy leków, a jedynie zajmujemy się repakowaniem, ulotkami informacyjnymi i etykietami – przepisy są dla nas równie surowe.“
Młody zespół jako kręgosłup
Poza kwestiami rynku i portfela produktów, to właśnie czynnik ludzki umieścił FD Pharma na torze sukcesu.„Widzę nas jako młodych dzikusów na rynku. Sukces naszego 50-osobowego zespołu jest dostrzegany w branży z uznaniem. W FD Pharma pracujemy na równych zasadach, i wszyscy w firmie dokładali starań, aby po okresie posuchy wrócić do strefy zysku.“ Będzie ciekawe zobaczyć, co jeszcze Christian Sarnoch osiągnie z tym zespołem.