L'individualité prend forme
Interview avec Konrad Michalek, directeur général et Anja Michalek, directrice commerciale de Michalek Wohntraum GmbH
Le rêve de posséder sa propre maison est profondément ancré dans l'imagination de nombreuses personnes. Cependant, sa réalisation devient de plus en plus difficile. Les prix élevés de l'immobilier, les coûts de construction et les intérêts rendent particulièrement difficile pour les jeunes familles d'acquérir une maison. Néanmoins, la Michalek Wohntraum GmbH de Heilbronn réussit à réaliser ces rêves grâce à l'expérience, à l'expertise et à un partenaire franchisé fort à ses côtés.
Michalek Wohntraum est une entreprise familiale classique qui a subi une transformation remarquable ces dernières années - passant de fournisseur de maisons types à fournisseur de systèmes offrant des maisons avec un large espace de personnalisation. Une transformation qui doit être poursuivie. « Au cours des dix dernières années, nous avons vécu des montagnes russes émotionnelles », déclare Anja Michalek, directrice commerciale et fille du directeur Konrad Michalek. « Il y a eu un boom de la construction, mais aussi un effondrement, des périodes d'attente et de tension. À nos meilleurs moments, nous construisions 80 maisons par an dans le segment d'entrée de gamme. Avec la hausse des taux d'intérêt, la demande a diminué, mais depuis l'automne 2024, elle repart fortement à la hausse. Outre le segment d'entrée, nous nous adressons de plus en plus à un public qui préfère des solutions personnalisées, mais qui ne veut pas renoncer à la sécurité d'un prix fixe.
Régional, individuel et humain
Michalek est une référence dans la région. Plus de 500 maisons dans la région témoignent en faveur de l'entreprise, mais c'est surtout le facteur humain qui est associé. L'entreprise attache une grande importance à être ‘agréablement différente de tous les autres’.
« L'humanité joue un rôle crucial dès le premier contact, de l'idée à la mise en œuvre et au-delà », souligne Anja Michalek. « Notre nom est synonyme de processus de conseil transparents ; nous explorons en profondeur et discutons de tous les coûts de construction et des coûts annexes. À la fin, il n'y a pas de mauvaises surprises. » Les clients apprécient cela - la haute satisfaction des clients se manifeste par des évaluations positives et une relation de confiance qui dure même après la période de construction. Ils bénéficient également du partenariat avec Town & Country Haus. « Grâce à Town & Country, nous pouvons transmettre de nombreuses garanties aux clients », déclare Anja Michalek. « En même temps, nous sommes le contact régional sur place et accompagnons le client du début à la fin. »
Construire et rendre heureux
Michalek continue de miser sur la construction solide – une méthode de construction de haute qualité et durable, qui restera un point central à l'avenir, car c'est là que réside l'expertise principale. Aujourd'hui, l'entreprise avec dix employés réalise un chiffre d'affaires de 16 millions d'EUR. Dans le futur, il pourrait être encore plus élevé – l'objectif est de croître sainement, de construire 40 à 50 maisons par an et de continuer à rendre heureux les gens qui ont réalisé leur rêve de posséder leur propre maison. Pour Anja Michalek, qui reprendra l'entreprise, c'est l'aspect le plus beau du travail.