Ingénierie de la résilience cybernétique à grande échelle
Entretien avec Paolo Marsella, directeur général de Nomios Italy S.p.A.
Alors que la numérisation s'accélère à travers l'Europe, la cybersécurité est passée d'une préoccupation informatique à une priorité au niveau du conseil d'administration. L'intelligence artificielle, les infrastructures à distance et les flux de données de plus en plus complexes offrent d'énormes gains de productivité – mais ils multiplient également les risques. Dans cet environnement, les organisations ont besoin de plus que des logiciels. Elles nécessitent une expertise en ingénierie, une prévoyance stratégique et une excellence opérationnelle. Nomios Italy S.p.A., dont le siège est à Rome, s'est précisément positionné à cette intersection, combinant profondeur technologique avec expertise conseil stratégique.
European Business : M. Marsella, Nomios Italie a subi d'importants changements ces dernières années. Qu'est-ce qui définit l'entreprise aujourd'hui ?
Paolo Marsella : Nomios Italie est le résultat d'une transformation. J'ai fondé l'entreprise en 2004 sous le nom de Aditinet Consulting. Depuis juin 2025, nous faisons partie du groupe européen Nomios et opérons sous le nom de Nomios Italie S.p.A. Nous partageons la même mission à travers le groupe : nous nous concentrons sur la sécurité des réseaux et la cybersécurité pour les grandes entreprises et les institutions publiques. Bien que chaque organisation nationale opère de manière indépendante sur son marché, nous sommes unis par une stratégie commune et un focus technique.
European Business : Comment décririez-vous votre activité principale ?
Paolo Marsella : Le thème principal est la sécurité des réseaux. Nous concevons et mettons en œuvre des réseaux de données d'entreprise et des architectures de cybersécurité. Au fil des ans, la cybersécurité est devenue de plus en plus dominante et représente aujourd'hui environ 70 % de notre chiffre d'affaires. Nous sommes essentiellement une entreprise d'ingénierie. Nous concevons des systèmes de protection, intégrons des technologies tierces de pointe et proposons une gamme complète de services – de la consultation et de l'implémentation à la maintenance 24/7 et aux services gérés par notre Centre d'opérations réseau et Centre d'opérations de sécurité.
European Business : Qui sont vos principaux clients ?
Paolo Marsella : Nous opérons exclusivement dans le segment B2B et nous nous concentrons sur le haut de gamme du marché. Dans le secteur privé, nos clients comprennent de grandes banques italiennes, des services publics tels que les aéroports et les exploitants autoroutiers, et des entreprises dans les secteurs du gaz, de l'eau et des transports. Nous travaillons également avec des universités de premier plan et de grandes entreprises manufacturières. Dans le secteur public, nous soutenons des institutions centrales telles que les ministères et les autorités nationales, ainsi que les administrations régionales. Au total, nous desservons environ 300 grands clients à travers l'Italie.
European Business : Qu'est-ce qui différencie Nomios Italie de ses concurrents sur un marché aussi exigeant ?
Paolo Marsella : Le principal facteur de différenciation est l'exécution. Nous combinons des technologies de pointe – souvent issues de fournisseurs américains et israéliens – avec des ingénieurs hautement spécialisés capables de mettre en œuvre et de gérer ces systèmes efficacement. La cybersécurité ne consiste pas seulement à acheter un produit ; il s'agit de concevoir une architecture et de l'exploiter correctement 24/7. Notre capacité à livrer des projets de manière fiable et à fournir une surveillance et une gouvernance continues à travers nos services NOC et SOC nous distingue. Nous examinons également constamment les technologies émergentes pour rester à l'avant-garde des nouvelles menaces et tendances.
European Business : Comment le marché s'est-il développé ces dernières années, notamment depuis la pandémie ?
Paolo Marsella : Pendant la pandémie, nous avons connu un ralentissement temporaire de la croissance car nous n'étions pas directement impliqués dans la fourniture de matériel pour le travail à distance, comme les ordinateurs portables. Cependant, une fois cette phase passée, nous avons repris une croissance régulière. Le marché de la cybersécurité continue de se développer à un taux à deux chiffres. La prise de conscience des risques cyber augmente, bien que en Italie, il y a encore de la marge pour améliorer l'alignement des budgets avec les niveaux de risque réels. Dans l'ensemble, les crises géopolitiques et énergétiques n'ont pas significativement affecté notre trajectoire car la demande pour la cybersécurité reste forte.
European Business : L'intelligence artificielle transforme de nombreux secteurs. Quel impact cela a-t-il sur votre entreprise ?
Paolo Marsella : L'IA est un moteur central de la croissance future. D'une part, les attaquants utilisent l'IA pour rendre leurs méthodes plus rapides et plus efficaces. Nous devons donc utiliser l'IA pour contrer l'IA. D'autre part, les entreprises déploient de plus en plus de systèmes d'IA en interne, ce qui introduit de nouveaux risques liés à la confidentialité des données, aux fuites de données et à la manipulation des modèles. Les organisations doivent s'assurer que la sortie de leurs systèmes d'IA est fiable et protégée contre les interférences malveillantes. Cela crée une nouvelle demande pour des solutions de cybersécurité avancées.
European Business : Quels sont vos objectifs stratégiques pour les prochaines années ?
Paolo Marsella : En tant que partie du groupe Nomios, nous avons des objectifs de croissance ambitieux. Pour les trois prochaines années, nous attendons un taux de croissance annuel moyen d'environ 20%. Nous souhaitons élargir notre présence dans le nord de l'Italie, particulièrement dans le nord-est, y compris la région du Tyrol du Sud, qui est économiquement dynamique et proche du marché germanophone. En même temps, nous restons concentrés sur la qualité plutôt que sur l'expansion à tout prix.
European Business : Enfin, comment résumeriez-vous la mission de Nomios Italie ?
Paolo Marsella : La numérisation est une opportunité formidable pour la productivité et l'innovation, mais elle amplifie le risque. Notre mission est de garantir que les organisations puissent adopter la transformation numérique en toute confiance. En combinant l'excellence en ingénierie, les technologies avancées et les services gérés, nous aidons nos clients à transformer le risque cybernétique en cyberrésilience. Dans un monde où les menaces évoluent à la vitesse des machines, notre stratégie est claire : rester technique, rester agile et rester en tête.